LONDON (IT BOLTWISE) – Der Pflanzendrink-Hersteller Vly baut sein Vertrieb und Commercial-Team weiter aus und holt Anna Brunstein als Chief Commercial Officer. Brunstein wechselt aus der Rolle als Geschäftsführerin eines Abo-Logins für „Unsere Einsteigerdeals“ zu dem Startup im Food-Bereich. Für Vly bedeutet der Wechsel vor allem mehr Fokus auf Skalierung von Go-to-Market-Aktivitäten und Vermarktungsprozesse. Offen bleibt, wie schnell sich Brunsteins CCO-Erfahrung in konkrete Wachstumsziele und neue Partnerkonzepte übersetzen lässt.
Vly setzt bei der nächsten Wachstumsphase auf einen sehr konkreten Hebel: die kommerzielle Steuerung. Mit der Berufung von Anna Brunstein zur Chief Commercial Officer (CCO) verlagert das Startup seinen Schwerpunkt stärker auf Vertrieb, Vermarktung und die Planung von Umsatztreibern. Gerade bei pflanzlichen Getränken entscheidet sich das Wachstum selten nur an Produktqualität oder Rezeptur, sondern daran, wie schnell ein Unternehmen Nachfrage in stabile Absatzkanäle übersetzt. Brunsteins Profil passt dazu, weil sie aus dem Umfeld eines Abo- und Digital-Angebots kommt und zuvor als Geschäftsführerin Verantwortung für ein konsistentes Kunden- und Angebotsnarrativ getragen hat.
Technisch betrachtet ist „Commercial“ bei Food-Startups nicht weniger datengetrieben als in anderen Branchen. Wer eine CCO-Position neu besetzt, muss in der Praxis typischerweise sicherstellen, dass Preislogik, Sortimentstiefe, Werbeaktionen und Channel-Performance in einem gemeinsamen Modell zusammenlaufen. In der klassischen Rollenaufteilung sind diese Themen oft auf Marketing, Vertrieb und Finance verteilt; mit einem CCO wird daraus normalerweise ein verbindlicher Entscheidungsmechanismus. Brunstein bringt zudem Erfahrung aus einer Phase mit, in der ein wiederkehrendes Erlösmodell wie ein Abo-Konzept funktioniert, und kann diese Denkweise auf die Herausforderungen bei Retail, D2C und Handelspartnern übertragen.
Brunstein war laut vorliegendem Text bis zum Februar Geschäftsführerin für den Login-Bereich eines Abo-Angebots („Unsere Einsteigerdeals“). Damit kommt sie nicht nur aus der Food-Welt, sondern hat auch Einblick in Produkt- und Funnel-Logiken: Wie man Nutzer zu zahlenden Kunden macht, wie man Konversion messbar macht und wie man Angebote so verpackt, dass sie sich in unterschiedlichen Märkten nicht widersprechen. Für Vly ist das relevant, weil pflanzliche Drinks in vielen Kategorien stark von Verpackung, Messaging und Promos abhängen; die Daten dahinter müssen allerdings sauber sein, sonst entstehen Reibungsverluste zwischen Kampagnenplanung und Absatzverhalten. Ergänzend war Brunstein bis vor wenigen Monaten eines der Gesichter des Kindersnackherstellers Erdbär, was nahelegt, dass sie die Markenkommunikation operativ mitgestaltet hat und nicht nur auf Management-Ebene darüber spricht.
Der Schritt wirkt auch als Signal an den Markt. Pflanzendrink-Marken stehen seit Jahren unter Druck, weil sich die Wachstumsraten in vielen Segmenten verlangsamen und Verbraucher gleichzeitig selektiver werden. Neue CCO-Besetzungen sind dann ein Mittel, um die Go-to-Market-Strategie zu präzisieren: Welche Produkte werden zuerst skaliert, in welchen Kanälen entsteht der beste Mix aus Marge und Wiederkauf und welche Werbeformate liefern belastbare Effekte statt kurzfristiger Peaks? Aus Branchenlogik heraus ist dabei selten „mehr Marketing“ die Lösung, sondern besseres Timing, strengere Segmentierung und eine saubere Abstimmung zwischen Handelsbedingungen und Kampagnenlaufzeit.
Für Vly dürfte damit vor allem die Organisationsarbeit im Vordergrund stehen. Ein CCO bringt typischerweise auch die Verantwortung mit, Zielbilder in Prozesse zu übersetzen: von der Pipeline im Vertrieb über die Abstimmung mit Handelspartnern bis hin zur Qualität von Forecasts. Genau dort unterscheiden sich Startups, die nachhaltig wachsen, von Unternehmen, die nur kurzfristig auffallen. Auch die interne Schnittstelle zu Produkt, Einkauf und Operations ist entscheidend, denn ohne zuverlässige Liefer- und Bestandsplanung verpufft die beste Vermarktungsstrategie. Wenn Vly diese Punkte systematisch angeht, kann die Besetzung von Brunstein ein Wachstumsschub sein, der nicht allein auf einzelne Kampagnen setzt.
Aufschlussreich ist zudem, dass der Wechsel aus einem digitalen Abo-Umfeld kommt. Das spricht dafür, dass Vly neben klassischem Handel auch die Logik wiederkehrender Nutzung stärker berücksichtigt, etwa über D2C-Modelle, Newsletter-Mechaniken oder Abverkaufsprogramme. Obwohl der Text keine konkreten Ziele oder Kennzahlen nennt, ist die Stoßrichtung für Unternehmen im Food-Bereich klar: Das Commercial-Team muss die Brücke bauen zwischen Markenaufbau und messbarer Performance. Bis dahin bleibt die wichtigste Frage, wie schnell sich die neue Leitung in konkrete Wachstumsformate übersetzt und ob Vly damit die Geschwindigkeit erhöht, mit der Produkte über Pilotverkäufe hinaus in breitere Märkte getragen werden.
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