MÜNCHEN / HEILBRONN / LONDON (IT BOLTWISE) – Eine aktuelle Analyse zeigt, dass die Anzahl der Sonderangebote in Supermärkten und Discountern in den letzten Jahren deutlich zurückgegangen ist. Experten führen dies auf eine verstärkte Fokussierung der Händler auf Profitabilität und die Verlagerung von Rabatten in digitale Kanäle zurück. Verbraucher reagieren darauf, indem sie verstärkt auf Preise achten, was die Bedeutung von Sonderangeboten für den Umsatz der Händler erhöht.
In den letzten Jahren hat sich das Einkaufsverhalten der Verbraucher in Deutschland stark verändert, was sich auch in der Anzahl der Sonderangebote in Supermärkten und Discountern widerspiegelt. Eine aktuelle Analyse des Vergleichsportals Marktguru und der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Heilbronn zeigt, dass die Zahl der Sonderangebote zwischen Januar und März 2026 um 4 Prozent im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gesunken ist. Im Vergleich zum ersten Quartal 2024 beträgt der Rückgang sogar 16 Prozent. Diese Entwicklung ist vor allem auf die gestiegenen Kosten entlang der Wertschöpfungskette zurückzuführen, die die Händler dazu zwingen, ihre Strategie von Mengenwachstum auf Profitabilität umzustellen.
Ein weiterer Grund für den Rückgang der Sonderangebote ist die zunehmende Verlagerung von Rabatten in digitale Kanäle, insbesondere in Apps. Während traditionelle Handzettel sowohl in digitaler als auch in analoger Form untersucht wurden, blieben App-basierte Sonderangebote unberücksichtigt. Diese Verschiebung zeigt, dass Händler versuchen, die hohe Abhängigkeit von Sonderangeboten zu verringern und gleichzeitig die Möglichkeiten der Digitalisierung zu nutzen, um gezielter auf die Bedürfnisse der Verbraucher einzugehen.
Die Verbraucher reagieren auf diese Veränderungen, indem sie verstärkt auf Preise und Sonderangebote achten. Laut einer repräsentativen Umfrage von YouGov geben 47 Prozent der Befragten an, dass sie viel mehr auf Preise und Sonderangebote achten als noch vor ein paar Jahren. Diese Entwicklung zeigt, dass Sonderangebote trotz des Rückgangs in ihrer Anzahl weiterhin eine wichtige Rolle im Kaufverhalten der Verbraucher spielen. Für die Händler bedeutet dies, dass der Anteil des Umsatzes, der durch Promotions erzielt wird, in den letzten Jahren gestiegen ist.
Die Bedeutung von Sonderangeboten für den Umsatz der Händler wird durch Daten des Marktforschers YouGov untermauert. Zwischen 2020 und 2024 stieg der Anteil des Umsatzes, der durch Promotions erzielt wurde, um 44 Prozent bei Produkten des täglichen Bedarfs. Bei Markenprodukten entfiel 2024 fast ein Drittel der Gesamterlöse auf Sonderangebote. Diese Zahlen verdeutlichen, dass Sonderangebote trotz der Herausforderungen, die mit ihrer Umsetzung verbunden sind, weiterhin ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie von Händlern bleiben.
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