LONDON (IT BOLTWISE) – Lübke Kelber baut mit „Lübke Kelber Living“ sein Angebot für Wohnungsprivatisierungen und den Einzelvertrieb von Eigentumswohnungen aus. Das Unternehmen verzahnt langjährige Vertriebs-Expertise mit einer modernen Immobilienplattform und digitalisierten Prozessen. Im Mittelpunkt stehen strukturierte Privatisierungsprozesse von der Portfolioanalyse bis zum finalen Einzelverkauf. Operativ verantwortet Marcel Hoecker den Ausbau des Geschäfts, begleitet von strategischen Investitionen in Personal und digitale Vertriebswege.
Lübke Kelber verstärkt das Geschäft rund um Wohnungsprivatisierungen und positioniert dafür die neue Marke „Lübke Kelber Living“. Der Ansatz zielt nicht nur auf mehr Volumen im Einzelvertrieb, sondern auf eine deutlich stärkere Prozess- und Plattformorientierung: Die langjährige Erfahrung aus dem Wohnungsvertrieb soll mit einer modernen Immobilienplattform, digitalisierten Abläufen und neuen Vertriebswegen verknüpft werden. Damit erweitert die Unternehmensgruppe ein Feld, das laut eigener Darstellung seit Jahrzehnten zum Kernportfolio gehört – sowohl über Alt & Kelber als auch über Dr. Lübke im Einzelvertrieb von Wohnimmobilien.
Für Lübke Kelber Living bedeutet das in der Praxis, Privatisierungen als End-to-End-Leistung zu verstehen. Jürgen F. Kelber, Aufsichtsrat der Lübke Kelber AG, stellt die Wohnungsprivatisierung als festen Bestandteil der Unternehmens-DNA dar und verweist auf Erfahrungen aus der Vermarktung von mehr als 60.000 Wohnungen im Einzelverkauf. Genau hier setzt die neue Marke an: Bestandshalter sollen nicht nur einzelne Wohnungen an einen Vertriebskanal übergeben, sondern durch einen strukturierten Privatisierungsprozess begleitet werden. Dazu gehören nach Unternehmensangaben die Analyse und Aufbereitung des Wohnungsbestands, die Herstellung der Vertriebsreife, die Entwicklung einer Vermarktungsstrategie bis hin zum Verkauf der einzelnen Wohnung.
Operativ verantwortet Marcel Hoecker, Geschäftsführer von Lübke Kelber Living, den Ausbau des Geschäfts. Er beschreibt den Leistungsfokus ausdrücklich als „vollständig strukturierten Privatisierungsprozess“ – beginnend mit einer Portfolioanalyse, in der geeignete Wohnungen und Teilbestände identifiziert werden. Erst darauf aufbauend entsteht gemeinsam mit dem Eigentümer die passende Strategie, während der Prozess bis zum Verkauf einzelner Einheiten begleitet wird. Das klingt nach klassischem Transaktionsgeschäft, ist aber vor allem in der Ausführungslogik entscheidend: Wer Portfolios privatisieren will, muss Auswahl, Reihenfolge und Vermarktungsfähigkeit der Einheiten so aufeinander abstimmen, dass Wertpotenziale tatsächlich gehoben werden und nicht durch Reibung in Vertrieb, Objektaufbereitung oder Kommunikation verloren gehen.
Dass der Einzelverkauf wieder stärker in den Fokus rückt, hängt eng mit dem aktuellen Zins- und Investmentumfeld zusammen. In Phasen niedriger Zinsen wurden komplette Wohnungsportfolios laut Quelle häufiger an institutionelle Käufer veräußert. Heute agieren institutionelle Investoren bei größeren Beständen selektiver, gleichzeitig stehen Eigentümer vor Aufgaben wie Restrukturierung, Kapitalfreisetzung und der Anpassung an veränderte Refinanzierungsbedingungen. In diesem Kontext kann Wohnungsprivatisierung als zusätzlicher Exit-Kanal für größere Bestandshalter dienen – ohne den Globalverkauf grundsätzlich zu ersetzen. Entscheidend ist demnach die Frage, welche Verwertungsstrategie für einen Bestand oder Teil eines Portfolios wirtschaftlich am sinnvollsten ist, weil Einzelverkäufe gegenüber einem Vollportfoliokauf unter geeigneten Bedingungen zusätzliche Wertpotenziale erschließen können.
Technisch und organisatorisch trennt sich das Angebot von einer reinen „Listing“-Strategie: Lübke Kelber Living ordnet sein Leistungsspektrum bewusst breiter an. Es umfasst Analyse der Privatisierungsfähigkeit, Entwicklung von Verkaufs- und Preisstrategien, Objektaufbereitung sowie die Ansprache bestehender Mieter. Dazu kommt der Vertrieb an Selbstnutzer und Kapitalanleger, und nicht zuletzt die operative Begleitung des Einzelverkaufs. Der Vorteil soll aus der Einbindung in die umfassende Lübke-Kelber-Plattform entstehen, die das Transaktionsgeschäft, Investment Management, Asset Management, Property Management und den Wohnungsvertrieb bundesweit bündelt. Für Unternehmen reduziert das in der Regel Schnittstellenaufwand zwischen Einzelelementen einer Transaktion – und erhöht zugleich die Chance, Entscheidungen aus dem Portfolio-Setup direkt in Vermarktungs- und Asset-Management-Schritte zu überführen.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Umgang mit Mietern als potenzieller Käufergruppe. Jürgen F. Kelber betont, dass Privatisierung bei großen Portfolios mehr ist als das Bereitstellen einzelner Wohnungen auf Verkaufsplattformen: Es geht um eine übergreifende Strategie, die richtige Reihenfolge der Verkäufe, die Situation der Mieter, Bestandsaufbereitung, Finanzierungsmöglichkeiten, Datenmanagement und einen professionell organisierten Vertrieb. Genau hier bringe das Unternehmen jahrzehntelange Erfahrung ein. Zusätzlich richtet sich der Vertrieb auf Selbstnutzer sowie private Kapitalanleger; Wohneigentum wird dabei als Baustein für Vermögensaufbau und Altersvorsorge eingeordnet. Dass die Quelle eine Wohneigentumsquote von 43,5 Prozent in Deutschland nennt, wird als gesellschaftliche Aufgabe interpretiert, mehr Menschen den Zugang zu Eigentum zu ermöglichen – und daraus leitet sich der Anspruch ab, Mieter frühzeitig und transparent anzusprechen, weil sie Wohnung und Umfeld besonders genau kennen.
Für den Markt bedeutet die neue Ausrichtung vor allem eines: Wohnungsprivatisierung wird zunehmend als operativ gestaltbarer Prozess verstanden, nicht nur als Vertriebsentscheidung. Der Zinszyklus erhöht den Druck, Vermarktungswege zu diversifizieren, während Eigentümer gleichzeitig Effizienz und Planbarkeit erwarten. Wenn eine Plattform nicht nur die Angebotsstreuung unterstützt, sondern auch Daten- und Prozessketten entlang des gesamten Privatisierungsprojekts bündelt, lassen sich Reibungsverluste zwischen Analyse, Objektvorbereitung und Verkauf minimieren. Gleichzeitig bleibt die konkrete Umsetzung anspruchsvoll, weil Werthebel wie Reihenfolge, Preisstrategie und Mieterkommunikation stark vom jeweiligen Bestand abhängen. Genau deshalb dürfte der Ausbau von Lübke Kelber Living besonders für Bestandshalter interessant sein, die nicht einfach Einheiten „durchreichen“, sondern einen durchgängigen Prozess für die Privatisierung ihres Portfolios suchen.
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