LONDON (IT BOLTWISE) – eXp Realty weitet seine Plattform erstmals auf den Schweizer Immobilienmarkt aus. Die Expansion soll Maklern die Nutzung der cloudbasierten Vermittlungsumgebung ermöglichen, während Mehrdad Bonakdar als CEO von eXp Schweiz die Markteinführung führt. Zugleich untermauern aktuelle Daten zur Preis- und Zinsentwicklung das Timing: Wohnimmobilien werden seit Jahren teurer und die Hypothekenzinsen sind von 2023 bis 2026 deutlich gefallen. eXp positioniert dabei besonders die Kombination aus digitaler Technologie und wettbewerbsfähiger Provisionsstruktur als Hebel für Wachstum.
Mit der angekündigten Markteinführung in der Schweiz greift eXp Realty ein Land an, das seit Jahren als vergleichsweise stabil gilt und damit für skalierende Maklerplattformen besonders interessant erscheint. Anders als bei reinen Vertriebsrollen geht es bei dem Modell vor allem um die Bereitstellung einer Plattform für Immobilienprofis: Makler sollen die Infrastruktur nutzen können, um ihre Aktivitäten besser zu organisieren und über mehrere Standorte hinweg effizienter zu arbeiten. Dass eXp dafür den Schritt nach Europa fortsetzt, passt in die Logik der bisherigen Expansion: Die europäischen Aktivitäten starteten 2019 im Vereinigten Königreich und wurden seitdem auf weitere Märkte ausgeweitet, zuletzt nach Luxemburg.
Technisch und operativ liegt der Kern der Strategie in einem cloudbasierten Ansatz, der Makler nicht nur mit Tools für die Vermarktung versorgt, sondern auch den Organisationsaufwand reduzieren soll. eXp beschreibt dabei eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur, kombiniert mit Technologie, die explizit auf Makler ausgerichtet ist. Genau in diesem Punkt verschieben viele Plattformen die Vergleichsfolie: Statt nur unterschiedliche Margenmodelle zu diskutieren, rückt die Frage in den Vordergrund, wie gut Prozesse standardisierbar sind. Dazu zählen etwa die technische Unterstützung bei der Lead-Organisation, die zentrale Verfügbarkeit von Angeboten und die Nutzung gemeinsamer Abläufe, die in wachsendem Umfang entscheidend werden, wenn aus einzelnen Einheiten ein grenzüberschreitendes Netzwerk werden soll.
Damit bekommt der Schweizer Markt eine doppelte Relevanz: Zum einen wegen seiner Nachfrage- und Preisentwicklung, zum anderen aufgrund der Finanzierungslage. Laut Daten des Bundesamtes für Statistik (BFS) stiegen die Wohnimmobilienpreise im Jahresvergleich um 3,6 Prozent bis zum zweiten Quartal 2026; über fünf Jahre ergibt sich ein Preisanstieg von 21,3 Prozent. Gleichzeitig haben sich die Finanzierungsbedingungen laut Schweizerischer Nationalbank spürbar verbessert: Die Zinssätze für neue Hypotheken mit einjähriger Festlaufzeit fielen von 2,96 Prozent (Juli 2023) auf 1,47 Prozent (Juli 2026). Bei zweijährigen Festzinsen sank der Satz von 2,97 Prozent auf 1,54 Prozent, bei dreijährigen von 2,96 Prozent auf 1,64 Prozent und bei fünfjährigen von 2,94 Prozent auf 1,78 Prozent. Zusätzlich stieg die Zahl der neuen Hypothekarkredite zwischen dem ersten und zweiten Quartal 2026 um 3,8 Prozent; der Zuwachs bei neuen Hypotheken für selbstgenutztes Wohneigentum lag im Quartalsvergleich sogar bei 7,6 Prozent.
Für eXp ist das Timing auch deshalb relevant, weil sich im Markt dadurch die Erwartungen der Käuferseite verändern können. Niedrigere Festzinsen senken die monatliche Belastung und können damit die Zahl der ernsthaften Suchanfragen erhöhen oder die Haltedauer von Kaufentscheidungen verkürzen. Gleichzeitig verändert sich das Angebotsverhalten: Eigentümer, die zuvor wegen der Finanzierungssituation gezögert haben, bekommen eher wieder Spielraum. eXp dürfte diese Dynamik als Rückenwind sehen, allerdings nicht als alleinigen Wachstumshebel. Der strategische Mittelpunkt bleibt, Maklern eine skalierbare Arbeitsweise zu ermöglichen, damit die Organisation nicht bei jedem neuen Markt in operativem Kleinstmaßstab neu aufgebaut werden muss.
Personell setzt eXp dabei mit Mehrdad Bonakdar auf eine Führung, die genau diesen Aufbau über mehrere Märkte hinweg adressieren soll. Er wurde zum CEO von eXp Schweiz ernannt und bringt laut Angaben eine internationale Immobilienerfahrung von über 34 Jahren mit. Dazu gehört, dass er zuvor eine Immobilienagentur auf Mallorca von drei Mitarbeitern bis zu KENSINGTON Finest Properties International AG mit über 90 Standorten in fünf Ländern entwickelt und die Gruppe im Jahr 2023 veräußert hat. Außerdem verantwortete er den Ausbau von Engel & Völkers in Dubai und im Nahen Osten. Als weiteres Signal ordnet Adam Day, Leiter von eXp UK und Europa, die Schweiz als Markt ein, der langfristig Stabilität gezeigt habe; verbessertes Finanzierungsumfeld und die Marktdynamik bei selbstgenutztem Wohneigentum würden den Eintritt erleichtern. Bonakdar selbst nennt als Grundlage des eXp-Modells die Kombination aus cloudbasiertem Betrieb, Provisionsstruktur und Technologie, die operativen Aufwand, Skalierbarkeit sowie Markenaufbau-Kosten adressieren sollen.
Für den Wettbewerb in der Schweiz bedeutet das zunächst vor allem mehr Plattform- und Skalierungsdruck, aber nicht zwangsläufig einen sofortigen Verdrängungswettbewerb. eXp tritt mit einem Ansatz an, der die Hürde für Wachstum senken will: Wenn Makler nicht jedes Mal neue interne Systeme und Prozessketten selbst aufbauen müssen, kann die Zahl der aktiven Einheiten schneller wachsen, ohne dass die Qualität der Abläufe dramatisch leidet. Gleichzeitig wird sich zeigen, wie gut das Modell lokale Besonderheiten abbildet, etwa bei der Vermarktungslogik, bei regionalen Kooperationsformen und bei der Frage, wie schnell neue Teams produktiv werden. Entscheidend ist dabei, ob die Plattform nicht nur als technisches Frontend funktioniert, sondern auch als belastbare Betriebsstruktur für Wachstum über Monate hinweg.
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