FRANKFURT / LONDON (IT BOLTWISE) – Eine neue Studie zeigt, dass Startups, die bei ihren Pitches eine differenzierte Sprache verwenden, mehr Investitionen anziehen. Dies widerspricht dem gängigen Rat, es einfach zu halten. Die Studie hebt hervor, dass Investoren differenziertes Denken schätzen, da es auf ein besseres Verständnis der Komplexität der Geschäftswelt hinweist.
In der Welt der Startups ist der Pitch vor Investoren ein entscheidender Moment. Traditionell wird Gründern geraten, ihre Ideen möglichst einfach und klar zu präsentieren. Doch eine aktuelle Studie von Forschern der TU Dortmund, der Universität Passau und der TU München stellt diese Annahme in Frage. Die Untersuchung zeigt, dass eine differenzierte und kognitiv komplexe Sprache bei Pitches zu einem höheren Finanzierungserfolg führt.
Die Studie, veröffentlicht in der Fachzeitschrift „Entrepreneurship Theory and Practice“, analysierte 547 Pitches von Gründern, die an renommierten Wettbewerben wie dem „TechCrunch Disrupt Startup Battlefield“ teilnahmen. Die Ergebnisse zeigen, dass Gründer, die sich sprachlich nuancierter ausdrückten, im Durchschnitt 125.000 US-Dollar mehr an Investitionen erhielten. Dies deutet darauf hin, dass Investoren differenziertes Denken und die Fähigkeit, die Komplexität der Geschäftswelt zu erkennen, schätzen.
Professor Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund, einer der Mitautoren der Studie, erklärt, dass Risikokapitalgeber oft Menschen sind, die sich der Unwägbarkeiten der Welt bewusst sind. Sie bevorzugen Gründer, die realistisch über die Herausforderungen ihres Vorhabens sprechen und zeigen, dass sie in der Lage sind, mit Unsicherheiten umzugehen. Eine differenzierte Sprache signalisiert, dass der Gründer die Komplexität seines Projekts versteht und darauf vorbereitet ist, flexibel zu reagieren.
Interessanterweise profitieren besonders Absolventen von Eliteuniversitäten von dieser Art der Kommunikation. Ein Abschluss von Institutionen wie Oxford oder Harvard dient als Glaubwürdigkeitssignal und verstärkt die Wirkung einer kognitiv komplexen Sprache. Dennoch warnt die Studie auch vor einem übermäßigen Gebrauch komplexer Sprache, da dies ab einem gewissen Punkt negativ wirken kann. Für die meisten Gründer jedoch gilt: Eine differenzierte Ausdrucksweise kann den entscheidenden Unterschied machen.
Die Erkenntnisse dieser Studie könnten die Art und Weise, wie Gründer ihre Pitches gestalten, nachhaltig verändern. Während in der Frühphase eines Startups die sprachliche Differenzierung besonders wichtig ist, könnte der Effekt in späteren Finanzierungsrunden abnehmen, wenn Investoren mehr Informationen über das Unternehmen haben. Dennoch bleibt die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu kommunizieren, ein wertvolles Werkzeug für jeden Gründer.
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