LONDON (IT BOLTWISE) – Das Startup Cropsta bekommt nach einem Auftritt in „Die Höhle der Löwen“ 70.000 Euro frisches Kapital und gibt dafür 30 Prozent der Anteile ab. Das Unternehmen vertreibt ein verstellbares Band, das Kleidung unter Oberbekleidung ohne Knoten oder Abschneiden auf die gewünschte Länge bringt. Laut Angaben der Gründer ist Cropsta seit Anfang 2025 am Markt und hat bereits mehrere tausend Produkte verkauft. Der TV-Deal soll nun den Einstieg in etablierte Handelsvertriebskanäle beschleunigen.
Die Investition in das Fashion-Segment wirkt auf den ersten Blick wie ein klassischer TV-Moment, ist aber vor allem ein Vertriebsmove. Cropsta, das nach eigener Darstellung seit Anfang 2025 ein elastisches Gummiband als „Längenlösung“ unter Oberbekleidung verkauft, sichert sich 70.000 Euro Kapital und überträgt dafür 30 Prozent der Firmenanteile an Ralf Dümml. Damit verbindet sich eine besondere Logik: Ein physisches Produkt mit einem sehr einfachen Funktionsprinzip bekommt nicht nur Geld, sondern potenziell auch direkten Zugang zu Handelspartnerschaften. Genau dieser Kanal soll nach der Einigung nach der Aufzeichnung der Sendung geöffnet werden.
Technisch betrachtet ist Cropsta eher eine Produkt- als eine Softwaregeschichte, und gerade deshalb entscheidet die Umsetzung im Alltag. Das Band wird um die Taille gelegt und fixiert den Stoff darunter gleichmäßig; es ist dafür gedacht, Pullover, T-Shirts, Kleider oder Blusen auf eine gewünschte Länge zu bringen, ohne Knoten zu machen oder Textilien abzuschneiden. Aus Sicht von Mode- und Retail-Produktthemen zählt dabei weniger die Marketing-Formel als die Alltagstauglichkeit: Die Gründer nennen eine Anti-Riss-Garantie von 365 Tagen und eine Passform für Größen von XS bis XXL. Solche Garantieversprechen sind im stationären Handel besonders relevant, weil sie Erwartungen an Haltbarkeit und Reklamationsprozesse konkretisieren.
Bevor der Pitch-Bühnen-Effekt einsetzte, lief Cropsta bereits messbar am Markt. Nach Angaben der Gründer wurden vor dem TV-Auftritt rund 6.000 Produkte verkauft, was einen Umsatz von etwa 61.000 Euro ergibt. Ein Teil der Erlöse kam demnach über den TikTok Shop: Von den genannten Einnahmen stammen rund 25.000 Euro aus diesem Kanal. Im eigenen Onlineshop kostet ein Band aktuell 11,99 Euro; Bundles werden für 33,13 Euro angeboten. Die genannten Zahlen zur Marge sind dabei ungewöhnlich optimistisch: Die Nettomarge soll bei rund 92 Prozent liegen. Für die Bewertung im Handel sind solche Werte allerdings nur dann belastbar, wenn sie den kompletten Produktlebenszyklus abbilden – von Einkauf und Fertigung über Verpackung bis hin zu Logistik, Retouren und Marketingkosten; spätestens beim Übergang in großvolumige Vertriebsstrukturen wird sich zeigen, wie stabil sich die Marge realisieren lässt.
Im Pitch standen zugleich eine klare Bewertungslogik und ein typischer Bieterkampf im Vordergrund. Charlotte Lieben (20) und Mike Leon Lichtenberg (24) forderten zunächst 70.000 Euro für 20 Prozent der Anteile. Es kam zu mehreren Angeboten, wobei Frank Thelen laut Angaben ausstieg und sich als nicht passender Investor für ein Fashion-Produkt bezeichnete. Carsten Maschmeyer setzte einen Deal-Mechanismus an, der an die Bedingung geknüpft war, falls sonst niemand investiert. Judith Williams und Johannes Kliesch schlugen zunächst 70.000 Euro für 40 Prozent vor und ergänzten eine umsatzbasierte Beteiligung von einem Euro pro verkauftem Cropsta, bis das Investment zurückgezahlt ist; später boten sie stattdessen eine Royalty-Zahlung von insgesamt 140.000 Euro ohne Unternehmensanteile. Dümml entschied sich schließlich für 70.000 Euro bei 30 Prozent und machte deutlich, dass er das Produkt aktiv umsetzen will – ein Signal, das im Investorenvergleich häufig wichtiger ist als die reine Equity-Aufteilung.
Mit dem Deal soll nun die Expansion im Handel stattfinden, und hier kommt die Historie des Investors ins Spiel. Dümml startete 1988 als Verkaufsassistent bei der DS Group, wurde später Gesellschafter und übernahm im Jahr 2000 die Geschäftsführung. Nach Angaben aus der Recherche kaufte er sein Unternehmen 2022 von der insolventen Social Chain AG zurück. Für Cropsta ist entscheidend, dass die Partnerschaft mit der DS Group laut Aussage der Gründer den Zugang zu einem etablierten Netzwerk im Handelsvertrieb eröffnet. Genau solche Netzwerke sind im FMCG-ähnlichen Retail-Geschäft oft der Unterschied zwischen „D2C funktioniert“ und „steht im Regal“: Sortimentstiefe, Platzierung, Händlerkonditionen und Lieferfähigkeit müssen zusammenpassen.
Ob Cropsta das Potenzial tatsächlich in Regalumsätze übersetzen kann, hängt an mehreren Stellschrauben, die sich nach dem TV-Moment erst im Alltag zeigen. Die Gründer sprechen noch von Verhandlungen, unter anderem zur Frage, ob und wie das Produkt Ende des Jahres in den stationären Einzelhandel kommt. Für die Skalierung müssen dabei nicht nur Einkauf und Distribution klappen, sondern auch die Logik der Produktpräsentation: Ein verstellbares Band unter Kleidung ist erklärungsbedürftig, lässt sich aber zugleich vergleichsweise eindeutig demonstrieren. Gleichzeitig wird der Wettbewerb im Fashion-Zubehör ernst, sobald ein sichtbares Produkt im Handel auftaucht. Dann zählt, ob die Kombination aus Garantie, Passform, Preispositionierung und Vertriebspartnern die anfängliche Aufmerksamkeit in wiederkehrende Nachfrage überführt. Für Unternehmen und Investoren ist das damit ein anschauliches Beispiel dafür, wie stark ein physisches Produkt vom nächsten Vertriebsschritt abhängt – und wie schnell sich Theorie in Retourenquoten, Wiederkaufraten und tatsächlichen Margen messen lässt.
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