WIEN / LONDON (IT BOLTWISE) – Venture Clienting hat sich als effektives Instrument zur Integration von Startup-Innovationen in Unternehmen etabliert. Mit einem Fokus auf Geschwindigkeit und Effizienz ermöglicht es Unternehmen, innerhalb von Wochen erste Bestellungen zu tätigen und so Innovationen schnell zu testen und zu skalieren.
Venture Clienting hat sich in den letzten Jahren als ein entscheidendes Instrument für Unternehmen etabliert, um Innovationen von Startups schnell und effizient zu integrieren. Diese Methode ermöglicht es Unternehmen, innerhalb von nur zwölf Wochen erste Bestellungen zu tätigen, was im Vergleich zu traditionellen Beschaffungsprozessen eine erhebliche Beschleunigung darstellt. Der Schlüssel zu dieser Geschwindigkeit liegt in standardisierten Dokumenten, beschleunigten Beschaffungsprozessen und kleinen Pilotbudgets, die schnelle Entscheidungen ermöglichen.
Ein wesentlicher Vorteil des Venture Clienting ist die Möglichkeit, echte Probleme zu identifizieren und passende Lösungen von Startups zu finden. Diese Lösungen können dazu beitragen, Kosten zu senken, neue Erlöse zu generieren oder bestehende Prozesse effizienter zu gestalten. Manchmal geht es auch darum, Hypothesen zu testen und schnell herauszufinden, ob eine Lösung funktioniert oder ob interne Strukturen angepasst werden müssen.
Bei VERBUND, einem führenden Energieunternehmen, wird Venture Clienting als Ergänzung zu anderen Innovationsinstrumenten wie Corporate Venture Capital (CVC) gesehen. Der VERBUND X Accelerator ist ein Beispiel für eine klassische Venture-Clienting-Unit, die erfolgreich mit Startups zusammenarbeitet. Ein bemerkenswertes Projekt war die Zusammenarbeit mit Ogre AI, um die Vorhersagen des Lademanagements von E-Ladesäulen zu verbessern. Das Pilotprojekt war so vielversprechend, dass es zu einer Beteiligung durch VERBUND Ventures führte.
Für den Erfolg von Venture Clienting sind jedoch einige Faktoren entscheidend. Es braucht ein echtes Problem, das gelöst werden soll, eine verantwortliche Person im Unternehmen, das Commitment von der Führungsebene und klar definierte KPIs. Eine Übersetzungsfunktion, wie sie der VERBUND X Accelerator bietet, ist ebenfalls wichtig, um zwischen der Dynamik von Startups und den Strukturen von Unternehmen zu vermitteln.
Insgesamt zeigt sich, dass Venture Clienting nicht nur ein Instrument zur Förderung von Innovationen ist, sondern auch ein starkes Dealflow-Instrument. Es eröffnet kontinuierlich Zugang zu qualifizierten Startups und liefert belastbare Signale über deren Potenzial. Die Frage sollte daher nicht lauten, ob Venture Clienting oder CVC eingesetzt werden soll, sondern wie beide Instrumente sinnvoll kombiniert werden können, um maximale Wirkung zu erzielen.
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