LONDON (IT BOLTWISE) – Better Collective hat im zweiten Quartal 2026 seinen Umsatz um 9 Prozent auf 89 Millionen Euro gesteigert. Besonders stark verlief die Entwicklung in Nordamerika, wo die EBITDA-Marge vor Sondereinflüssen von 5 Prozent auf 26 Prozent sprang. Entscheidend war auch die WM 2026, flankiert von Rekorden bei den Einzahlungswerten. Gleichzeitig belasteten regulatorische Änderungen in Brasilien und die Erhöhung der Remote Gaming Duty in Großbritannien das Ergebnis, wurden aber durch organisches Wachstum überkompensiert.
Better Collective zeigt mit den Zahlen zum zweiten Quartal 2026, wie stark sich Marketingvolumen in der Sportwelt in messbare Unternehmenskennzahlen übersetzen lässt. Der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 9 Prozent auf 89 Millionen Euro; dazu kam ein deutlicher Anstieg beim operativen Cashflow vor Sondereinflüssen um 59 Prozent auf 30 Millionen Euro. Der operative Rückenwind fällt dabei nicht nur auf dem Papier gut aus: Die Kennzahlen deuten auf eine Kombination aus hoher Nutzeraktivität, einer funktionierenden Kundenakquise und einer verbesserten Profitabilität im wichtigsten Wachstumsraum hin.
Technisch und betriebswirtschaftlich betrachtet ist für Affiliate-Modelle entscheidend, welche Zahlungsströme langfristig planbar werden. Better Collective verweist explizit darauf, dass statt kurzfristiger CPA-Zahlungen (Cost per Acquisition) zunehmend Revenue-Share-Modelle genutzt werden, bei denen das Unternehmen dauerhaft an den Umsätzen aus den vermittelten Kunden beteiligt ist. Rund 70 Prozent der 373.000 neuen einzahlenden Kunden (NDCs) wurden nach Unternehmensangaben über solche Modelle gewonnen. Diese Verschiebung macht das Erlösprofil weniger abhängig von einzelnen Kampagnenfenstern und glättet typischerweise Schwankungen, die bei rein akquisitionsgetriebenen Gebühren stärker durchschlagen.
Die Detailtiefe liefert dann den Beleg für die Wirksamkeit der Strategie. Das EBITDA vor Sondereinflüssen wuchs um 20 Prozent auf 27 Millionen Euro; die EBITDA-Marge verbesserte sich entsprechend auf 30 Prozent. Besonders auffällig ist der Wert der Einzahlungen (Value of Deposits, VoD) mit 836 Millionen Euro, was einem Plus von 17 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Im Sponsoring-Bereich meldet das Unternehmen zusätzlich ein Wachstum von 39 Prozent, das vor allem auf kommerzielle Aktivitäten von Marken wie Playmaker HQ und HLTV zurückgeführt wird. Damit entsteht ein Bild, in dem mehrere Erlösströme gleichzeitig ziehen: Performance-orientierter Umsatz über Einzahlungen, dazu Marken- und Medienumsätze über Sponsoring.
Der entscheidende Hebel lag nach den Angaben im Bericht in Nordamerika. Dort stieg die EBITDA-Marge vor Sondereinflüssen von 5 Prozent im Vorjahresquartal auf 26 Prozent. Das Unternehmen führt diese Entwicklung unter anderem auf Prognosemärkte und talentgesteuerte Medienangebote zurück, die im Umfeld großer Sportereignisse besonders hohe Interaktionsraten erreichen. Gleichzeitig wird sichtbar, dass Wachstum bei Glücksspiel- und Sportwetten-Affiliates nicht im luftleeren Raum stattfindet: Regulatorische Änderungen in Brasilien sowie die Erhöhung der Remote Gaming Duty in Großbritannien belasteten das Ergebnis jeweils mit geschätzt 2 Millionen Euro. Dennoch reichten zusätzliche Einnahmen aus organischem Wachstum in Höhe von 11 Millionen Euro, um diese Effekte nach Unternehmenslogik mehr als auszugleichen.
Damit rückt auch die KI-Komponente in den Blick, weil sie in solchen Systemen meist nicht als „Deko“ dient, sondern als Beschleuniger für Skalierung. Better Collective hat seine KI-basierte Plattform Playbook in Brasilien pünktlich zur WM 2026 gestartet. Das Produkt ist über soziale Kanäle wie X, Telegram und Discord erreichbar; in der Praxis entspricht das einem kanalnahen Einsatz, bei dem Nutzer über bekannte Touchpoints in eine KI-unterstützte Entscheidungs- oder Content-Schicht geführt werden. Gerade bei internationalen Expansionszielen ist das relevant, weil die Betriebskosten für neue Regionen sinken können, wenn sich technische Kernfunktionen zentral entwickeln und nur lokal verpacken lassen.
Für die Unternehmensführung ist das zweite Quartal zudem ein Signal für die weitere Skalierung des Geschäftsmodells. Jesper Søgaard, Mitgründer und Co-CEO von Better Collective, ordnete die Entwicklung so ein: „Das zweite Quartal war ein starkes Quartal für Better Collective, mit einem organischen Umsatzwachstum von 9 Prozent, das sich in einem Wachstum des EBITDA vor Sondereinflüssen um 20 Prozent auf 27 Millionen Euro übersetzte. Wir sind besonders ermutigt durch die Fortschritte in Nordamerika, wo das Wachstum durch Einnahmen aus Umsatzbeteiligungen, talentgesteuerte Medien und Prognosemärkte vorangetrieben wurde.“ Der Fokus auf Übernahmen (M&A) bleibt laut Angaben erhalten; zusätzlich stehen Aktienrückkäufe im Wert von 40 Millionen Euro im Raum. Parallel verfolgt das Unternehmen weiterhin das Ziel eines moderaten Verschuldungsgrads mit einer Kennziffer unter dem Dreifachen des EBITDA.
Für den deutschen Markt ist weniger der Quartalsumsatz direkt spürbar, sondern die Infrastruktur dahinter: Affiliate-Plattformen sind für viele Nutzer oft der erste Einstieg in lizenzierte Angebote. Das Unternehmen betont dabei eine starke Ausrichtung auf regulatorische Compliance und wirbt nach der Darstellung typischerweise nur Anbieter an, die über eine offizielle Erlaubnis der Gemeinsamen Glücksspielbehörde der Länder (GGL) verfügen. Für Nutzer bedeutet das ein hohes Maß an Sicherheit durch Vorgaben des Glücksspielstaatsvertrags 2021 (GlüStV 2021), darunter etwa das Einzahlungslimit von 1.000 Euro pro Monat über das LUGAS-System sowie ein Einsatzlimit von 1 Euro pro Spielrunde bei virtuellen Automatenspielen. Indirekt profitieren also auch deutsche Kunden von der wirtschaftlichen Stabilität solcher Partner: Wer verlässlich investiert und Transparenz liefert, kann Inhalte und Informationswege konsistenter gestalten und damit den Zugang zu legalen Angeboten erleichtern.
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