OBERHAUSEN / LONDON (IT BOLTWISE) – Zenny tritt in der „Höhle der Löwen“ mit einem Ohrakupressur-Set an, das ohne Nadeln auskommt: kleine vergoldete Metallkügelchen auf Klebepflastern. Die Gründerin Jelena Meyer Vicente fordert 100.000 Euro für 10 Prozent der Firmenanteile und kombiniert den Verkauf mit einem Abo- und Refill-Modell. Zenny positioniert das Produkt klar als Wellness-Ritual statt als medizinische Anwendung. Entscheidend wird sein, ob sich aus den wiederkehrenden Nachkäufen ein tragfähiges Umsatzmodell ergibt.
Zenny kommt mit einer sehr klaren Idee in die „Höhle der Löwen“: ein Set aus Ohrpflastern, das statt klassischer Akupunktur auf das gezielte Aufkleben und anschließende kurze Massage setzt. In der Sendung zeigt Jelena Meyer Vicente aus Oberhausen ab 20:15 Uhr ein Kit für die Selbstanwendung, bestehend aus winzigen, 24 Karat vergoldeten Metallkügelchen auf hautfreundlichen Klebepunkten. Laut der beschriebenen Funktionsweise haften die Pflaster drei bis fünf Tage, selbst beim Duschen und beim Sport, aktiviert wird das Ritual über leichtes Massieren für täglich etwa zehn Sekunden. Technisch betrachtet ist das zunächst ein kleines Produkt aus Materialkunde und Applikationslogik, das aber über die „Punkte“ als wiederholbares Konsumobjekt vermarktet wird.
Der auffällige Hebel liegt jedoch nicht im Metall, sondern in der Benutzerführung über die beiliegenden „Ohrkarten“. Zenny liefert sechs Karten mit Alltagslagen, etwa „Unsichere Momente“ oder „Unruhige Nächte“, und ordnet ihnen jeweils vier bis fünf Ohrpunkte in einer festen Reihenfolge zu. Ein Punkt ist auf allen Karten gleich: Shen Men in der Dreiecksgrube. Dazu gehört pro Karte ein kurzes Ritual, zum Beispiel dreimal am Tag zwanzig Sekunden oder abends im Bett eine Minute. Damit wird aus einem rein mechanischen Klebepflaster-Produkt eine wiederkehrende Anleitung, die die Hemmschwelle senkt: Nutzer müssen nicht erst lernen, welche Punkte relevant sind, sondern erhalten eine „Landkarte“ in Alltagssprache.
Dass das Produkt dennoch im Gesundheitsumfeld angesiedelt ist, führt zu einem zweiten, für das Geschäftsmodell zentralen Punkt: Zenny grenzt sich in den eigenen Texten erkennbar ab. Das Unternehmen bezeichnet die Goldpunkte ausdrücklich als Wellness-Produkt und nicht als medizinische Anwendung, und es findet sich der Hinweis, dass das Set den Arztbesuch nicht ersetzt. Für Leserinnen und Leser ist das eine wichtige Unterscheidung, weil gesundheitsbezogene Versprechen regulatorisch deutlich enger begleitet werden als allgemeine Wohlbefindens- oder Ritualversprechen. Redaktionell wird im vorliegenden Kontext entsprechend nicht die Wirkung „geprüft“, sondern das wiedergegeben, was das Unternehmen über sein Produkt sagt. Für Unternehmen in der KI- und MedTech-nahen Produktwelt ist das ein lehrreiches Muster: Selbst wenn die Technologie simpel wirkt, ist die sprachliche Positionierung ein Teil der Risikoarchitektur.
Beim Preis und der Vertriebsschiene ist Zenny dagegen auf schnelle Kaufbereitschaft ausgelegt. Verkauft wird über den eigenen Onlineshop und stationär bei Rossmann; genannt wird zudem, dass es im Sommer 2026 in mehr als 500 Rossmann-Filialen verfügbar gewesen sein soll. Das „Show Special“ mit 20 Patches wird für 9,99 Euro angeboten, das „Discovery Set“ mit 10 Patches mit 11,90 Euro, Refills zum Nachlegen starten bei 16,90 Euro. Entscheidend ist das Abo- und Refill-Modell: Discovery und Refills sind monatlich kündbar, mit drei Monaten Mindestlaufzeit. Ökonomisch lässt sich daraus eine Logik ableiten, die über den ersten Impulskauf hinausgeht – genau solche wiederkehrenden Umsätze machen es für Konsumprodukte oft erst möglich, Marketing- und Distributionskosten zu tragen.
In der Sendung wird die Bewertung besonders daran festgemacht, wie teuer Zenny im Verhältnis zum Artikelpreis erscheint. Die angegebene Forderung von 100.000 Euro für 10 Prozent entspricht rechnerisch einer Bewertung von einer Million Euro. Innerhalb der Staffel-Logik wird Zenny als günstiger Einstieg am Abend beschrieben und ruft zugleich eine relativ hohe Bewertung auf. Der Hintergrund: Bei einem Produkt unter zehn Euro reicht die Marge pro Stück selten aus, wenn der Verkauf allein vom Erstkauf lebt. Deshalb werden Refills und Abo als Kern des Modells herausgestellt – sie sollen die Nutzungsdauer verlängern und den Umsatz pro Kunde über Zeit kalkulierbar machen. Für Entscheider ist das eine typische „Unit-Economics“-Fragestellung: Wie schnell kommt der zweite Kauf, wie stabil ist die Wiederkaufrate und wie stark sind die Kunden an die Sprache und Mechanik der Ohrkarten gebunden?
Unsere Einschätzung fällt deshalb ambivalent aus: Die Zugangsschwelle ist niedrig, weil das Produkt im Drogerieregal liegt und sich nach dem beschriebenen Ansatz ohne lange Erklärung kaufen lässt. Dazu kommt eine Gründungsgeschichte, die in kurzer Zeit verständlich ist und das Ritual als Gewohnheit rahmt. Gleichzeitig wirkt die technische Grundidee – kleine Klebepunkte am Ohr – nicht wie ein exklusiv geschütztes Verfahren, denn ähnliche Klebepunkte existieren auf großen Marktplätzen seit Jahren in verschiedenen Varianten. Was Zenny unterscheidet, sind laut Darstellung vor allem die Ohrkarten, die konkrete Sprache der Alltagslagen und die Positionierung im Handel. Bleibt die Frage, ob sich daraus ein „Brand Lock-in“ über die Nachkäufe ergibt, sodass Händlerfläche und Retourenquoten nicht zu einer dauerhaften Bremse werden. Am Sendeabend wird sich zeigen, ob die Investoren auf genau diese Wiederkaufslogik setzen – oder ob sie den Markt als zu austauschbar einschätzen.
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