LONDON (IT BOLTWISE) – Eine aktuelle Wohnstudie zeigt, wie stark der Preis die Entscheidung bei der Immobiliensuche in Deutschland dominiert. Gleichzeitig macht sie sichtbar, wo Menschen beim Objekt selbst und beim Umfeld noch verhandlungsbereit sind. Besonders häufig scheitern Angebote an zu hohen Kosten, während grundlegende Wohnqualitäten deutlich seltener geopfert werden. Überraschend ist zudem: Ein Teil der Befragten will trotz deutlich reduzierter Konditionen bei keinem Punkt Abstriche machen.
Die Wohnungssuche wird für viele Haushalte nicht nur zur Frage des Budgets, sondern auch zu einem kleinen sozialpsychologischen Test: Wie viel Qualität darf es kosten, bevor aus „passt schon“ ein „passt nicht mehr“ wird? Eine von Appinio im Auftrag von ImmoScout24 durchgeführte Wohnstudie legt dafür klare Verhandlungsgrenzen offen. Im Kern zeigt die Untersuchung, dass der Preis in der Miet- wie auch in der Kaufsuche das häufigste Ausschlusskriterium ist. Damit ist der Kostenrahmen weniger ein Komfortthema als ein dominierender Filter, der bereits frühzeitig entscheidet, ob ein Objekt überhaupt weiter geprüft wird.
Konkreter wird es bei der Frage, an welchen Stellschrauben Interessenten tatsächlich zu drehen bereit sind. Für eine Reduktion der Wohnkosten um ein Drittel geben die Befragten an, bei bestimmten Kriterien eher nachzugeben: 27 Prozent würden demnach ein älteres Gebäude akzeptieren. 21 Prozent halten eine kleinere Wohnfläche für verhandelbar, während 20 Prozent einen längeren Arbeitsweg in Kauf nehmen würden. Weitere Zugeständnisse betreffen Alltagsfaktoren wie einen Verzicht auf einen privaten Parkplatz (19 Prozent) oder eine weniger gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr (18 Prozent). Das Bild dahinter ist eindeutig: Je weiter ein Merkmal vom unmittelbaren Wohngefühl und vom langfristigen Alltagserlebnis entfernt ist, desto leichter fällt offenbar die Kompromissbereitschaft.
Ganz anders fällt die Bereitschaft aus, wenn es um grundlegende Eigenschaften der Wohnqualität geht. Nur 9 Prozent wären bereit, eine schlechtere Lage zu akzeptieren. Noch zurückhaltender sind die Antworten bei Kriterien, die das tägliche Lebensumfeld spürbar prägen: Eine lautere Umgebung und eine geringere Energieeffizienz würden jeweils nur 7 Prozent gegen niedrigere Kosten eintauschen. Besonders bemerkenswert ist zudem ein Wert, der in der Praxis häufig unterschätzt wird: 23 Prozent der Studienteilnehmer geben an, dass sie trotz eines Angebots mit deutlich reduzierten Wohnkosten bei keinem der abgefragten Merkmale kompromissbereit wären. Für Anbieter und Plattformen bedeutet das: Rabatte allein schaffen nicht automatisch Entscheidungssicherheit, wenn die Erwartungshaltung an Lage, Ruhe und Energie im Kern nicht erfüllt wird.
Die Studie differenziert außerdem zwischen Miet- und Kaufinteressenten und zeigt damit, dass „Preis“ zwar überall dominiert, die dahinterliegenden Mechanismen aber verschieden wirken. Bei Mietwohnungen ist ein zu hoher Mietpreis mit 38 Prozent der häufigste Grund, eine sonst passende Wohnung nicht weiterzuverfolgen. Interessant ist, dass die Flexibilität hier eher bei Ausstattungsdetails greift: 33 Prozent würden auf ein Gäste-WC verzichten, und jeweils 18 Prozent nennen die Bereitschaft, Abstriche beim modernen Bad, bei einer modernisierten Wohnung oder bei Balkon beziehungsweise Terrasse zu machen. Das deutet auf einen typischen Mietlogik-Fokus hin: Entscheider lassen eher Spielraum bei Komfort- und Ausstattungsvarianten, solange die finanzielle Tragbarkeit stimmt und keine grundlegenden Wohnfaktoren betroffen sind.
