Borsdorf bei Leipzig / LONDON (IT BOLTWISE) – Beim Auftritt des Fitness-Startups Ajambow in der „Höhle der Löwen“ steht ein Heiratsantrag im Mittelpunkt, doch der Deal scheitert an der Wirtschaftlichkeit. Gründer Simon Werner und Mitgründerin Susan Schmidt wollten 300.000 Euro für 10 Prozent der Anteile einwerben. Die investorenseitige Resonanz blieb aus, obwohl ein Trainingsbogen mit Wasser-Dynamik und EMG-Messungen beworben wird. Gleichzeitig zeigen die Zahlen nach Unternehmensstart 2024 eine zähe Marktannahme.
In der „Höhle der Löwen“ fiel die Szene ungewöhnlich emotional aus: Simon Werner nutzte die Pitch-Bühne in Folge 6 der 20. Staffel, um Susan Schmidt, seine Lebensgefährtin und Mitgründerin von Ajambow, zu heiraten. Schmidt sagte auf der Bühne „Ja“ – und genau dieser Kontrast wurde anschließend zum Stolperstein. Denn während der Moment für Aufmerksamkeit sorgte, traf das Kapitalgesuch im Investorenkreis auf Kennzahlen, die den erhofften Einstieg nicht stützten.
Auf der Geschäftsseite ging es konkret um Ajambow GmbH aus Borsdorf bei Leipzig, gegründet im Jahr 2024. Das Gründerpaar, beide 55 Jahre alt und seit 33 Jahren ein Paar, verlangte 300.000 Euro im Tausch für 10 Prozent der Firmenanteile. Rechnerisch ergab sich daraus eine Unternehmensbewertung von 3 Millionen Euro, beziehungsweise etwa 2,7 Millionen Euro vor dem Investment. Diese Rechengröße prallte im Publikum auf die Erwartung, dass eine solche Finanzierung vor allem durch klare Traktion und planbare Skalierung abgesichert wird.
Dass der Übergang von emotionaler Geste zu harter Verhandlungssituation brisant ist, zeigte sich an den Reaktionen im Panel: Carsten Maschmeyer ordnete Schmidts Zusage als besonders günstigen Deal im Vergleich zu einer rein geschäftlichen Einigung ein. Auf finanzieller Ebene blieb das Angebot jedoch offenbar unzureichend, sodass sich mehrere Investoren nacheinander zurückzogen. In der Sendung wurde dabei sogar eine deutliche Kritik an der aufgerufenen Bewertung laut; auch Ralf Dümml als letzte Option im Raum schloss sich den Absagen an. Damit war der Pitch zwar als TV-Moment erfolgreich, als Einstieg für die Runde aber ohne Folge.
Technisch und inhaltlich setzt Ajambow auf einen Sport- und Therapiebogen aus Kunststoff, der rund 1,10 Meter lang ist. Laut Unternehmensangaben ist das Gerät leer etwa 640 Gramm schwer und bringt befüllt mit Wasser (0,5 bis 1,5 Liter) ein Gewicht von gut 2 Kilogramm auf die Waage. Die Idee dahinter: Die dynamischen Wasserbewegungen sollen laut Konzept die Tiefenmuskulatur aktivieren und Verspannungen sowie Rückenschmerzen lindern. Um das Argument zu untermauern, werden EMG-Messungen der Universität Leipzig genannt, die bei bestimmten Muskelgruppen eine bis zu rund 30 Prozent höhere Aktivierung nachgewiesen haben.
Für den Marktzugang verweist Ajambow außerdem auf einen nach § 20 SGB V zertifizierten Präventionskurs sowie auf ein umfangreiches Begleitangebot mit mehr als 200 kostenlosen Video-Workouts. Gerade für Zielgruppen ab etwa 50 Jahren wird der Fokus auf den Erhalt der Muskulatur als langfristige Prävention gegen Rückenschmerzen und Gelenkbeschwerden positioniert. In der Praxis traf dieses Narrative jedoch auf eine für viele Investoren zu frühe Umsatzphase: Bis zum Zeitpunkt der Aufzeichnung habe das Unternehmen seit der Gründung 2024 rund 78.000 Euro erwirtschaftet. Das geplante B2B-Modell – Zahlungen von Fitnessstudios und Physiotherapiepraxen, monatlich 95 Euro netto – habe bis dahin nur rund 20 Abonnements hervorgebracht.
Auch die Preislogik wirkt im Sendungskontext ambivalent. Bei Herstellkosten von rund 21 Euro lag der Verkaufspreis des Bogens während der Aufzeichnung bei 149,95 Euro, danach reduzierte das sächsische Unternehmen den Bogen auf 129,95 Euro und koppelte ihn mit kostenlosen Video-Workouts. Solche Nachsteuerungen sind für D2C-Modelle zwar üblich, können sich in einer Investorenrunde aber als Zeichen lesen lassen, dass die optimale Preisspanne noch gefunden wird. Zum weiteren Sortiment gehören ein Seil-Set für 49,95 Euro, eine Korkrolle für 49,95 Euro, ein Balance Board für 219,95 Euro sowie ein komplettes Trainingsset für 399,95 Euro.
Für Technologie- und Produktverantwortliche in Fitness-Startups lässt sich aus dem Auftritt vor allem eine Lektion ableiten: Eine überzeugende Mechanik reicht nicht, wenn die Skalierungsannahmen nicht in der Realität bereits sichtbar sind. Ajambow kombiniert ein physisches Trainingsgerät mit messbaren Aktivierungsdaten, zertifizierungsnaher Kursstruktur und Content-Unterstützung – das ist in der Umsetzung anspruchsvoll und grundsätzlich investierbar. Entscheidend ist jedoch, ob sich aus diesen Bausteinen schnell genug wiederholbare Absatzkanäle ableiten lassen. Der TV-Moment um den Heiratsantrag bleibt damit ein Beispiel dafür, wie stark Künstliche Intelligenz (KI) als Markt- und Prozesswerkzeug zwar künftig bei Training, Diagnose-Feedback und Personalisierung helfen kann – gleichzeitig aber das klassische Fundament aus Umsatz, Marge und Vertriebsmotion in jeder Finanzierungsrunde zuerst bestehen muss.
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