LONDON (IT BOLTWISE) – Eine Studie der Immobilienagentur LRG nennt Feuchtigkeitsschäden und strukturelle Mängel als entscheidenden Kaufstopper. 35 % der Immobilienkäufer geben an, wegen solcher Risiken kein Kaufangebot zu unterbreiten. Damit landen Feuchtigkeits- und Strukturprobleme in der Wahrnehmung potenzieller Erwerber auf Platz drei der häufigsten Gründe für das Abbrechen eines Kaufprozesses. Der Befund rückt den Zustand der Immobilie deutlich stärker in den Fokus von Prüfung, Dokumentation und Verhandlungen.
Der Kauf einer Immobilie scheitert selten an fehlender Begeisterung für Grundrisse oder Lage allein. Viel häufiger kippt die Entscheidung an dem, was sich nicht sofort kosmetisch wegdiskutieren lässt: dem baulichen Zustand. Laut einer Studie der Immobilienagentur LRG würden 35 % der Immobilienkäufer Feuchtigkeitsschäden oder strukturelle Mängel davon abhalten, überhaupt ein Kaufangebot abzugeben. In dieser Logik geht es nicht nur um optische Makel, sondern um das Risiko, dass hinter einer scheinbar „normalen“ Immobilie zusätzliche, schwer planbare Kosten stecken.
Technisch betrachtet ist Feuchtigkeit ein Warnsignal, weil sie in der Bausubstanz mehrstufig wirken kann. Sie kann nicht nur Putz und Oberflächen beeinträchtigen, sondern langfristig auch Dämmung, Holzbauteile oder angrenzende Bauteile wie Kellerwände und Anschlüsse belasten. Selbst wenn sich ein Problem lokal beheben lässt, bleibt für Käufer häufig die Unsicherheit, ob die Ursache bereits vollständig gefunden wurde oder ob Folgeaufwände bei späterer Nutzung entstehen. Genau diese Unsicherheit dürfte erklären, warum die Studie Feuchtigkeits- und Strukturprobleme gemeinsam an dritter Stelle der häufigsten Gründe führt, die Käufer für den Abbruch eines Kaufprozesses nennen.
Wichtig ist dabei die Unterscheidung zwischen Punkten, die sich vergleichsweise leicht im Rahmen der eigenen Planung anpacken lassen, und solchen, die den finanziellen Rahmen sprengen können. Ästhetische Themen wie veraltete Dekorationen oder unansehnliche Gärten werden in vielen Fällen als „Eigenleistung“ eingeordnet und lassen sich in der Regel zeitlich staffeln. Feuchtigkeit und strukturelle Mängel dagegen signalisieren laut Studie ein erhöhtes Potenzial für hohe, unvorhergesehene Reparaturkosten. Für Käufer wird damit die Kalkulation instabil: Kredite, Modernisierungsbudgets und die tatsächliche Gesamtinvestition lassen sich nicht mehr zuverlässig auf eine Zahl herunterbrechen.
Für Verkäufer und Makler ergibt sich daraus ein klarer Handlungsimpuls. Wenn eine gründliche Immobilienprüfung idealerweise vor dem Marktstart stattfindet, können potenzielle Hindernisse früh sichtbar werden. Das schafft Transparenz, bevor sich potenzielle Erwerber in Besichtigungen oder Gutachtertermine „hochschaukeln“, und kann die Verhandlungsbasis verbessern. In der Praxis bedeutet das auch: Wer Mängel professionell bewertet und – wo sinnvoll – behebt oder zumindest nachvollziehbar dokumentiert, reduziert die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer in der Entscheidungsphase plötzlich ein Sperrfeuer setzen.
Auf Käuferseite verschiebt sich damit der Fokus auf belastbare Informationen statt auf Bauchgefühl. Die Studie unterstreicht, dass detaillierte Zustandsberichte für die Kaufentscheidung zentral sind. Wer hier nur auf die im Exposé beschriebenen Werte oder allgemeine Aussagen vertraut, riskiert eine Fehlannahme über den Umfang künftiger Maßnahmen. Besonders bei älteren Gebäuden lohnt es sich, eigene Sachverständige einzuschalten, um Ursachen und Folgewirkungen zu prüfen – etwa ob ein Feuchtigkeitsproblem nur oberflächlich ist oder auf undichte Stellen, aufsteigende Feuchte oder bauliche Schwächen zurückgeht.
Interessant ist außerdem, wie stark Vertrauen in die Substanz als Kriterium in den Vordergrund rückt. Immobilien, die bereits zu Beginn Transparenz über ihren Zustand bieten und bei denen Mängel nachvollziehbar eingeordnet oder behoben wurden, erzielen tendenziell bessere Verkaufsergebnisse. Das ist weniger eine Frage von Marketing, sondern von Risiko-Management: Käufer wollen ein Bild der Immobilie, das sich im Nachhinein nicht „zerschießt“. Damit liefert die Studie der Immobilienagentur LRG wichtige Einblicke in den gesamten Markt, weil sie eine konkrete Störung in der Käuferlogik identifiziert – und zwar dort, wo eine Fehlbewertung typischerweise teuer wird.
Für die Branche heißt das: Der physische Zustand wird künftig noch stärker zum zentralen Verhandlungsthema. Verkäufer und Makler sollten daher nicht erst reagieren, wenn erste Interessenten abspringen, sondern proaktiv arbeiten, um Verzögerungen oder gar den Abbruch von Verkaufsverhandlungen zu vermeiden. Gleichzeitig entsteht für Käufer ein klarer Erwartungsrahmen: Zustandsdokumentation, Prüfprozesse und die Plausibilisierung von Aussagen werden zu Bestandteilen der Kaufentscheidung, nicht zu einem „nice to have“. Wer diese Logik konsequent umsetzt, kann den Verkaufsprozess effizienter gestalten und den Wert der Immobilie langfristiger stabil halten.
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