BERLIN / LONDON (IT BOLTWISE) – Glow25 setzt allein auf Kollagenpeptide und wächst in kurzer Zeit auf 130 Millionen Euro Umsatz. Während das Unternehmen sein Geschäft über eigene Kanäle und Drogerien ausbaut, mahnen Verbraucherzentralen und Mediziner fehlende Belege für Anti-Aging-Wirkversprechen an. Der Fall zeigt, wie stark Marketing, Studien-Interpretationen und Distributionseffekte einen Nahrungsergänzungsmarkt beschleunigen. Für Unternehmen wird damit klar: Compliance und Evidenz werden zum Wettbewerbsfaktor.
Glow25 verkauft Kollagenpeptide wie andere Unternehmen Software-Lizenzen: als Produkt mit Versprechen, wiederkehrender Bestellung und sichtbarem Wachstum. Das Berliner Startup wurde 2021 gegründet, machte 2022 rund 35 Millionen Euro Umsatz und erreichte im vergangenen Jahr 130 Millionen Euro – bemerkenswert für einen Markt, der im Kern mit einem Rohstoff aus Haut und Knochen von Schweinen und Rindern arbeitet. Dass der CEO Steven Mattwig nach eigener Wahrnehmung seit zweieinhalb Jahren konsumiert und auffallend glatte Haut zeigt, dient in der öffentlichen Erzählung als zweiter Beleg neben den Vertriebszahlen. Technisch lässt sich daraus jedoch keine Wirksamkeit ableiten, genau hier setzt die Kritik an.
Der Kern der Produktidee liegt in der Umwandlung von Kollagen in kleinere Peptide. Kollagen ist ein Strukturprotein, das im Körper vor allem in Haut, Knorpel und Knochen vorkommt; als Nahrungsergänzung werden aber meist hydrolysierte Formen eingesetzt, damit der Verdauungsprozess die Moleküle in besser resorbierbare Einheiten zerlegt. Für die Bewertung sind deshalb zwei Ebenen entscheidend: erstens, ob bestimmte Peptide in ausreichender Menge im relevanten Gewebe ankommen, und zweitens, ob diese Anwesenheit messbare Effekte auf Biologie oder Funktion auslöst. Genau diese Kette sei laut Experten bislang nicht ausreichend belegt, um Anti-Aging- oder entzündungshemmende Wirkversprechen seriös zu stützen.
Der Konflikt zwischen Wachstum und Evidenz zeigt sich besonders deutlich in den Aussagen der Verbraucherzentrale. Dort heißt es, es gebe „keine Aussagekräfigen Belege“ dafür, dass Nahrungsergänzungsmittel mit Kollagen die Haut von innen pflegen und dadurch Alterserscheinungen aufhalten oder sichtbar rückgängig machen. Ähnliche Linie vertritt auch die Medizin: Tobias Renkawitz, ärztlicher Direktor und Lehrstuhlinhaber der Orthopädischen Universitätsklinik Regensburg/Bad Abbach, sagt, Kollagenpräparate könnten Knorpel- oder Knochenschäden nicht heilen und es gebe keine seriösen wissenschaftlichen Belege, dass die Einnahme Arthrose vorbeugen könne. Zusammengenommen ergibt sich ein Bild, in dem die Marketinglogik schneller läuft als die klinische Absicherung.
Warum wächst der Markt dann trotzdem so rasant? Ein Teil der Erklärung liegt in der Verknüpfung von Distribution und Storytelling. Glow25 vertreibt nicht nur über digitale Kanäle, sondern auch über stationäre Händler wie Galeria, Kaufland und DM. Parallel weitet sich der Supply-Chain-Effekt aus: Gelita, einer der weltgrößten Gelatinehersteller, kündigte an, die Produktionskapazität gezielt auf Kollagen und Peptide auszurichten. Für das Unternehmen ist das ein industrieller Hebel, weil Skalierung in der Verarbeitung und Standardisierung von Ausgangsmaterialien den Stückkostenpfad verbessert. Für den Verbraucher wirkt das wie „Marktvalidierung“, auch wenn die wissenschaftliche Evidenz häufig fragmentiert bleibt.
