LAS VEGAS / LONDON (IT BOLTWISE) – US-Tourismusorganisationen versuchen kanadische Gäste mit gezielten Kampagnen zurückzugewinnen. Gleichzeitig verschärft der aktuelle Zollstreit die Stimmung und bremst Reiseentscheidungen. Laut Statistics Canada gingen die Übernachtungsreisen von Kanadiern in die USA 2025 deutlich zurück. Ob sich der Rückgang in der kommenden Wintersaison verlangsamt, hängt nun auch vom Verhalten der sogenannten Snowbirds ab.
Auch aus Sicht der Tourismusbranche wirkt der aktuelle US-Kanada-Konflikt wie ein Störsignal in einer Zeit, in der Marketing normalerweise planbar über Kanäle skaliert wird. In Las Vegas warb man zuletzt sichtbar für Kanada: Aufnahmen aus dem Umfeld der City- und Tourismusverantwortlichen zeigen, wie stark man versucht, Vertrauen über nationale Symbole und lokale Präsenz aufzubauen. Gleichzeitig beschreibt der Marketing- und Branchenmanager Josh Loewen das Dilemma: Während sich Organisationen um Rückgewinnung bemühen, sorgt der eskalierte Zollstreit dafür, dass viele kanadische Reisende Reisebudgets emotional und politisch neu gewichten.
Konkreter wird die Lage, wenn man die wirtschaftlichen Leitplanken betrachtet, die hinter den Reisebuchungen stehen. Die Berichte verweisen darauf, dass die Beziehungen zwischen den Regierungen beider Länder seit dem Scheitern von Handelsverhandlungen stark abgekühlt sind und Trump Importzölle von bis zu 50% auf bestimmte kanadische Produkte verhängte. Die kanadische Seite reagierte mit Gegenmaßnahmen, darunter auch symbolische Schritte, die in der Öffentlichkeit als zusätzliche Reibung wahrgenommen werden. Für Reiseunternehmen ist dabei weniger die Schlagzeile selbst entscheidend als die resultierende Erwartung: Viele Gäste kalkulieren kurzfristige Kosten und Unsicherheit gegeneinander – und verschieben dann den Zielort, selbst wenn das Angebot vor Ort weiterhin attraktiv ist.
Für das Reiseverhalten liefert auch Statistik-Chemie eine belastbare Grundlage. Laut Statistics Canada gingen die kanadischen Rückkehrübertritte um 25% zurück, und es wurde 2025 rund 2,4 Mrd. US-Dollar (CA$3,3 Mrd.) weniger Geld für Reisen in die USA ausgegeben als im Jahr zuvor. Mehrere Faktoren kommen zusammen: Ein schwächerer kanadischer Dollar verteuerte Reisen in die USA; dazu stiegen Preise für Flüge und Hotels. Daten zur Luftfahrt zeigen zudem, dass der Rückgang bei kanadischen Flügen in die USA bereits im September 2023 einsetzte – also lange bevor die aktuelle Kampagnenwelle für „Canada“ im US-Markt offensichtlich wieder anlaufen konnte.
Dass es dennoch kurzfristige Verbesserungen gab, passt in das Muster „Ereignis statt Erwartungsbruch“. In den Monaten Mai, Juni und Juli stiegen die Grenzübertritte zeitweise leicht, während der 2026 World Cup stattfand, den die USA, Kanada und Mexiko gemeinsam ausrichteten. Die Folge: Manche Reisen wirkten weniger wie ein politisch motivierter Kulturwandel, sondern eher wie ein Termin, der ohnehin geplant gewesen wäre. Dennoch zeigt die Differenz zwischen Verkehrsmitteln, wie sensibel die Nachfrage ist: Laut Statistics Canada legten Trips per Auto den größten Anteil am Zuwachs, während die Luftreise von den Vorjahreswerten abwich. Ergänzend schätzt das US National Travel and Tourism Office für die ersten sechs Monate 2026 nochmals weniger Übernachtungsbesuche als im Vorjahreszeitraum – ein Signal dafür, dass gerade die umsatzstärkere Aufenthaltsform weiterhin unter Druck steht.
