LONDON (IT BOLTWISE) – ivyclip bringt eine flexible, biegsame Haarklammer auf den Markt, die sich an die Kopfform anpasst und nicht in den Hinterkopf drückt. Die Gründerin erzählt, dass die Idee aus dem Alltag mit Stillen und Anlehnen entstanden ist. Das Startup ist inzwischen nicht nur im Onlineshop aktiv, sondern auch bei dm sowie in Friseursalons gelistet. Ziel des Pitchs bei „Höhle der Löwen“ ist vor allem der internationale Handelsaufbau in Europa.
ivyclip startet als klassisches Consumer-Produkt-Startup, nur mit einem offensichtlichen Unterschied: Die Haarklammer ist nicht starr, sondern bewusst flexibel ausgelegt. Genau diese Eigenschaft greift die Gründerin im Gespräch auf und übersetzt sie in ein sehr greifbares Komfortversprechen. Ausgangspunkt ist ein wiederkehrendes Alltagsproblem, bei dem die Klammer beim Anlehnen und im täglichen Tragen wiederholt unangenehm auf den Hinterkopf gedrückt hat. Aus dieser Beobachtung wird ein Produktansatz, der die typische Mechanik herkömmlicher Haarklammern invertiert: Statt die Kopfform über starre Kräfte zu „überreden“, soll sich das Material anpassen.
Technisch betrachtet steckt in der Idee weniger „neue Form“ als vielmehr eine gezielte Material- und Geometrieentscheidung. Die Entwicklung stützt sich auf viele Materialtests und Prototypen, um die Balance aus Biegsamkeit und Haltbarkeit zu finden. Auffällig ist, dass das Startup den Qualitätsanspruch nicht nur im Labor formuliert, sondern mit einem drastischen Selbsttest unterstreicht: Die Gründerin berichtet, sie sei einmal mit dem Auto über einen ivyclip gefahren, und die Haarklammer sei ganz geblieben. Damit wird ein Kernrisiko adressiert, das bei flexiblen Konsumgütern oft unterschätzt wird – nämlich die Sorge, dass Komfort später zu Stabilitätsproblemen führt.
Im Marktkontext zeigt ivyclip, wie schnell aus einer D2C-Idee eine Handelsstory werden kann. Das Unternehmen ist laut eigener Darstellung zunächst als Direct-to-Consumer-Marke gestartet und verkauft inzwischen über den eigenen Onlineshop sowie deutschlandweit über dm und zusätzlich in Friseursalons. Für die Skalierung ist das relevant, weil Retail-Listing typischerweise nicht nur Reichweite liefert, sondern auch die Erwartung an Verfügbarkeit und Servicezeiten erhöht. Gerade bei einem Produkt, das sich über „fühlbare“ Differenzierung verkauft, zählt die Möglichkeit, es im Regal direkt zu biegen und den Komfort unmittelbar nachzuempfinden – ohne lange Erklärtexte. Die Gründerin beschreibt den Unterschied im Handel damit als schnell verständlich: Man nimmt die Klammer in die Hand, biegt sie und erlebt den Komforteffekt.
Der Pitch bei „Höhle der Löwen“ wird dabei weniger als symbolischer TV-Moment eingeordnet, sondern als Hebel für Wachstum. Die entscheidende Frage formuliert das Startup in Richtung Handelsaufbau: Wie lässt sich die erfolgreiche Position aus dem Onlineshop in weitere Länder übertragen? Konkret erwähnt die Gründerin den europäisch ausgerichteten Skalierungsfokus und verbindet ihn mit dem Bedarf an Kapital, Erfahrung beim Aufbau großer Consumer Brands und vor allem an einem belastbaren Handelsnetzwerk. Aus Unternehmenssicht ist das ein typischer Engpass, wenn ein Produkt die Produkt-Markt-Passung im Heimmarkt zeigt, aber noch keine wiederholbare „Rollout-Engine“ für weitere Retail-Partner aufgebaut hat. Bei Konsumgütern liegt der kritische Pfad dann oft in der Kombination aus Sortimentstiefe, Lieferfähigkeit, Händlerlogistik und Marketing-Playbooks.
Operativ bereitet sich ivyclip zudem auf Nachfragespitzen vor, die durch die TV-Ausstrahlung entstehen können. Das Startup sagt, es habe bereits seit Monaten den Warenbestand erhöht und gleichzeitig den Onlineshop sowie die Prozesse auf ein deutlich höheres Bestellaufkommen vorbereitet. Gleichzeitig wird ein wichtiger Risikopuffer sichtbar: Durch die deutschlandweite Listung bei dm ist das Geschäft nicht ausschließlich vom eigenen Onlineshop abhängig. Diese Mischung aus eigener E-Commerce-Kontrolle und Retail-Absicherung ist für junge Marken oft ein pragmatischer Weg, um kurzfristige Nachfragesprünge abzufedern, ohne dass jede zusätzliche Bestellung sofort eine neue operative Organisation erfordert.
Auch der Aufbau des Teams folgt einem zeit- und ressourcengesteuerten Ansatz. Die Gründerin beschreibt sich als Gründerin und Mama einer kleinen Tochter, was die Priorisierung von Anfang an verschärft. Entsprechend setzt ivyclip laut eigener Aussage auf spezialisierte Partner in Bereichen wie Fulfillment, Performance Marketing und Shopify, während Produkt, Marke, Strategie und Wachstum inhouse bleiben. Für viele Startups ist genau diese Aufteilung entscheidend: Sie ermöglicht Geschwindigkeit, ohne dass man jede Spezialaufgabe selbst bis zur Produktionsreife aufbauen muss. Gleichzeitig entsteht dadurch ein klarerer Fokus auf die Differenzierungshebel – beim Produkt also die Mechanik der Biegsamkeit, bei der Vermarktung die Erfahrbarkeit im Moment des Kaufs.
Für andere Gründerinnen und Gründer lässt sich daraus weniger ein einzelner Growth-Hack ableiten, sondern eine Priorisierungslogik. Die Gründerin beschreibt als Leitfrage eine tägliche Entscheidung über den nächsten sinnvollen Schritt: Was bringt das Unternehmen dem eigentlichen Ziel am schnellsten näher? Das klingt banal, ist im Alltag eines jungen Unternehmens jedoch eine harte Auswahlaufgabe, weil „100 Dinge“ stets verfügbar wären. Daneben bleibt die konkrete Wachstumsstrategie nach dem Auftritt klar: ivyclip möchte die in Deutschland sichtbare Entwicklung – von der privaten Ursprungsidee bis in den Massenhandel – nun auch in Europa fortsetzen. Wenn das gelingt, entscheidet am Ende nicht nur die Qualität der Haarklammer, sondern wie gut sich das Prinzip der flexiblen Komfortdifferenzierung in Vertriebskanälen wiederholen lässt.
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