BERLIN / LONDON (IT BOLTWISE) – Die deutschen Baumärkte stehen vor einer Herausforderung: Discounter wie Aldi und Lidl drängen mit ihren Eigenmarken in den DIY-Markt und gewinnen zunehmend Marktanteile. Während die Umsätze der Baumärkte sinken, setzen die Discounter auf günstige Preise und eine hohe Kundenfrequenz, um Heimwerkerprodukte erfolgreich zu vermarkten.
Die Baumärkte in Deutschland stehen vor einer ernsthaften Herausforderung. Seit drei Jahren verzeichnen sie rückläufige Umsätze, während Discounter wie Aldi und Lidl mit ihren Eigenmarken den DIY-Markt erobern. Diese Entwicklung ist nicht darauf zurückzuführen, dass die Deutschen weniger handwerken, sondern darauf, dass sie ihre Werkzeuge und Materialien zunehmend bei Discountern kaufen. Besonders die Eigenmarke Parkside von Lidl hat sich als beliebte Wahl etabliert, unterstützt durch prominente Werbegesichter wie Arnold Schwarzenegger.
Die Strategie der Discounter ist klar: Mit einem gezielten Sortiment an Elektrowerkzeugen, Gartengeräten und Malerbedarf zu günstigen Preisen locken sie Kunden an, die beim Wocheneinkauf auch Heimwerkerprodukte mitnehmen. Diese Strategie zeigt Wirkung, wie Branchenzahlen belegen. Die Umsätze der Baumärkte sanken 2025 um 1,6 Prozent auf 20,6 Milliarden Euro, während Discounter in der Kategorie ‘Sonstige ohne Handwerk’ ein Umsatzplus von 1,3 Prozent verzeichneten.
Die Baumärkte reagieren auf diesen Druck mit neuen Strategien. Hagebau beispielsweise führt eine neue Eigenmarke namens ‘Deal’ ein, die preislich mit den Discountern konkurrieren soll. Zudem setzen sie verstärkt auf Service und Beratung, um sich von den Discountern abzuheben. Auch Toom passt sein Sortiment an und bietet im Preiseinstieg adäquate Konkurrenz zu Parkside und Co. an.
Ein wesentlicher Vorteil der Discounter bleibt jedoch ihre Nähe zum Kunden. Während Baumärkte oft außerhalb der Stadtzentren liegen, sind Discounter in der Regel näher am Wohnort der Kunden, was den Kauf von Heimwerkerprodukten beim Wocheneinkauf erleichtert. Dennoch sehen die Baumärkte Chancen in den sogenannten investiven Bereichen, wie der Ausstattung für Renovierungen und Modernisierungen, die von Discountern nicht abgedeckt werden. Mit Blick auf die Zukunft zeigt sich die Branche optimistisch und rechnet für 2026 mit einem Wachstum, das über der Inflationsrate liegt.
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