LONDON (IT BOLTWISE) – Die Solar-Kanzlei EKD ist insolvent, obwohl das Unternehmen nach eigenen Angaben 45.000 Solaranlagen errichtet haben soll. EKD wurde 2018 von Mathias Hammer gestartet, wuchs zeitweise auf über 100 Festangestellte und Tausende Handelsvertreter. Nach Übernahmen und Stellenstreichungen übernahm ab August 2025 CEO Christian Arnold die Unternehmensspitze, konnte den Marktabschwung jedoch nicht stoppen. Laut der EKD-Sprecherin Neuer stehen nun Prüfungen für Sanierungsoptionen mit dem vorläufigen Insolvenzverwalter an.
Die Insolvenz der Solargruppe EKD zeigt, wie schnell sich der deutsche Photovoltaikmarkt von Wachstum auf Konsolidierung dreht. Das Unternehmen soll insgesamt rund 45.000 Solaranlagen gebaut haben, dennoch reichte das Volumen offenbar nicht aus, um die wirtschaftliche Tragfähigkeit in der aktuellen Wettbewerbsphase zu sichern. EKD steht damit sinnbildlich für ein Marktsegment, das in wenigen Jahren von Förder- und Boomdynamik auf deutlich härtere Margenbedingungen umgeschaltet hat.
EKD hatte bereits früh eine starke Wachstumsstory: Gegründet wurde das Unternehmen 2018 von Mathias Hammer zunächst mit zwei Mitarbeitern. Schon zwei Jahre später war laut Bericht die tausendste Solaranlage installiert, und 2022 beschäftigte EKD bereits mehr als 100 festangestellte Mitarbeitende. Parallel dazu arbeitete der Anbieter nach dem beschriebenen Geschäftsmodell mit Tausenden Handelsvertretern zusammen, was in der Aufbauphase typischerweise hilft, Vertriebskapazitäten skalierbar zu machen. Gleichzeitig wird damit aber auch die Abhängigkeit von der Nachfrage in genau diesem Segment größer.
Nach dem rasanten Wachstum verkaufte Hammer nach und nach Anteile an Investoren, bevor der Solarspezialist schließlich von Pemberton übernommen wurde. In diesem Zusammenhang wurden laut Darstellung 80 Jobs gestrichen und eine neue Geschäftsführung installiert. Als CEO Christian Arnold im August 2025 die Leitung übernahm, konzentrierte sich die operative Arbeit offenbar darauf, den Absturz am Markt für Solarenergie aufzufangen. Dass der Kurswechsel nicht ausreichte, unterstreicht vor allem das strukturelle Problem: Wenn sich der Wettbewerb verschärft und gleichzeitig der Auftragseingang im Kernsegment sinkt, lassen sich Kosten und Kapazitäten nicht über Nacht zurückdrehen.
EKD kämpft dabei offenbar nicht nur mit einer schwankenden Nachfrage, sondern mit einer Verschiebung der Marktmechanik. Während während des Solarbooms die Nachfrage nach Anlagen für Einfamilienhäuser rasant wuchs, ging diese Nachfrage gegenüber den Boomjahren deutlich zurück. In dem Moment wird aus einem Wachstumsmarkt ein Preisdruckmarkt: Anbieter müssen mit schärferen Angeboten im Vertrieb, höheren Anforderungen an Prozessstabilität in Planung und Montage sowie steigenden Risiken in der Projektfinanzierung zurechtkommen. Genau solche Kombinationen können insbesondere bei Geschäftsmodellen mit hoher Skalierungs- und Vermittlungsintensität zu Liquiditätsengpässen führen.
Zur Frage, wie es kurzfristig weitergeht, nennt die EKD-Sprecherin Neuer einen konkreten Sanierungsfahrplan in Etappen. In dem vorläufigen Insolvenzkontext soll die Geschäftsführung gemeinsam mit dem vorläufigen Insolvenzverwalter einen Weg zur Sanierung finden; dafür würden in den nächsten Wochen verschiedene Optionen geprüft. Für bestehende Kunden bleibt laut Aussage der Kundenservice die zentrale Anlaufstelle. Das ist aus Umsetzungssicht relevant, denn selbst im Insolvenzverfahren entscheidet sich die Kundenerfahrung häufig an der Frage, wie zuverlässig After-Sales-Prozesse, technische Rückfragen und Dokumentationspflichten abgearbeitet werden.
Branchenweit verstärkt die Pleite die Debatte darüber, wie resilient Photovoltaik-Firmen aufgestellt sein müssen. Entscheidend ist weniger die Zahl der installierten Anlagen, sondern ob die Wertschöpfung entlang der Projektkette so organisiert ist, dass sich Margen bei Nachfragerückgang stabil halten lassen: von der Angebotskalkulation über Liefer- und Montageplanung bis zur Qualitätssicherung. Für die Arbeitsplätze bedeutet das häufig einen harten Schnitt, wie die Streichung von 80 Stellen zeigt, während für Kunden vor allem die Schnittstellen zwischen Vertrieb, Projektabwicklung und Service entscheidend sind. Für den Markt signalisiert EKD damit: Die nächste Wettbewerbsphase wird nicht nur über Technik entschieden, sondern über Fähigkeit zur finanziellen und operativen Steuerung unter veränderten Bedingungen.
Aus technologischer Perspektive ist die Solarsparte längst reif, aber die Geschäftsmodelle sind es nicht automatisch. In vielen Projekten verschiebt sich der Schwerpunkt von „Skalieren“ hin zu „Standardisieren“ und „Risiko managen“ – etwa indem man Planungsannahmen besser absichert oder Projektabläufe stärker automatisiert, um Fehlerkosten zu reduzieren. Dass ein Unternehmen mit starker Ausbauhistorie dennoch scheitert, ist daher vor allem eine Management- und Marktfrage: Der Photovoltaikmarkt bleibt ein System aus Preisen, Finanzierung, Montagekapazität und Regulierungstakten. Für Investoren und Dienstleister heißt das künftig, dass Due-Diligence stärker auf Abwicklungsfähigkeit und belastbare Profitabilität in Abschwungphasen schauen muss.
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