MÜNCHEN (IT BOLTWISE) – Die Geschichte von Branch Basics zeigt, wie ein mutiger Neustart und der Fokus auf Transparenz zu einem beeindruckenden Erfolg im Reinigungsmarkt führen können.
Die Gründer von Branch Basics, einem Unternehmen für pflanzenbasierte Reinigungsprodukte, wagten einen mutigen Schritt, als sie ihr Startup im Dezember 2015 schlossen, obwohl sie gerade die Marke von zwei Millionen US-Dollar Jahresumsatz erreicht hatten. Allison Evans, Kelly Love und Marilee Nelson entschieden sich für diesen drastischen Schritt, um die Transparenz ihrer Produkte zu verbessern und das Vertrauen ihrer Kunden zurückzugewinnen.
Branch Basics wurde 2012 gegründet und bot zunächst ein Konzentrat an, das zu Hause mit Wasser gemischt werden konnte. Doch die unklare Deklaration der Inhaltsstoffe führte zu Bedenken bei den Kunden. Da die US-Gesetzgebung keine Offenlegung der Inhaltsstoffe für Reinigungsprodukte vorschreibt, entschied sich der ursprüngliche Lieferant, die genaue Zusammensetzung geheim zu halten, was den Gründern missfiel.
Statt im Hintergrund eine neue Formel zu entwickeln, legten die Gründer den Verkauf auf Eis und begannen, mit Chemikern zusammenzuarbeiten, um eine eigene, transparente Formel zu entwickeln. Diese Entscheidung war riskant, da Evans und Love in dieser Zeit auf Babysitting angewiesen waren, um über die Runden zu kommen, während Nelson in ihren alten Beruf als Umweltberaterin zurückkehrte.
Im Juni 2017 kehrte Branch Basics mit einer eigenen, proprietären Formel auf den Markt zurück. Der Neustart erwies sich als erfolgreich: Sechs Jahre später, im Jahr 2023, erzielte das Unternehmen einen Umsatz von fast 34 Millionen US-Dollar. Die eigene Formel ermöglichte höhere Gewinnmargen und eine stärkere Marktpräsenz.
Die Gründer investierten in Social-Media-Marketing und Kooperationen mit Influencern, was zu einer erheblichen Steigerung der Markenbekanntheit führte. Die Erweiterung des Produktportfolios um weitere Reinigungsmittel wie Waschmittel und Geschirrspültabs trug ebenfalls zum Wachstum bei.
Branch Basics bleibt ein kleiner Akteur in einem globalen Markt, der 2024 auf fast 40 Milliarden US-Dollar geschätzt wird. Doch die Gründer sind entschlossen, ihren Marktanteil zu vergrößern. Ein bedeutender Schritt in diese Richtung ist die Partnerschaft mit der Einzelhandelskette Target, die neue Herausforderungen, aber auch Chancen mit sich bringt.
Der CEO von Branch Basics, Tim Murphy, betont, dass der Erfolg im Einzelhandel entscheidend für die Zukunft des Unternehmens ist. Sollte es nicht gelingen, die Marke im stationären Handel zu etablieren, könnte dies die Wachstumschancen erheblich einschränken.
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