BERLIN / LONDON (IT BOLTWISE) – Der deutsche Möbelmarkt gerät unter starken Preisdruck: Billigangebote aus China erreichen immer mehr Käufer über Online-Shops. Für das zweite Quartal 2024 nennt der VDM-nahe Kontext einen Marktanteil von 5,3 % dieser asiatischen Shopping-Plattformen an den Onlinehandelsumsätzen in Deutschland. Gleichzeitig belasten Zölle auf Exporte in die USA die Branche spürbar, während die Inlandserlöse erneut sinken. Der Verband fordert der Politik nun konkrete Schritte gegen die Billigflut und für bessere Investitionsbedingungen.
Wenn in Deutschland „Muss etwas neu angeschafft werden“ als Entscheidungsimpuls immer öfter direkt zu internationalen Billigplattformen führt, ist das kein isoliertes Konsumphänomen, sondern wirkt wie ein Preissignal auf die gesamte Wertschöpfungskette. In der Möbelbranche zeigt sich die Verschiebung besonders deutlich: Billigware aus China trifft auf eine Kaufzurückhaltung, die bereits durch Preissteigerungen in anderen Lebensbereichen angefacht wird. Der Effekt ist spürbar genug, dass die Branche parallel zu strukturellen Belastungen zusätzliche Umsatz- und Margendruck spürt – und damit auch den Ertrag klassischer Hersteller unterwandert.
Für den digitalen Vertrieb liefert der Markt Zahlen, die die Dynamik erklären: Im zweiten Quartal 2024 lag der Marktanteil asiatischer Shopping-Plattformen laut den genannten Angaben bei 5,3 % der Onlinehandelsumsätze in Deutschland. Auch wenn die Qualität vieler Angebote nach der Darstellung in der Meldung nicht selten hinter den Erwartungen zurückbleibt und Lieferzeiten sich teils bis zu Wochen oder sogar Monate ziehen können, verändert diese Kombination aus Reichweite und Preisstrategie das Einkaufsverhalten. Genau solche Unterschiede – zwischen „schnell verfügbar und kalkulierbar“ im stationären wie auch im etablierten Onlinehandel auf der einen Seite und „günstig, aber unsicher“ auf der anderen – verschieben Budgets, sobald Haushalte in Preisverhandlungen geraten.
Der Druck kommt jedoch nicht nur aus dem Ausland, sondern auch über die Exportseite. Die deutsche Möbelindustrie musste dem Bericht zufolge wegen Zöllen auf Exporte in die USA Geschäftseinbußen von 15 % hinnehmen. Auf dem heimischen Markt sinken die Verkaufszahlen zum vierten Mal in Folge; insgesamt wird ein Minus von vier Prozent bei den Inlandserlösen genannt. Nach dem temporären Aufschwung während der Corona-Pandemie befindet sich der Markt damit in einer anhaltenden Talfahrt, was für Hersteller besonders gefährlich ist, weil Fixkostenstrukturen in der Produktion relativ starr sind: Sobald Auslastung fehlt, steigen die durchschnittlichen Stückkosten – und damit verschärft sich der Preiswettbewerb weiter.
Während die Nachfrage im Inland nachlässt, nimmt China in der Importstatistik eine dominante Rolle ein. Für das erste Halbjahr 2026 werden Möbellieferungen im Wert von 1,7 Milliarden Euro aus China nach Deutschland genannt. Im breiteren Zeitraum 2017 bis 2025 wird zudem ein Verkaufszahlenwachstum um 81 % beschrieben. Das führt dazu, dass sich etablierte deutsche Produzenten preislich zunehmend schwerer absetzen können – selbst dann, wenn sich Qualität, Service oder regionale Lieferketten in der Praxis als Vorteil interpretieren lassen. Besonders betroffen ist das Zentrum der deutschen Massenfertigung in Ostwestfalen-Lippe: Dort zeigen sich Konsequenzen wie weitverbreitete Kurzarbeit sowie eine Serie von Insolvenzen und Werksschließungen bei traditionsreichen Betrieben.
Der VDM macht in diesem Kontext vor allem die Rahmenbedingungen zum Thema und verlangt politisches Eingreifen. Jan Kurth, Hauptgeschäftsführer des Verbands der deutschen Möbelindustrie, fordert in der vorliegenden Darstellung Schutzzölle, um die Flut an Billigwaren einzudämmen und den heimischen Markt zu stärken. In dem Zusammenhang wird er mit folgendem Satz zitiert: „Fairer Wettbewerb setzt voraus, dass Unternehmen unter vergleichbaren Bedingungen miteinander konkurrieren. Deshalb ist eine Diskussion um die Einführung allgemeiner Schutzzölle notwendig.“ Neben Zöllen nennt Kurth auch bessere Rahmenbedingungen für private Investitionen in Wohneigentum; als Stellschrauben werden etwa die Senkung von Baunebenkosten wie der Grunderwerbssteuer sowie steuerliche Abschreibungsmöglichkeiten angeführt.
Technisch und operativ betrachtet verschärft diese Lage einen klassischen Konflikt in der Möbelproduktion: Im Wettbewerb gegen großvolumige internationale Lieferketten wird der gesamte Prozess von Materialeinkauf über Logistik bis hin zum Vertrieb zum Kostenfaktor. Ein Vorteil heimischer Anbieter liegt oft in Planungssicherheit und in der Fähigkeit, Produktlinien schneller an Kundennachfrage anzupassen. Genau diese Spielräume werden jedoch kleiner, wenn Preisanker aus dem Onlinehandel mit aggressiver Verfügbarkeit entstehen, während Parallel dazu Exportmärkte unter Zolldruck geraten. Für Unternehmen bedeutet das: Sie brauchen mehr als nur eine Marketingstrategie; gefragt sind auch belastbare Beschaffungs- und Fertigungsmodelle, die Auslastung, Wechselkursrisiken und Transportkosten realistisch kalkulieren.
Für die Branche wird damit eine Grundsatzfrage zunehmend wirtschaftlich: Wie lassen sich Investitionen in Kapazitäten und Arbeitsplätze sichern, wenn der Markt gleichzeitig über Online-Durchdringung und Preiswettbewerb fragmentiert? Der Ruf nach Schutzzöllen zielt im Kern darauf, den Preisabstand zu reduzieren, damit Differenzierung wieder möglich wird. Gleichzeitig bleibt die Anforderung an Hersteller hoch, denn selbst bei Marktabschirmung müssen Lieferzeiten, Qualitätsmanagement und Servicelevel überzeugen. In der Summe zeigt die Entwicklung, dass sich Möbel als Handels- und Industrieprodukt längst nicht mehr nur über „Design“ verkauft, sondern über Verlässlichkeit entlang der gesamten Lieferkette – und wer diese Erwartungskette nicht erfüllt, verliert Marktanteile besonders schnell.
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