LONDON (IT BOLTWISE) – Die EB-SIM erweitert ihr Team im institutionellen Vertrieb zum 1. August 2026 um drei Fachkräfte. Mit Dennis Westwood kommt ein neuer Vertriebsleiter, ergänzt durch Christian Storck als Stellvertreter und David Laumen als Senior Vertriebsmanager. Der Asset Manager der Evangelischen Bank setzt dabei besonders auf Real-Assets-Angebote wie Infrastruktur und erneuerbare Energien. Ziel ist, institutionelle Kunden bei ihren Anlageentscheidungen stärker zu begleiten und nachhaltige Lösungen über mehrere Anlageklassen hinweg auszubauen.
Die EB – Sustainable Investment Management GmbH (EB-SIM) will im institutionellen Geschäft spürbar Tempo aufnehmen: Zum 1. August 2026 verstärkt das Unternehmen sein Vertriebsteam um drei Fachkräfte. Die Maßnahme zielt weniger auf eine reine Vergrößerung der Mannschaft ab, sondern auf eine bessere Abdeckung der Anforderungen im institutionellen Vertrieb – insbesondere dort, wo Nachfragen nach nachhaltigen Kapitalanlagen komplex werden. Für die EB-SIM als Asset Manager der Evangelischen Bank bedeutet das konkret, dass Vertriebs- und Beratungsressourcen näher an die Anlagebereiche heranrücken, die derzeit strategisch im Vordergrund stehen.
Personell bekommt die Abteilung „Institutionelle Investoren“ mit Dennis Westwood einen neuen Vertriebsleiter. Christian Storck übernimmt die Rolle als dessen Stellvertreter, und David Laumen soll als Senior Vertriebsmanager die institutionelle Kundenansprache weiter ausbauen. Ergänzend bleibt Thomas Albrecht weiterhin für die Betreuung kirchlicher Investoren und Stiftungen verantwortlich. Diese Verteilung ist aus Sicht des institutionellen Vertriebs logisch: Sie trennt die Aufgaben nach Kundengruppen und Rollenmodellen, reduziert Reibungsverluste in der operativen Abstimmung und schafft klare Zuständigkeiten für die Begleitung von Entscheiderteams in unterschiedlichen Organisationsformen.
Inhaltlich legt die EB-SIM den Schwerpunkt deutlich auf nachhaltige Real-Assets-Sachwertinvestitionen. Neben liquiden Anlagestrategien und Vermögensverwaltungslösungen soll das Portfolio insbesondere über die Segmente Infrastruktur und erneuerbare Energien weiterentwickelt werden. Das ist mehr als ein Marketing-Fokus: Bei Infrastruktur- und Energievorhaben sind Planung, Laufzeiten, Cashflow-Strukturen und Bewertungslogik oft eng miteinander gekoppelt. Eine intensivere Betreuung im Vertriebsteam kann hier helfen, Erwartungen an Renditeprofile, Risikoallokation und die zeitliche Abstimmung zwischen Investitionsfenstern und ESG-Zielen transparenter zu machen.
Dass die Erweiterung gerade in Richtung Real Assets geht, hängt auch mit dem aktuellen Anlageumfeld zusammen, in dem viele institutionelle Investoren Unsicherheit in ihren Planungen spüren. Dr. Bernhard Graeber, Geschäftsführer der EB-SIM, ordnet die Entwicklung in diese Lage ein: Er betont, dass langfristige Nachhaltigkeits- und Transformationsfragen in Phasen erhöhter Unsicherheit nicht vernachlässigt werden dürften. Gleichzeitig weist er darauf hin, dass die damit verbundenen Investitionserfordernisse bestehen bleiben. Für Vertrieb und Kundenkommunikation heißt das: Themen wie Dekarbonisierung, Modernisierung und Resilienz müssen mit einer konkreten Investitionslogik verknüpft werden, statt nur als Leitbild zu erscheinen.
Technisch betrachtet verlagert eine solche Teamstärkung im institutionellen Vertrieb auch die Praxis der Umsetzung. Entscheider benötigen in der Regel nicht nur Produktunterlagen, sondern durchgängige Argumentationsketten von Strategie bis Implementierung: Welche ökologischen und sozialen Ziele werden in welchem Teil des Prozesses abgebildet? Wie werden Daten, Reportings und Verantwortlichkeiten über die Lebensdauer einer Investition hinweg organisiert? Gerade bei Infrastruktur- und Energieanlagen treffen Governance-Fragen auf Due-Diligence-Prozesse, und beide Bereiche profitieren davon, wenn die Vertriebsorganisation eng mit dem Asset-Management-Fachwissen zusammenarbeitet. Die neue Teamstruktur kann hier als „Übersetzer“ zwischen Kundenanforderungen und Investment-Execution dienen.
Damit verknüpft ist auch der Marktanspruch, institutionelle Kunden nachhaltiger und strukturierter zu beraten. Die personelle Aufstockung unterstreicht das Engagement der EB-SIM, institutionellen Investoren „umfassende Expertise und maßgeschneiderte Lösungen“ anzubieten. In der Praxis bedeutet das vor allem: mehr Zeit in der Voranfragephase, feinere Abstimmung bei Anlagerichtlinien sowie eine bessere Begleitung in der Entscheidungsvorbereitung. Wenn die Nachfrage nach nachhaltigen Anlageprodukten steigt, wirken selbst kleine Engpässe im Vertrieb unmittelbar auf Antwortzeiten, Qualität der Beratung und die Tiefe der Kundenbetreuung – die EB-SIM versucht diese Engpässe durch Kapazität und Rollen klar zu adressieren.
Für die nächsten Monate wird entscheidend sein, wie die neuen Funktionen im Tagesgeschäft zusammenspielen: Vertriebsleitung, Stellvertretung und Senior-Management im institutionellen Segment können entweder parallelisierte Prozesse stabilisieren oder, wenn zu stark getrennt, zusätzliche Abstimmungsaufwände erzeugen. Die Formulierung der EB-SIM legt allerdings nahe, dass der Ausbau als Grundlage dienen soll, um Kunden „noch intensiver“ zu begleiten und nachhaltige Anlagelösungen über alle Anlageklassen hinweg weiterzuentwickeln. Genau in solchen Übergängen entscheidet sich, ob ein Asset Manager im institutionellen Geschäft nur neue Produkte vorstellt oder tatsächlich eine belastbare, wiederholbare Beratungs- und Umsetzungskompetenz aufbaut.
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