WUPPERTAL / LONDON (IT BOLTWISE) – Vorwerk hat das Geschäftsjahr 2025 mit einem Umsatzrekord von 3,6 Milliarden Euro abgeschlossen und damit einen starken Kurs hin zur Strategie 2030 bestätigt. Besonders betont wird die Skalierbarkeit des Direktvertriebsmodells und der Rolle der weltweiten Community. Zugleich liefert der Thermomix TM7-Launch einen messbaren Wachstumsschub und wird durch erste KI-gestützte Funktionen in der digitalen Erlebniswelt weiter verdichtet. Ergänzend kündigt die Gruppe einen engeren Markenauftritt der akf-Bank und ein konsequentes Operating-Model-Upgrade für schnellere Innovationen an.
Vorwerk kommt 2025 aus einem anspruchsvollen Marktumfeld mit beeindruckenden Eckzahlen heraus: Der Konzernumsatz stieg auf 3,6 Milliarden Euro, was einem Zuwachs von 14,1 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Auch operativ zeigt sich ein deutlicher Fortschritt, denn das operative Ergebnis kletterte auf 278 Millionen Euro (+28,2 Prozent). Für Anleger und Strategen ist dabei weniger die einzelne Zahl entscheidend als der Kontext: 2025 war das erste Umsetzungsjahr der Strategie 2030. Damit verschiebt die Gruppe den Fokus von der Planung auf die nachweisliche Execution – und verbindet Direktvertrieb, Community-Nähe sowie Produkt-Ökosysteme zu einem steuerbaren Wachstumssystem.
Technisch betrachtet liegt der Kern des Erfolgs nicht nur in der Distribution, sondern in der Verzahnung von Hardware, digitalen Services und Betreuung. Der Thermomix wird als Plattform gedacht: Neben der Gerätegeneration TM7 werden digitale Services wie die Rezeptplattform Cookidooâ„“ ausgebaut, die 2025 auf über 6,3 Millionen Abonnentinnen und Abonnenten kam. Mit mehr als 100.000 Guided-Cooking-Rezepten entsteht so eine wiederkehrende Nutzerbeziehung, die über den initialen Gerätekauf hinausreicht. Parallel wurden erste KI-gestützte Funktionen in die digitale Weiterentwicklung eingebettet. Solche Features erhöhen typischerweise den Automatisierungsgrad bei der Rezeptempfehlung, müssen jedoch zuverlässig, transparent und datenschutzkonform umgesetzt werden.
Im Marktumfeld lohnt ein Blick auf Wettbewerbslogiken. Im Consumer-Home-Bereich konkurrieren nicht nur Produktdesign und Preis, sondern auch Ökosystem-Tiefe und die Fähigkeit, Nutzer langfristig zu binden. Während viele Hersteller stärker über Retail-Kanäle und klassische E-Commerce-Mechaniken arbeiten, setzt Vorwerk auf ein Modell, das eher an Direktvertriebsstrukturen erinnert: Menschen werden zu Multiplikatoren, die Beratung, Training und Community-Erlebnis in den Alltag anderer tragen. Vergleichbare Ansätze findet man bei etablierten Direktvertriebsunternehmen, etwa in der Art, wie Vertriebsnetzwerke Kaufberatung und Serviceleistung kumulativ verstärken. Experten in der Branche bewerten dabei häufig die Skalierbarkeit als Engpass – Vorwerk nennt für den Direktvertrieb bereits eine internationale Ausprägung von 70,6 Prozent des Umsatzes außerhalb Deutschlands.
Die Zahlen zur internationalen Expansion unterstreichen diese Skalierungstheorie. Vorwerk erschloss oder übernahm in den vergangenen zwei Jahren unter anderem Märkte wie Griechenland, Benelux, Australien, Neuseeland, Malaysia und Singapur; 2026 kam Vietnam hinzu. Im Detail zeigt sich 2025 eine dynamische Entwicklung: Der Umsatz in diesen neuen Märkten stieg von 23 auf 146 Millionen Euro, womit sie rund 28 Prozent zum gesamten Umsatzwachstum beitrugen. Gleichzeitig wird die Community als operative Größe greifbar: Weltweit lag die Zahl der Beraterinnen und Berater zum Jahresende bei über 129.400, nach eigener Darstellung seit 2019 mehr als verdoppelt. Genau hier liegt eine technische wie organisatorische Herausforderung: Konsistente Trainingsprozesse, Produktwissen und Support müssen mitwachsen, sonst leidet die Qualität des Beratungserlebnisses.
