BERLIN / LONDON (IT BOLTWISE) – Leon Reiner von The Green Deal Show beschreibt, warum viele Startups in der Show weniger Geld als Sichtbarkeit gewinnen. Der Auftritt funktioniere als Hook: Zuschauer kämen unabhängig vom Investment, weil der Marktzugang und die Reichweite den entscheidenden Unterschied machten. Reiner erklärt außerdem, wie Impact-orientierte Startups bewertet werden und warum frühes Customer-Feedback oft wichtiger ist als große Pitchdecks. Ergänzend ordnet er ein, für wen das Format besonders geeignet ist und welche Risiken Startups bei nachhaltigen Aussagen vermeiden müssen.
Startups suchen selten nur nach Kapital, wenn sie ein neues Format testen. Genau hier setzt die Green Deal Show an: Laut Leon Reiner ist der spürbarste „Return“ für viele Teams weniger die direkte Investitionszusage als die vorhersehbare Reichweite, die ihr Produkt in kurzer Zeit erfährt. Während in klassischen Gründungsformaten häufig die Frage nach dem „Wie viel?“ dominiert, verlagert sich der Fokus in diesem Kontext auf das „Wie schnell?“: Wer sichtbar wird, bekommt Aufmerksamkeit, Gespräche und im besten Fall einen Marktzugang, der sich nicht nur über Monate, sondern unmittelbar in Kauf- und Testbereitschaft übersetzt. Das ist strategisch, aber auch operativ anspruchsvoll.
Reiners Argumentation lässt sich als klare Vermarktungs-Logik verstehen: Der Bühnenauftritt wirkt als Hook, der Zuschauer zu zusätzlicher Recherche, zu Produktinteraktionen und zu späteren Kaufentscheidungen führt. Entscheidender Punkt ist dabei die Auswahl der teilnehmenden Teams und die Jury-Mechanik: Dass in der Green Deal Show keine Investor:innen, sondern Influencer:innen als Jury-Teil fungieren, verändert die Anreize. Influencer bewerten weniger die Kapitalstruktur als vielmehr die Resonanzfähigkeit des Produkts im Alltag, die Anschlussfähigkeit an Communities und die Wahrscheinlichkeit, dass sich Aufmerksamkeit in Content und Diskussionen übersetzt. In der Praxis ähnelt das einer „Market-Validation“-Schleife, nur eben öffentlich und in hoher Taktung.
Technisch gedacht, lässt sich das als frühes Go-to-Market-Experiment mit messbaren Outcomes deuten. Auch wenn die Show selbst keine datengetriebene Plattform ist, braucht die anschließende Wachstumsphase eine saubere Attribution: Wie viele Besucher kommen über den Clip, wie viele klicken, wie viele registrieren sich, wie viele kaufen? Gerade B2C-Startups profitieren davon, dass Reichweite nicht abstrakt bleibt, sondern in der eigenen Funnel-Logik überprüfbar wird. Wer etwa Produktseiten, Landingpages und Tracking-Setups sauber implementiert, kann die Show als Kampagnen-Impulse auswerten. Im Vergleich zu „Höhle der Löwen“-ähnlichen Formaten, in denen der Investment-Fokus stärker im Vordergrund steht, verschiebt sich hier der Schwerpunkt zu Marketingwirksamkeit und Conversion.
Bei der Frage nach den Bewertungskriterien beschreibt Reiner einen mehrstufigen Prozess, der mehrere Ebenen zusammenführt: Zunächst geht es um das Businessmodell, also finanzielle Lage und Marktpotenzial. Danach wird geprüft, ob das Startup in das Format passt, insbesondere ob Zielgruppe und Reichweite des Publikums zusammenwirken. Schließlich spielt die Pitch-Fähigkeit des Teams eine Rolle, aber nicht als „Performance um der Performance willen“, sondern als Fähigkeit, das Versprechen in eine Story zu übersetzen, die in wenigen Minuten verständlich bleibt. Für die Juryentscheidung bleiben am Ende etwa 15 bis 20 Startups übrig, wobei innovative, besonders nachhaltige Produkte als besonders relevant herausgestellt werden.
Ein spannender Aspekt ist die wissenschaftliche Absicherung durch die ecodesign-Akademie, die den ökologischen Impact in der Tiefe prüfen soll. Damit adressiert die Show ein Problem, das in Nachhaltigkeitsmärkten immer wieder auftaucht: Greenwashing-Risiko. Wenn Produkte mit Nachhaltigkeitsargumenten aufgeladen werden, benötigen Unternehmen belastbare Nachweise, sonst kippt Vertrauen schnell in Skepsis. Reiner ordnet das deshalb als Qualitätsfilter ein, der „wirklich nachhaltig“ von „nur überzeugend vermarktet“ trennt. Für die Praxis heißt das: Wer im Nachhaltigkeitsbereich arbeitet, muss nicht nur das Produkt liefern, sondern auch die Anspruchslogik sauber dokumentieren, damit Marketing, Vertrieb und rechtliche Hinweise konsistent bleiben.
