BEN TRE / LONDON (IT BOLTWISE) – Vietnams Startup-Unternehmerin Nguyen Thi Thanh Thuy macht aus Kokosnussschalen Aktivkohle und skaliert die Produktion bis auf rund 50 Tonnen pro Monat. Aus dem früheren Nebenprodukt entwickelte sich mit COPOLO eine Produktlinie für Geruchsbeseitigung und bessere Luftqualität in Innenräumen. Nach COVID-19 startete sie mit wenig Kapital, lernte den Prozess vor Ort und setzte früh auf Gründungs- und Management-Trainings. 2026 wird ihr Ansatz als eine der 100 herausragenden Startup-Persönlichkeiten ausgezeichnet – und zeigt, wie Kreislaufwirtschaft in reale Umsätze und Exporte übergehen kann.
Die Auszeichnung von Nguyen Thi Thanh Thuy aus Ben Tre als eine der 100 herausragenden Jungunternehmerinnen des Jahres 2026 wirkt auf den ersten Blick wie eine klassische Erfolgsgeschichte. Bei genauerem Hinsehen geht es aber um etwas Technisch-Industrielles: Aktivkohle entsteht hier nicht aus „Industrie-Rohstoffen“ im engeren Sinn, sondern aus einem lokalen Abfallstrom der Kokosnussverarbeitung. In den Betrieben der Provinz fallen nach dem Abtrennen des Fruchtfleischs täglich tonnenweise Kokosnussschalen an. Thuy beschreibt diesen Nebenstrom als Rohstoffbasis, weil er in ausreichender Menge und mit gleichbleibenden Eigenschaften verfügbar wird – ein entscheidender Hebel, wenn ein Startup später in Standardmärkte wie Wasserfiltration oder Geruchskontrolle liefern will.
Technisch beginnt der Wertschöpfungskern bei der Umwandlung harter, trockener Kokosnussschalen in eine poröse Kohlestruktur. Der Prozess umfasst typischerweise mehrere Stufen: Trocknung oder Konditionierung des Ausgangsmaterials, kontrollierte thermische Umsetzung (Pyrolyse) und anschließend die Aktivierung, die die spezifische Oberfläche für Adsorption schafft. Genau dieser Punkt entscheidet über die Leistungsfähigkeit der späteren Anwendungen – etwa wenn Aktivkohle Wasserfiltration unterstützt oder wenn Aktivkohlebeutel Gerüche binden sollen. Das Unternehmen setzte laut Bericht zunächst stark auf Eigenarbeit: vom Rohstoffeinkauf über Produktion und Verpackung bis zu Vertriebskanälen, bevor es systematisch skalierte.
Der unternehmerische Weg ist außerdem ein Trainings- und Prozesskompetenz-Story. Nach der COVID-19-Pandemie zog die Familie mit drei Kindern nach Ben Tre, nahm dafür Kredite auf und musste erst eine Fachbasis aufbauen. Thuy begleitete lange Zeit Holzkohleproduktionsstätten, lernte Brennparameter und die Beschaffung, bis sie die Lücke zwischen „Produzieren können“ und „Produzieren verkaufen“ schließen konnte. Marktchancen entstanden dabei nicht nur durch ein Produkt, sondern durch eine Vertriebsstrategie: Sie nahm an Gründungskursen des ehemaligen Provinz-Gründerzentrums Ben Tre teil und besuchte Schulungen zu Management, Vertrieb sowie rechtlichen Abläufen. Aus Branchenoptik ist das vergleichbar mit vielen Scale-up-Phasen in der DACH-Industrie: Erst wenn Prozesse und Compliance sitzen, wird aus Laborleistung eine wiederholbare Produktion.
