SALZBURG / LONDON (IT BOLTWISE) – Don Quiff aus Salzburg bringt in der fünften Folge der 20. Staffel sein Energy Wax in Richtung Publikum, inklusive 24,90 Euro Preis für 80 Milliliter. Die Gründer fordern 120.000 Euro für 20 Prozent der Anteile und argumentieren mit einer „Activating Styling Technology“, bei der Wirkstoffe länger am Haar bleiben sollen als bei Shampoo. Technisch setzt das Wachs auf Bienenwachs, Kaolin sowie Coffein, Biotin und Ectoin plus UV-Filter. Entscheidend bleibt, ob sich die beworbene Wirkung auf Haar und Kopfhaut im Pitch wissenschaftlich sauber untermauern lässt.
Don Quiff spielt seine „Haar-als-Wirkstoff-Träger“-Idee nicht als Wellness-Versprechen, sondern als Produktlogik aus: Ein Coffein-Shampoo wirkt nur kurz, ein Stylingwachs bleibt dagegen den ganzen Tag im Haar. Genau daraus leitet die Marke die „Activating Styling Technology“ ab und positioniert ihr Energy Wax als Kombination aus Halt und Wirkstoffabgabe. Spannend ist dabei, dass Don Quiff die Routine mit einem zweiten Produkt ergänzt, dem Energy Oil für die Kopfhaut, das laut Unternehmensangaben auf Kräuterextrakten und Vitaminen basiert. Wer sich schon mit Wirkstoffkosmetik beschäftigt hat, erkennt hier den Kernkonflikt: Nicht die Formulierung an sich ist selten, sondern der Nachweis, dass der konkrete Wirkstoffmix ausgerechnet aus einem Stylingprodukt heraus messbar wirkt.
Im Zentrum steht das Energy Wax mit mattem Finish und starkem Halt. Als Basis nennt das Unternehmen Bienenwachs und Kaolin, wobei Kaolin als fettbindende Tonerde die Klebrigkeit reduzieren soll und damit das Umformen der Frisur im Tagesverlauf ermöglichen will. Für die „Wirkstoffseite“ werden Coffein, Biotin und Ectoin genannt; hinzu kommen Filter gegen UV-A- und UV-B-Strahlung. Für den Alltag ergibt sich daraus eine klare Anwendungserwartung: Die Dose enthält 80 Milliliter, und der Hersteller beschreibt eine erbsengroße Menge als ausreichend. Genau diese „geringe Entry-Barriere“ ist im Pitch-Umfeld oft entscheidend, denn ein potenzieller Käufer muss das Produkt nur einmal testen – und kann danach über Routine und Nachkauf (eine Dose ist irgendwann leer) wieder in die Kaufentscheidung zurückkehren.
Auf der Teambühne treten drei Gründer aus Salzburg auf: Robert Tarquini bringt laut Darstellung seine Erfahrung als Profi-Friseur mit und verantwortet die Rezepturen, Klaus Laimer kümmert sich um das Erscheinungsbild, während Max Kög(l) die Geschäfte führt. Hinter der Marke steht die The New Men Company GmbH mit Sitz in Salzburg; als Geschäftsführer wird in den Unternehmensangaben Markus Kög(l) genannt, wobei der Markenauftritt mit Max Kög(l) arbeitet. Auffällig ist auch die Tonalität: Don Quiff beschreibt sich selbst als „Retter der Männlichkeit“ und knüpft den Slogan an eine Haltung, die „Respekt statt Vorurteil“ sowie Verantwortung für das eigene Leben betont. Für eine TV-Show ist das fast schon eine Übersetzungsschicht zwischen Markt und Mission – während Investoren im Hintergrund meist auf ein anderes Signal achten: Wie viel Skalierung steckt tatsächlich in Marke, Vertrieb und Marge, wenn die Kategorie austauschbar ist?