Im Interview wird zudem deutlich, wie Reiner die Grenzen des Formats interpretiert. „Schwierige Technologien“ ließen sich zwar häufig runterbrechen, aber nicht jedes Team zieht den gleichen Nutzen. Wenn Startups beispielsweise nicht direkt an Endkund:innen verkaufen, sondern an Unternehmen oder Industrien, ist die Reichweitenlogik weniger effizient. Besonders bei Technologien, die in industriellen Speichermedien, Filtermaterialien oder Prozessketten wirken, fehlt oft die direkte Massenkauf-Schnittstelle, die ein öffentliches Konsumentenformat idealerweise ausspielt. Die Show zielt deshalb besonders auf Produkte, die bereits funktionieren und am Markt sind, damit der Mainstream-Impuls nicht als bloße Idee verpufft.
Auch Reiners Hinweis auf die Produktstrategie ist weniger „Startup-Motivation“ als operatives Handwerk. Er beschreibt, wie viele Teams zwar große Pitchdecks und lange Marktrecherchen erstellen, aber zu lange warten, bevor sie mit potenziellen Kund:innen sprechen. Sein Kerntipp: Man kann die Umsetzung nur über Austausch mit den Menschen präzisieren, die kaufen werden; eine Idee allein sei wertlos. Das klingt banal, ist aber in der Praxis ein häufiger Engpass, weil frühe Kundengespräche Zeit kosten und weil Teams lieber kontrolliert „fertige“ Ergebnisse präsentieren. In der Marktplausibilitätsprüfung gegenüber einem breiten Publikum erhöht echter Customer-Fit jedoch die Chance, dass Reichweite in Nachfrage umschlägt.
Hier lohnt ein Blick auf Marktmechanik und Wettbewerbsdynamik. Mit The Green Deal Show konkurrieren nicht nur Unterhaltungsformate, sondern auch Aufmerksamkeitskanäle: klassische Investorenshows wie „Die Höhle der Löwen“ werden oft als Benchmark wahrgenommen, während „Shark Tank“-ähnliche Modelle stark auf Kapitalentscheidungen setzen. Reiner bringt demgegenüber eine alternative Erfolgslogik ins Spiel: Sichtbarkeit als Ressource, die sich später in Partnerschaften, Vertrieb oder Finanzierung übersetzen lässt. Branchenexperten berichten zudem seit Jahren, dass Go-to-Market- und Demand-Gen-Kapazitäten bei B2C-Startups oft die entscheidende Lücke sind, nicht die reine Modellidee. Genau an dieser Lücke versucht das Format anzudocken.
Damit verknüpft ist ein weiterer Governance-Punkt, der in nachhaltigen Märkten besonders sensibel ist: Werbekonformität und Datenschutz. Wenn ein Produkt wegen seiner Nachhaltigkeit beworben wird, müssen Aussagen nachweisbar sein, sonst drohen nicht nur Reputationsschäden, sondern je nach Jurisdiktion auch rechtliche Risiken. Gleichzeitig bewegen sich viele Reichweitenkampagnen in datenschutzrelevanten Zonen, etwa wenn Tracking und Retargeting genutzt werden. Für Unternehmen bedeutet das: Self-Hosting oder Consent-basierte Messkonzepte, saubere Einwilligungen und transparente Datenverarbeitungen sind nicht „nice to have“, sondern Teil eines nachhaltigen Wachstumsmodells. Reichweite ohne saubere Compliance kann den Effekt später wieder abtragen.
Für die Zukunft lässt sich aus Reiners Aussagen eine klare Richtung ableiten: Formate, die Produkte in den Mainstream bringen, werden für Startups wertvoller, sobald Sichtbarkeit mit konkreten Kaufpfaden gekoppelt wird. Die Show setzt bewusst auf Teams, deren Angebote schon „funktionieren“, weil nur dann die Conversion-Phase nach dem Clip realistisch ist. Gleichzeitig eröffnet der Ansatz Entwicklern und Gründern eine Art „Öffentlichkeitstest“ für ihr Messaging: Welche Claims halten der Diskussion stand? Welche Produktdetails bleiben hängen? Und wie schnell können Teams nach dem Auftreten ihre Funnel-Logik nachziehen, etwa mit Landingpage-Optimierung und Support-Workflows. Wer das beherrscht, gewinnt nicht nur Zuschauer, sondern wiederholbare Marktwirkung.
Am Ende ist Reiner weniger an einem einzelnen Lieblingsprodukt interessiert, sondern betont den übergeordneten Effekt: Gründer:innen, die ihr Thema wirklich ernst nehmen, hinterlassen die stärkste Wirkung. Seine Empfehlung, die drei Shows auf YouTube zu verfolgen und daraus ein eigenes Lieblingsprodukt abzuleiten, ist zugleich ein UX-Gedanke: Man versteht den Wert erst dann wirklich, wenn man den Kauf- und Nutzungskontext testet. Wenn Nachhaltigkeit als „cool, spaßig und mainstreamfähig“ präsentiert wird, entscheidet nicht der Slogan allein, sondern die konsequente Umsetzung und die Fähigkeit, am Kundendialog zu arbeiten. Genau hier trennt sich bei vielen Startups die Idee von skalierbarer Nachfrage.
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