Im Marktvergleich steht Thuy allerdings nicht allein. Aktivkohle ist weltweit verfügbar – Wettbewerber finden sich in Teilen Asiens, aber auch in etablierten Zuliefernetzwerken für Wasseraufbereitung und Luftreinigung. Der Unterschied liegt oft weniger in der grundsätzlichen Chemie als in der Lieferkette und im Produkt-Mix: Wer lokale Abfallstoffe effizient verarbeitet, kann Kosten stabil halten, während parallel maßgeschneiderte Formen (z. B. Beutel für den Haushalt oder Kohle für spezielle Anwendungen) Differenzierung schaffen. Branchenexperten betonen dazu häufig die „Adsorptionsleistung pro Kilogramm“ sowie die Konstanz über Chargen hinweg. Ein Energie- und Wasseraufbereitungsberater fasste es in einem Interview sinngemäß so zusammen: „Bei Aktivkohle gewinnt nicht nur die Rezeptur, sondern das Qualitätsmanagement, das jeden Batch vergleichbar macht.“
Die Zahlen aus dem Unternehmen unterstreichen diese Skalierung: Der Umsatz stieg von knapp 200 Millionen VND im Jahr 2023 auf über 1 Milliarde VND im Jahr 2024, bevor 2025 die Marke von 4 Milliarden VND überschritten wurde. Mit einer Gewinnmarge von rund 20 % zeigt das Setup, dass Aktivkohle hier nicht nur als Rohstoff, sondern als wertschöpfendes Produktportfolio verstanden wird. Aktuell liegt die Produktionsmenge bei etwa 50 Tonnen pro Monat. Das reicht offenbar für große Inlandsaufträge und unterstützt eine schrittweise Expansion in den Export. In der Praxis ist das der gleiche Knackpunkt wie bei KI- oder Cloud-Startups: Nicht die Idee allein skaliert, sondern die Fähigkeit, Kapazität, Qualität und Kundenanforderungen in einem wiederholbaren Betrieb zusammenzubringen.
Auch die Produktentwicklung folgt einer klaren Logik der Anwendung statt reiner Massenproduktion. Ausgehend von Aktivkohle für die Wasserfiltration entstanden weitere Linien: Aktivkohlebeutel zur Geruchsbeseitigung, Holzkohle für die Bepflanzung, Lösungen für Grillrestaurants sowie Systeme zur Wasseraufbereitung für Haushalte und Produktionsanlagen. Besonders erwähnt wird die Marke COPOLO für Aktivkohlebeutel. Der Bedarf wird dabei praktisch begründet: Geruchskontrolle und bessere Luftqualität in Wohnräumen passen zu einem wachsenden Trend zu umweltbewussterem Konsum. Technisch bedeutet das, dass Formfaktor, Verpackung und Haltbarkeit mitspielen müssen – denn Adsorptionsfähigkeit ist nur dann marktfähig, wenn sie sich im Alltag reproduzierbar zeigt und der Kunde die Leistung im Einsatz versteht.
Neben Markt und Technologie spielt Regulierung und Sicherheit in diesem Umfeld eine wachsende Rolle, auch wenn im Bericht der Fokus auf dem Gründungsweg liegt. Aktivkohle und daraus gefertigte Produkte werden häufig in Kontakt mit Wasser oder in Innenräumen genutzt; damit sind Erwartungen an Hygiene, Schadstofffreiheit und nachvollziehbare Qualitätsprüfungen verbunden. In vielen Ländern wird hierfür zunehmend Transparenz bei Rohstoffen, Produktionsparametern und Laboranalytik eingefordert – etwa um sicherzustellen, dass die Aktivierung keine unerwünschten Rückstände erzeugt und die Adsorptionsleistung stabil bleibt. Für die internationale Expansion wird das besonders relevant: Exportkunden erwarten oft dokumentierte Prüfberichte, Produktionsstandards und belastbare Lieferketten. Hier entstehen Wettbewerbsvorteile für Firmen, die früh in Qualitätssicherung und belastbare Dokumentation investieren.
Für die nächsten Monate und Jahre deutet der Bericht auf zwei Entwicklungsachsen hin. Erstens plant das Unternehmen den Kapazitätsausbau und die Fortsetzung der Exportstrategie, was in der Regel erfordert, dass sich Beschaffung, Aktivierungsprozesse und Verpackung noch stärker standardisieren lassen. Zweitens wird die soziale Komponente weitergeführt, etwa über sichere Arbeitsplätze und ein Heimarbeitsmodell für Aktivkohlebeutel sowie Bildungs- und Unterstützungsprogramme. Für das Ökosystem ist das relevant: Wenn Kreislaufwirtschaft aus lokalem Abfall in Beschäftigung und Auslandsgeschäft überführt wird, können Nachfolger in der Region ähnliche Modelle bauen – von der Rohstofflogistik bis zum Qualitätsmanagement. Aus Analystensicht ist das eine typische „Industrialisierung“ von Nachhaltigkeit: In dem Moment, in dem Adsorption, Stabilität und Dokumentation funktionieren, wird aus CO2-freundlicher Idee ein planbares Geschäft.
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