SAN FRANCISCO / LONDON (IT BOLTWISE) – Das Startup Sumble aus San Francisco hat sich zum Ziel gesetzt, den Verkaufsprozess durch KI-gestützte Kontextinformationen zu revolutionieren. Mit einer Investition von 38,5 Millionen US-Dollar und einem innovativen Ansatz zur Datenintegration will Sumble den Markt für Verkaufsintelligenz aufmischen.
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In der heutigen digitalen Welt ist der Bedarf an umfassenden Informationen über potenzielle Kunden für Vertriebsteams größer denn je. Während viele Dienste bereits dabei helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren und Hintergrundinformationen bereitzustellen, geht Sumble einen Schritt weiter, indem es Kontext bietet. Das Startup aus San Francisco nutzt Künstliche Intelligenz, um Informationen aus sozialen Medien, Jobbörsen, Unternehmenswebsites und regulatorischen Einreichungen zu sammeln und zu analysieren.
Die Gründer Anthony Goldbloom und Ben Hamner, bekannt durch die Gründung der Datenwissenschafts-Community Kaggle, setzen auf einen Wissensgraphen, der durch große Sprachmodelle unterstützt wird. Dieser Ansatz ermöglicht es, verschiedene Datenpunkte zu verknüpfen und ein umfassendes Bild der Technografiedaten eines Unternehmens zu erstellen. Dazu gehören Informationen darüber, welche Tools in welchen Abteilungen verwendet werden, welche Projekte gestartet werden und welche Technologien ein Unternehmen möglicherweise einführen möchte.
Trotz der bereits starken Konkurrenz auf dem Markt für Verkaufsintelligenz hat Sumble seit seiner Gründung im April 2024 beachtliche Erfolge erzielt. Das Unternehmen konnte 17 Unternehmenskunden gewinnen, darunter bekannte Namen wie Snowflake, Figma und Elastic. Etwa 30% der Nutzer zahlen für ein Pro-Abonnement, was das Wachstum des Unternehmens maßgeblich vorantreibt. Die Verbreitung innerhalb der Unternehmen erfolgt oft viral, beginnend in einem Slack-Kanal und sich dann auf Teams und Büros ausweitend.
Die Investoren sind von der Qualität der Kunden und der starken Kundenbindung beeindruckt. Sumble hat kürzlich 38,5 Millionen US-Dollar an Finanzierung erhalten, angeführt von Coatue und Canaan Partners. Trotz der Konkurrenz durch Unternehmen wie Apollo.io und ZoomInfo ist Goldbloom zuversichtlich, dass der strukturierte Wissensgraph von Sumble einen tiefen Schutzgraben bietet. Die kontinuierliche Integration von großen Sprachmodellen soll das Wachstum weiter unterstützen und die Nutzung von KI in Verbindung mit dem Dienst fördern.
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