LONDON (IT BOLTWISE) – OpenAI hat sein Werbemodell auf ein Kosten-pro-Klick-System umgestellt, um die hohen Infrastrukturkosten zu decken und sich gegen etablierte Plattformen wie Google und Meta zu positionieren. Diese strategische Neuausrichtung zielt darauf ab, neue Werbebudgets zu gewinnen und die Monetarisierung der über 800 Millionen wöchentlichen Nutzer zu verbessern.
OpenAI hat kürzlich eine bedeutende Änderung in seiner Werbestrategie angekündigt, indem es von einem Kosten-pro-Tausend-Impressionen-Modell (CPM) zu einem Kosten-pro-Klick-Modell (CPC) wechselt. Diese Umstellung zielt darauf ab, die enormen Infrastrukturkosten zu decken, die mit dem Betrieb und der Weiterentwicklung großer Sprachmodelle verbunden sind. Mit einem ehrgeizigen Zielumsatz von 2,4 Milliarden Dollar für das laufende Jahr tritt OpenAI in direkte Konkurrenz zu Branchenriesen wie Google und Meta.
Das neue CPC-Modell von OpenAI richtet sich insbesondere an Performance-Marketer, die eine messbare Rendite für ihre Investitionen fordern. Während die Preise für das frühere CPM-Modell von anfänglich 60 US-Dollar auf etwa 25 Dollar gefallen sind, testet OpenAI nun Klickpreise zwischen drei und fünf Dollar. Diese Preisanpassung senkt die Einstiegshürden erheblich und macht das Angebot auch für kleine und mittlere Unternehmen attraktiv.
Ein wesentlicher Bestandteil der neuen Strategie ist die Einführung eines Conversion-Tracking-Pixels, das Aktionen wie Bestellabschlüsse, Lead-Generierungen oder App-Downloads nach einem Klick misst. Diese Messbarkeit ist entscheidend, um Werbebudgets von etablierten Plattformen umzuschichten. Parallel dazu hat OpenAI die Anzeigenverwaltung ausgebaut, sodass Werbetreibende kontextuelle Hinweise geben und zwischen Optimierung auf Klicks oder Impressionen wählen können.
Der aggressive Vorstoß von OpenAI in das Werbegeschäft ist eine Reaktion auf die exorbitanten Kosten für das Training und Betreiben großer Sprachmodelle. Prognosen deuten auf einen möglichen Cash-Burn von rund 111 Milliarden Dollar bis 2030 hin. Obwohl OpenAI Ende letzten Jahres eine annualisierte Umsatzrate von 20 Milliarden Dollar erreichte, sind zusätzliche Einnahmequellen erforderlich, um die finanzielle Stabilität zu gewährleisten.
OpenAI betont einen „Vertrauens-first“-Ansatz, bei dem Werbelinks klar gekennzeichnet sind und die Antworten der KI nicht beeinflussen sollen. Das Unternehmen verkauft keine individuellen Nutzerdaten und erlaubt ein Opt-out aus personalisierter Werbung. Sensible Themen wie Politik oder psychische Gesundheit sind für Anzeigen gesperrt, ebenso wie Nutzer unter 18 Jahren.
Langfristig plant OpenAI, interaktive Anzeigenformate zu entwickeln, die Buchungen oder Käufe direkt im Chat ermöglichen. Die entscheidende Frage bleibt jedoch, ob OpenAI mit seinem einzigartigen, kontextbasierten Inventar genug Return on Investment nachweisen kann, um das Duopol von Google und Meta herauszufordern. Der Markt erwartet, dass noch in diesem Jahr ein vollständiges globales Auktionssystem folgt.
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