Damit wird das Thema zu einer Wettbewerbsfrage, nicht nur zu einer Gesundheitsfrage. Viele Wettbewerber bedienen den Markt über ähnliche Produktgattungen, unterscheiden sich aber in der Qualität der Claims, der Produktdokumentation und der wissenschaftlichen Aufbereitung. Glow25 hat sich dabei offenbar früh auf eine klare Positionierung gesetzt: Kollagenpeptide als Abo-Logik, inklusive zielgerichteter Kampagnen, die die Erwartungshaltung an „sichtbare Wirkung“ anknüpfen. Im Vergleich zu Plattformmodellen in anderen Consumer-Segmenten funktioniert hier eine Art Wachstumskreislauf: Reichweite erzeugt Absatz, Absatz finanziert Performance-Marketing, Performance-Marketing erhöht Reichweite. Entscheidend wird dann, ob regulatorische Risiken die gleiche Geschwindigkeit entwickeln wie die Umsätze.
Für Unternehmen entsteht daraus eine konkrete technische und rechtliche Hausaufgabe. Auf der technischen Seite müssen Produktions- und Qualitätsparameter überprüfbar sein: von Spezifikation und Reinheit der Peptide über Chargenrückverfolgbarkeit bis hin zu Stabilität und Dosierungsdesign. Auf der regulatorischen Seite geht es um die Zulässigkeit von gesundheitsbezogenen Aussagen. Nahrungsergänzungsmittel dürfen nicht mit Heilversprechen oder nicht belegten Wirkmechanismen beworben werden. Wenn Marketing jedoch über Influencer, Vorher-Nachher-Bilder und „wirkt gegen“ sprachlich in Richtung therapeutischer Wirkung rutscht, steigt das Risiko von Abmahnungen oder behördlichen Beanstandungen. Der Markt belohnt dann nicht nur Skalierung, sondern auch Compliance-Kompetenz.
Historisch ist Kollagen in Europa kein Neuling. Das Material wurde lange als Nahrungsbestandteil, Gelatine-Komponente oder für kosmetische Anwendungen vermarktet. Der Unterschied liegt heute im Packaging der Evidenz und im Vertrieb: Plattformen wie Social Media, Abo-Modelle und datengetriebene Kampagnen erzeugen schnelle Feedback-Loops, bevor langfristige Studien belastbar nachgezogen werden. Frühere Wellen von Nahrungsergänzungs-Trends folgten oft ähnlichen Mustern: Ein plausibler biologischer Mechanismus, dann erste Nutzenerzählungen, danach ein Marktrollout, während harte Endpunkte selten parallel wachsen. Der Glow25-Fall macht diese Dynamik sichtbar, weil die Skalierung so schnell und die Produktkategorie so klar ist.
Wie geht es weiter? Für die nächsten Quartale ist zu erwarten, dass Verbraucherzentralen, Prüfstellen und Gerichte stärker auf die Trennlinie zwischen Nahrungsergänzung und medizinischer Wirkung achten. Gleichzeitig wird der Wettbewerb um evidenzbasierte Differenzierung härter: Wer nicht nur „Marketingstudien“, sondern belastbare Daten und nachvollziehbare Claim-Strategien liefern kann, gewinnt langfristig. Gelitas Umsteuerung deutet zudem darauf hin, dass industrielle Kapazitäten in Kollagen und Peptide steigen werden, was den Preisdruck erhöht und Qualitätstests wichtiger macht. Für Startups heißt das: Wachstum wird zwar weiterhin durch Reichweite möglich sein, aber Stabilität kommt nur, wenn die wissenschaftliche Begründung und die regulatorische Ausgestaltung Schritt halten.
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