Der wirtschaftliche Ansatz wird ebenfalls über Zahlen und Vertriebswege skizziert. Don Quiff verlangt 120.000 Euro für 20 Prozent der Firmenanteile, was in der Lesart der Sendung eine Bewertung von 600.000 Euro ergibt. Gleichzeitig werden rund 200.000 Euro Umsatz insgesamt genannt; davon sollen etwa 40.000 Euro innerhalb von drei Monaten aus dem TikTok-Vertrieb entstanden sein. Kaufen kann man die Produkte laut Beschreibung im eigenen Shop sowie über Marktplätze und den TikTok-Shop, während der Drogeriemarkt aktuell außen vor bleibt. Preislich liegt das Energy Wax bei 24,90 Euro für 80 Milliliter, das Energy Oil bei 22,90 Euro für 50 Milliliter; ab 39 Euro Versandwert sollen Bestellungen nach Deutschland und Österreich versandkostenfrei sein. Auch hier wird klar, wie Don Quiff versucht, Friseur- und Direct-to-Consumer-Logik zu verbinden: Der Entwickler kommt aus dem Salon, verkauft wird aber direkt.
Technisch lässt sich das Produkt gut in die Kategorie „Männer-Styling“ einsortieren, aber genau dort wird die Angriffsfläche sichtbar. Ein Wachs mit Coffein ist als Konzept nicht nur schwer exklusiv zu schützen, sondern prinzipiell auch nachbaubar: Andere Formulierer können ähnliche Halte- und Matrixeigenschaften erreichen und Coffein- oder Biotin-Anteile ergänzen. Die anspruchsvollste Frage im Pitch bleibt deshalb die Wirkrichtung: Ob Coffein, Biotin oder Ectoin aus einem Stylingprodukt heraus tatsächlich messbar auf Haarwachstum oder Kopfhautparameter wirken, wird vom Unternehmen öffentlich nicht mit Studien belegt. Für Investoren und auch für techniknahe Zuschauer ist das ein klassischer Prüfstein, weil die Formulierung selbst zwar plausibel sein kann, der Wirkbeleg aber häufig der Engpass ist, wenn es später um Skalierung in Richtung breiterer Handelskanäle geht.
In den Bewertungslogiken der Sendung wirkt Don Quiff dennoch „bereit“, jedenfalls wenn man die Frühindikatoren aus dem Vertrieb ernst nimmt. Die Marke hat bereits eine sendungsnahe Content-Ansprache vorbereitet und bedient damit typischerweise genau die Such- und Vergleichsphase, die rund um eine TV-Präsenz entsteht. Gleichzeitig zeigt der Markt außerhalb des Abends, wie eng das Segment ist: Drogeriemarken setzen auf große Mengen und niedrige Preise, während Friseurmarken über den Salonverkauf und Markenaufbau häufig höhere Zahlungsbereitschaft erzielen. Don Quiff versucht, diese Lücke zu besetzen, indem es Halt-Performance (für sofortige Akzeptanz) mit einer Wirkstoffstory (für Wiederholung und Markenbindung) kombiniert. Ob das am Ende auch im Deal-Kontext trägt, hängt stark davon ab, wie die Gründer die Validierung ihrer Wirkversprechen beantworten – und wie überzeugend sie Marge, Nachkaufquote und Produktionsskalierung darstellen.
Für Unternehmen und Entscheider ist die Geschichte weniger „Coffein im Wachs“ als vielmehr die Frage, wie schnell Formulierungs-Kosmetik zu einem skalierbaren Produkt wird, wenn die Vertriebsschiene Social Commerce ist. Gerade im Zusammenspiel von direkter Vermarktung, klarer Routine aus zwei Produkten und einem Preis, der bei Erstkäufen keine lange Prüfung erfordert, entsteht eine Mechanik, die schnell Umsatz erzeugen kann. Der zweite Hebel ist die Transferierbarkeit: Wenn die Marke nur über den Wirkstoff-Claim unterscheidet, wird sie bei wachsenden Wettbewerbern angreifbar; wenn sie aber über Rezeptqualität, Anwendungserlebnis und nachvollziehbare Wirkkette differenziert, kann sie sich langfristig besser behaupten. Genau in diesem Spannungsfeld entscheidet sich, ob Don Quiff nach dem TV-Auftritt nur ein kurzer Hype bleibt oder eine dauerhafte Position im Männermarkt aufbaut.
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