Aus Marketingsicht verschiebt sich damit die Aufgabe: Nicht nur das „Werben“ zählt, sondern die Form der Segmentierung und die Geschwindigkeit, mit der Budgets auf unterschiedliche Stimmungsphasen reagieren. Brand USA bringt seine Travel-Week-Eventreihe erstmals in Kanada unter dem neuen Format „Canada Connect“ in den Markt. Solche Formate sind für die Branche auch deshalb interessant, weil sie nicht ausschließlich auf klassische Anzeigen setzen, sondern Reiseberater, Tour-Operatoren und Airline-Vertreter in die Planungslogik integrieren. Gleichzeitig experimentieren einzelne Zielregionen mit indirekten Wertversprechen, etwa indem sie den kanadischen Dollar in der Preiskommunikation wie den US-Dollar behandeln – ein Ansatz, der den Preiswahrnehmungsanteil reduziert, den ein Wechselkurs normalerweise verstärkt.
Für den Winter wird der Test besonders deutlich, weil die sogenannten Snowbirds typischerweise in den USA bleiben, wenn in Kanada die Temperaturen sinken. Laut der Quelle könnten die kommenden Monate zeigen, ob ein „informeller Boykott“ über den Sommer hinaus weiter wirkt. Deborah Friedland, die als Hospitality-Beraterin in der Finanzdienstleistungsberatung tätig ist, beschreibt die Dynamik dabei als Wechsel aus Fortschritt und Rückschritt; entscheidend sei, ob die Branche es schafft, eine neue Normalität im Kopf der Reisenden aufzubauen. Andere Stimmen zeigen jedoch, wie unterschiedlich der Umsatzschmerz ausfallen kann: Visit Florida nennt für 2025 im Vergleich zum Vorjahr einen Rückgang von 7% bei kanadischen Besuchern; Visit California beziffert den Rückgang für den Golden State auf 20%, gestützt auf Daten eines globalen Research- und Consulting-Unternehmens.
Im Hintergrund dieser Zahlen steckt auch ein eher technologisches Problem, das viele Tourismuseinheiten erst jetzt sauber adressieren: Reiseentscheidungen folgen nicht nur Angeboten, sondern Kontext-Signalen. Eileen March aus Calgary etwa verknüpft ihre Reiseplanung explizit mit der politischen Lage, verweigert sogar Buchungen mit Umstiegen in den USA und bleibt dadurch länger draußen als ursprünglich geplant. Loewen wiederum sagt, seine Familie habe 2025 noch häufig in den USA urlaubt, habe dieses Jahr aber stattdessen Mexico gewählt – nicht wegen fehlender Attraktivität, sondern wegen der Frage, ob kanadische Reisende ihr Geld in einem Klima aus Spannungen dort ausgeben wollen. Genau hier wird KI für Marketingteams relevant: Nicht als Zauberformel, sondern als Werkzeug, um Stimmungsdaten, Buchungsmuster und Wechselkurs-/Preisindikatoren in Echtzeit zu verknüpfen und Kampagnen auf die richtige Phase auszurichten. Wenn der politische Kontext die Haupttreiberrolle übernimmt, müssen Kampagnen ihre Annahmen schneller überprüfen können – und zwar auf der Ebene von Kanälen, Zielgruppen und Einlösebedingungen.
Für Betreiber von Hotels, Attraktionen und Reiseplattformen bedeutet das praktisch: Wer nur auf „mehr Budget“ statt auf bessere Entscheidungsgeschwindigkeit setzt, bekommt den Boykott-Effekt zu spät zu spüren. Die aktuelle Gemengelage – Zollstreit, wechselnde Reiseanlässe durch Sportereignisse, Preis- und Wechselkursdruck – zwingt zur stärkeren Operationalisierung von Nachfrageprognosen. Gleichzeitig bleibt die Marktchance intakt, wenn die Kommunikation mit der lokalen Realität übereinstimmt: Destinations, die Kanada explizit als willkommenes Publikum adressieren, können in der Grenzlogik wieder Fuß fassen, sobald die emotionalen Bremsspuren nachlassen. Ob der nächste Wahlzyklus die Richtung dreht, steht zwar nicht im Detail fest, doch für die Branche ist klar: Die kommenden Monate entscheiden, ob Rückgewinnungskampagnen in einen nachhaltigen Buchungsanstieg übergehen – oder ob sich die Zurückhaltung als saisonales Muster fortsetzt.
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