Im Segment der Kaufimmobilien bleibt der Kaufpreis ebenfalls ein zentrales Ausschlusskriterium, aber die Studie ergänzt hier eine weitere Dimension: Während 25 Prozent der Kaufinteressenten einen zu hohen Kaufpreis als Grund nennen, sind 19 Prozent zudem bereit, aufgrund hohen Sanierungsbedarfs vom Kauf abzusehen. Diese Kombination ist aus Marktsicht plausibel, weil Kaufpreise oft erst im Zusammenspiel mit Folgekosten (Instandhaltung, energetische Maßnahmen, Modernisierung) ihre reale Belastung entfalten. Gleichzeitig berichten Kaufinteressenten in der Ausstattungssicht tendenziell mehr Flexibilität: 25 Prozent würden auf eine moderne Ausstattung verzichten, und 24 Prozent könnten sich eine Immobilie außerhalb des bevorzugten Stadtgebiets vorstellen. Auch hier tauchen „funktionale Anpassungen“ als einfacher Kompromiss auf: Ein Verzicht auf ein zusätzliches Zimmer wäre für 21 Prozent denkbar; bei der Wohnfläche oder einem modernen Badezimmer wären jeweils 20 Prozent kompromissbereit.
Aus der Summe dieser Ergebnisse lässt sich eine Prioritätenlogik ableiten, die für die Gestaltung von Angeboten, Suchfiltern und Vermarktungsstrategien relevant ist. Die Studie macht sichtbar, dass Menschen besonders stark bei Lage und Ruhe sowie bei Energieeffizienz Grenzen setzen. Gleichzeitig zeigen die Zahlen, dass Ausstattung, Gebäudeklasse und Pendelzeiten nicht automatisch Tabus sind, wenn dafür die Gesamtkosten deutlich sinken. Genau hier liegt der praktische Hebel für Immobilienportale und Vermarkter: Wer die entscheidenden „harten“ Kriterien transparent bedient, kann Kompromisse bei „weichen“ Parametern gezielt ermöglichen, etwa durch klare Hinweise zu energetischem Zustand oder durch realistische Einschätzungen zu Sanierungsrisiken. Auch der Hinweis von Nicolas Cheron, Geschäftsführer von ImmoScout24, passt in dieses Muster: Er betont, dass die Studie die Grenzen der Kompromissbereitschaft in der Wohnungssuche klar sichtbar macht, während Flexibilität vor allem bei Ausstattung, Flächenumfang und dem Alter des Gebäudes erkennbar ist.
Für Unternehmen, die auf die Vermarktung und Vermittlung von Wohnraum spezialisiert sind, lohnt sich daraus eine präzisere Denkweise bei der Nutzeransprache: Nicht jede Preisreduzierung wirkt gleich, und nicht jedes „bisschen schlechter“ führt zum gleichen Abbruch. Gerade der Befund, dass 23 Prozent trotz günstiger Konditionen bei keinem Merkmal Kompromisse eingehen wollen, spricht für deutlich segmentierte Zielgruppen und stärker ausgeprägte Qualitätspräferenzen als in vielen Standardangeboten. In der Praxis kann das bedeuten, dass Suchergebnisse und Exposés weniger als Einheitsbrei funktionieren sollten, sondern stärker nach dem individuellen Risikoprofil der Interessenten ausgerichtet werden müssen. So wird aus der Wohnstudie weniger ein reines Stimmungsbild, sondern ein belastbarer Hinweis darauf, wie Kauf- und Mietentscheidungen in unterschiedlichen Lebenslagen strukturiert sind.
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