FRANKFURT / LONDON (IT BOLTWISE) – Lazard Asset Management baut sein Drittvertriebs-Team (Third Party Distribution, TPD) weiter aus. Seit dem 3. August 2023 übernimmt René Frick die Rolle als Senior Vice President am Standort Frankfurt. Er soll vor allem Fund-of-Funds-Manager, Privatbanken, unabhängige Vermögensverwalter und Multi Family Offices betreuen. Die Personalie soll die Zusammenarbeit in einem für den Drittvertrieb als strategisch bedeutsam beschriebenen deutschen Markt intensivieren.
Lazard Asset Management (Deutschland) stellt im Segment Third Party Distribution (TPD) personell um und erweitert das Team am Standort Frankfurt. Laut Mitteilung startet René Frick seine Tätigkeit als Senior Vice President bereits am 3. August 2023. Damit ergänzt er die bestehende Führungsstruktur um Andreas Rau, Director und Head of Third Party Distribution. Für den Drittvertrieb bedeutet die Verstärkung vor allem eins: zusätzliche Kapazität für die kontinuierliche Betreuung institutioneller Vertriebskanäle und für den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, statt nur punktuell neue Kontakte anzustoßen.
Fricks Verantwortungsbereich ist klar auf kundenseitige Intermediäre ausgerichtet. Er soll in erster Linie Fund-of-Funds-Manager, Privatbanken, große unabhängige Vermögensverwalter sowie Multi Family Offices betreuen. In der Praxis heißt das meist, dass Anforderungen nicht nur auf Produktebene entstehen, sondern sich entlang kompletter Anlage- und Prozessketten bilden: von der Auswahl geeigneter Manager oder Fonds über die Einordnung in Portfoliokonzepte bis hin zur laufenden Abstimmung, wenn sich Risiken, Märkte oder Regulierungsvorgaben ändern. Dass Lazard dafür explizit einen Vertriebskanal mit Erfahrung im institutional geprägten Wholesale-Umfeld adressiert, wirkt wie ein gezieltes Signal an Kunden, die bereits mehrere Asset-Manager in ihre Entscheidungsprozesse integrieren.
Besonders interessant ist der berufliche Zuschnitt der neuen Personalie. Frick bringt rund 17 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Investmentprodukten mit. Vor dem Wechsel zu Lazard Asset Management war er bei der LAIQON AG tätig, wo er den Vertrieb an Bestands- und Neukunden im Retail- und Wholesale-Segment in Zentral- und Westdeutschland verantwortete. Davor sammelte er laut Angaben mehrjährige Erfahrungen bei FENTHUM, dem Vertriebsverbund von MainFirst und Ethenea, mit Fokus auf Wholesale-Vertrieb und Kundenbetreuung. Diese Kombination aus Vertriebskompetenz in unterschiedlichen Kundensegmenten und Erfahrung mit strukturierteren Vertriebsmodellen passt zu TPD-Organisationen, die oft mehrere Kundentypen parallel bedienen und dabei konsistente Informationen über Strategien, Produkte und Performance-Kommunikation sicherstellen müssen.
Dass Lazard den deutschen Markt als Hebel für den Drittvertrieb betont, ordnet die Personalentscheidung in einen größeren Marktmechanismus ein. Andreas Rau verweist in diesem Zusammenhang auf große Asset Allokatoren und Private-Wealth-Management-Einheiten, die zunehmend differenzierte Anlagelösungen sowie einen engen Austausch mit Asset Managern nachfragen. Genau hier liegt der operative Kern von TPD: Nicht nur die Platzierung von Produkten steht im Vordergrund, sondern die Fähigkeit, Anlageideen in die jeweilige Beratungs- und Entscheidungslogik der Kunden zu integrieren. In solchen Settings entscheidet häufig die Detailtiefe der Abstimmung darüber, ob ein Manager in der Auswahlphase „nur angeboten“ wird oder ob er als verlässlicher Partner in den Prozess aufgenommen wird.
Fricks vorherige Stationen untermauern diesen Anspruch. Dazu gehören Tätigkeiten bei der MainFirst Bank AG sowie im Bereich Multi Asset Solutions bei der Deutschen Bank AG. Akademisch schloss er als Dipl.-Betriebswirt (FH) mit Schwerpunkt Bank- und Finanzdienstleistungen an der Hochschule Mainz ab. In Kombination mit der bereits beschriebenen Laufbahn ergibt sich ein Profil, das sowohl produktnahe Kommunikation als auch konzeptionelles Denken in Multi-Asset-Kontexten unterstützen soll. Für Lazard ist das relevant, weil TPD-Kunden häufig nicht nur eine einzelne Strategie suchen, sondern Anknüpfungspunkte für Portfolios, Risikobudgets und Struktur der Investmentprozesse erwarten.
Für Marktteilnehmer ist die Neueinstellung damit vor allem als Ausbau einer Vertriebsfunktion zu lesen, die Schnittstellen zwischen Asset Manager und institutionellen Intermediären stabilisieren soll. René Frick selbst betont laut Mitteilung seine Freude über den Eintritt in das TPD-Team und hebt hervor, dass Lazard für ein breites Spektrum aktiver Anlagelösungen und eine fachlich fundierte Betreuung professioneller Investoren stehe. Diese Ausrichtung korrespondiere mit seinen Vorstellungen erfolgreicher Kundenbeziehungen im institutionellen Bereich. Unterm Strich signalisiert die Personalie: Lazard will nicht nur zusätzliche Leads generieren, sondern die Qualität der laufenden Zusammenarbeit bei genau den Kundengruppen stärken, die im Drittvertrieb typischerweise besonders prozess- und beratungsintensiv sind.
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