Auch der Geschäftsbereich Cleaning, bei dem Kobold im strategischen Mittelpunkt steht, liefert ein operatives Muster für Wachstum über Portfolioverschiebungen. 2025 erzielte Kobold einen Umsatz von 790 Millionen Euro (+1,7 Prozent) und baute den Beraterstamm im Jahresdurchschnitt auf über 12.200 aus (+2 Prozent). Damit zeigt sich, dass die Gruppe nicht ausschließlich auf Culinary-Treiber setzt, sondern die Strategie 2030 branchenübergreifend in die Vertriebslogik überträgt. Zusätzlich läuft eine internationale „Dustin“-Kampagne, die den Claim „Weiterentwicklung der Marke“ mit Marktsichtbarkeit koppeln soll. Ziel ist es, bis 2030 die Zahl aktiver Beraterinnen und Berater nahezu zu verdoppeln – ein Ziel, das in Direktvertriebsmodellen stark von Rekrutierungsqualität, Onboarding und Systemen zur Performance-Transparenz abhängt.
Ein besonders prägendes Ereignis war für Vorwerk der Launch des Thermomix TM7. Im ersten Jahr wurden laut Meldung mehr als eine Million Geräte ausgeliefert, womit der TM7 zur erfolgreichsten Produkteinführung in der Unternehmensgeschichte wird. Insgesamt verkaufte Vorwerk 2025 mehr als 1,4 Millionen Thermomix-Geräte, darunter über eine Million TM7. Solche Ramp-up-Kurven sind in der Praxis mehr als Marketing: Sie verlangen stabile Liefer- und Serviceprozesse, zuverlässige Ersatzteil- und Supportstrukturen sowie eine digitale Begleitung, etwa für Rezept- und Abonnementdaten. Ergänzend wurde der Operating-Stack weitergedreht: Mit Vorwerk HOME Anfang 2026 wurde ein Operating Model etabliert, das Produkt, Technik, Marketing und Vertrieb enger verzahnt. Das ist in der Strategie-Umsetzung wichtig, weil Produktinnovationen im Ökosystem nicht isoliert entstehen können.
Finanziell und regulatorisch kommt mit der akf-Gruppe ein zweiter Baustein hinzu, der zeigt, wie Vorwerk Ökosystem-Denken auch in Services übersetzt. Die akf-Bank erzielte 2025 einen Umsatzrekord von 673 Millionen Euro (+4,6 Prozent) und wuchs im Neugeschäft um 6,8 Prozent auf rund 1,37 Milliarden Euro. Zum 1. Juli 2026 rückt der Markenauftritt näher an die Vorwerk Gruppe heran, inklusive neuem Logo, klarer Zuordnung und grüner Farbwelt. Für Unternehmen ist das nicht nur Brand-Arbeit: Finanzierungsprozesse sind hoch reguliert, und je stärker digitale Services integriert werden, desto wichtiger werden Fragen rund um Datenschutz nach DSGVO, sichere Datenflüsse und robuste Compliance-Mechanismen. Ähnlich gilt das für KI-Funktionen im Thermomix-Umfeld, die ohne saubere Governance schnell zum Risiko werden können.
Mit Blick auf die nächsten Schritte beschreibt Vorwerk mehrere Hebel, die kurzfristig die Umsetzung absichern und mittelfristig Skaleneffekte erzeugen sollen. Dazu gehören Investitionen in Produktions- und Logistikstrukturen in Europa, unter anderem das zweite Werk in Frankreich sowie ein Logistikzentrum und der Ausbau am Standort Wuppertal. Gleichzeitig will die Gruppe Innovation schneller international skalieren – ein Punkt, der in mehrstufigen Vertriebsnetzwerken häufig an der Schnittstelle zwischen Produktentwicklung und Marktrollout scheitert. Dr. Thomas Stoffmehl ordnet den Erfolg in einen breiteren Rahmen ein und betont, dass die Strategie 2030 konsequent auf Innovation, internationale Expansion und die Weiterentwicklung der Marken Thermomix und Kobold setzt. Für die Branche bedeutet das: Wenn die Verzahnung von Direktvertrieb, Ökosystem-Daten und KI-Funktionen gelingt, entsteht für Kunden ein „habitualisiertes“ Erlebnis – und für Entwickler potenziell ein Markt, in dem Modell- und Produktintegration genauso wichtig wird wie die reine Modellgüte.
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