MÜNCHEN – Deutsche Steinzeug und Agrob Buchtal Solar Ceramics erweitern die Geschäftsführung: Björn Jung übernimmt als Geschäftsführer Vertrieb & Marketing die gesamte Vertriebsorganisation, während Frank Wolfram als Geschäftsführer Transformation die strategische Weiterentwicklung und Zukunftsprojekte verantwortet. Damit positionieren sich die Unternehmen noch stärker für das Objektgeschäft in der Bau- und Fliesenbranche. Die Personalien unterstreichen zugleich den Fokus auf skalierbare Marktbearbeitung, klare Verantwortlichkeiten und eine strukturierte Veränderungsagenda im Markt. Entscheidend wird, wie schnell die neue Vertriebsführung Prozesse und Key-Account-Modelle in der Breite ausrollt.
Deutsche Steinzeug und Agrob Buchtal Solar Ceramics treiben ihre Aufstellung im Vertrieb und in der Unternehmensentwicklung mit zwei neuen bzw. ergänzten Rollen in der Geschäftsführung voran. Seit dem 1. Juni gehört Björn Jung zum Führungsteam und verantwortet künftig Vertrieb & Marketing über die gesamte Vertriebsorganisation hinweg. Parallel ist Frank Wolfram bereits Ende März als Geschäftsführer Transformation eingestiegen. Solche Personalentscheidungen sind im Baustoffmarkt mehr als eine reine HR-Maßnahme: Sie beeinflussen, wie schnell Angebote in Projektgeschäft und Bauvorhaben „durchgestellt“ werden, wie konsequent Key Accounts betreut werden und wie klar Investitionen in Prozesse sowie Serviceleistungen geplant und umgesetzt werden.
Technisch und organisatorisch betrachtet hängt der Erfolg gerade im Segment Solar Ceramics eng mit der Fähigkeit zusammen, Produkte in komplexe Bau- und Projektabläufe einzubetten. Das betrifft nicht nur die Produktvermarktung, sondern auch die Steuerung von Schnittstellen zwischen Planung, Ausschreibung, Montagevorbereitung und Gewährleistungsanforderungen. Wenn ein Geschäftsführer Vertrieb & Marketing die komplette Vertriebsorganisation führt, liegt der Hebel häufig in standardisierten Angebots- und Projektprozessen: von der Segmentierung nach Objektarten über die technische Beratung bis zur Nachverfolgung im Projektzyklus. Gerade im Fliesen- und Bauumfeld entscheidet zudem die Geschwindigkeit im Außendienst und in der Objektkoordination über die Abschlussquote.
Björn Jung bringt dafür einen klaren Bezug zum Objektgeschäft und zur Marktarbeit mit. In seiner bisherigen Laufbahn war er zunächst als Groß- und Außenhandelskaufmann tätig, bevor er 2008 zu Villeroy & Boch Fliesen wechselte. Dort arbeitete er zunächst in der Objektkoordination und übernahm anschließend als Key Account Manager die Verantwortung für das Objektgeschäft in Deutschland. Ab 2017 leitete er als Vertriebsleiter Architektur Deutschland die strategische Marktbearbeitung und den Vertrieb im Architektursegment. Für die neue Rolle ist besonders relevant, dass er sowohl operative Vertriebsverantwortung als auch strategische Marktbearbeitung über mehrere Ebenen hinweg gesteuert hat.
Frank Wolfram ergänzt die Entwicklung durch eine Transformation-Agenda, die im Baustoffmarkt oft gleichbedeutend ist mit Standardisierung, Portfolio- und Prozessanpassungen sowie der Professionalisierung der internationalen Zusammenarbeit. Laut Mitteilung verfügt er über mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Bau- und Baustoffindustrie und in internationalem Infrastruktur- sowie Beratungsumfeld. In führenden Positionen war er als Geschäftsführer und Top-Manager tätig, zuletzt bei Cemex in Deutschland, mit Verantwortung für mehrere Gesellschaften im Zement- und Trockenmörtelbereich. Diese Prägung ist für Deutsche Steinzeug besonders anschlussfähig, weil Baustoffunternehmen häufig parallel an Produktqualität, Lieferstabilität und Prozesskosten arbeiten müssen und Transformationen daher selten „nur“ IT oder nur Marketing sind.
Marktseitig lässt sich die Personalstärkung als Reaktion auf einen Wettbewerbsdruck lesen, der in Europa zunehmend über Projektzugänge, Planer-Netzwerke und Lieferkettenrealitäten ausgetragen wird. Neben großen Keramik- und Baustoffmarken spielen dabei auch regionale Player mit starken Vertriebsnetzen eine Rolle; wer im Objektgeschäft dauerhaft bestehen will, braucht belastbare Key-Account-Strukturen und eine konsistente Value Proposition gegenüber Architekten, Bauunternehmen und Handel. Wie Branchenexperten berichten, verschieben sich Budgets zudem häufiger zwischen Quartalen, wodurch Vertriebsteams stärker auf planbare Pipeline-Logik und saubere Forecasts angewiesen sind. Vor diesem Hintergrund ist die Kombination aus „Vertrieb an der Spitze“ und „Transformation als zweite Führungsschiene“ ein pragmatischer Ansatz.
Für die Umsetzung bedeutet das in der Praxis: Die neue Vertriebsführung um Björn Jung kann die Markt- und Segmentstrategie in wiederholbare Prozesse gießen, etwa indem Kampagnen, Architekturkontakte und Objektanfragen über ein einheitliches Vorgehensmodell zusammengeführt werden. Wolframs Transformationsrolle dürfte parallel darauf einzahlen, indem er zentrale Zukunfts- und Veränderungsprojekte priorisiert, Governance-Strukturen schärft und Abhängigkeiten zwischen Gesellschaften reduziert. Das ist auch deshalb wichtig, weil Solar Ceramics-Produkte typischerweise in projekt- und stundengenauen Planungsphasen nachgefragt werden; Reibungsverluste bei Produktverfügbarkeit, technischer Dokumentation oder Ressourcenplanung schlagen direkt auf die Abschlussfähigkeit durch. Insofern kann die organisatorische Neuaufstellung kurzfristig Chancen im Projektgeschäft heben und mittelfristig die Skalierbarkeit der Marktbearbeitung verbessern.
Mit Blick auf die nächsten Monate dürfte der entscheidende Prüfstein sein, ob sich die neue Führungskombination in Kennzahlen übersetzt: Wie schnell werden Marktanteile in priorisierten Architektur- und Objektsegmenten wieder ausgebaut, und gelingt es, die Vertriebsorganisation so auszurichten, dass Angebote, Abstimmungen und Eskalationen schneller zu Entscheidungen führen? Experten gehen davon aus, dass Transformationen im Baustoffumfeld dann nachhaltig werden, wenn sie messbar an Lieferstabilität, Prozessdurchlaufzeiten und Planerzufriedenheit gekoppelt sind. Gleichzeitig bleibt die regulatorische und datenschutzbezogene Ebene relevant, etwa beim Umgang mit Kundendaten in CRM-Systemen, bei Marketing-Aktivitäten und bei der Dokumentation im Projektkontext. Wenn Deutsche Steinzeug diese Aspekte sauber in die Vertriebs- und Transformationsprozesse integriert, entsteht daraus ein Wettbewerbsvorteil, der über einzelne Quartale hinaus trägt.
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