LUZERN / LONDON (IT BOLTWISE) – Das Luzerner KI-Startup SalesPort automatisiert Vertriebs- und Business-Development-Vorarbeit mit einer SaaS-Lösung. Das Unternehmen ist bereits in 25 Ländern aktiv und hat den Markteintritt in den USA und Kanada vor kurzem umgesetzt. Kern der Plattform sind Zielfirmenrecherche nach Kriterien sowie verifizierte Kontaktdaten inklusive E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Zusätzlich passt SalesPort das Setup auf Produkte, Use Cases und USPs der jeweiligen Kunden an.
SalesPort setzt im B2B-Vertrieb an einer Stelle an, an der Teams meist viel Zeit verlieren, bevor überhaupt eine Kontaktaufnahme startet: die Vorrecherche. Laut Angaben des Startups unterstützt die KI-Software Vertriebs- und Business-Development-Teams dabei, potenzielle Kunden sowie passende Ansprechpartner zu identifizieren. Besonders relevant ist das für Go-to-Market-Teams, die nicht nur „irgendeine“ Zielgruppe brauchen, sondern eine belastbare Trefferliste inklusive Kontext, damit Outbound- und Sales-Kampagnen schnell starten können. Mit dem Einstieg in neue Märkte verschiebt sich nun auch der Fokus darauf, wie diese Recherche skaliert werden kann, ohne dass die Qualität bei der Zuordnung von Firmen und Personen leidet.
Technisch betrachtet beginnt der Mehrwert nicht bei der Kontaktliste, sondern bei der strukturierten Ermittlung von Zielfirmen. SalesPort beschreibt ein Vorgehen, bei dem die Software relevante Unternehmen anhand individuell definierter Kriterien identifiziert und anschließend recherchiert, welche Ansprechpartner dazu passen. Die Ergebnisse werden als konkrete Kontaktdaten ausgegeben, inklusive verifizierter E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Damit adressiert das System eine Lücke, die in vielen Organisationen entsteht: Datenbanken liefern zwar Kontakte, aber sie unterstützen selten dabei, die Auswahl der Zielunternehmen an die jeweils gültigen Kriterien und Produktlogiken anzupassen. Darüber hinaus liefert SalesPort ein individuelles Setup, in dem die KI auf Produkte, Use Cases und USPs des jeweiligen Kunden ausgerichtet wird, ergänzt durch Onboarding und Trainings.
Im Marktumfeld ist die Abgrenzung klar: Klassische Datenbanken sind häufig auf Kontaktdaten fokussiert, während generische KI-Tools eher einzelne Unternehmen oder Textinhalte analysieren können. SalesPort kombiniert nach eigener Darstellung Unternehmensrecherche mit Kontaktdaten in einem zugeschnittenen System für den konkreten Kunden. Grundlage dafür ist eine Datenbasis, die laut Startup 475 Millionen Kontakte von Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern sowie 32,5 Millionen Unternehmen umfasst. Für Vertriebsteams bedeutet das im Alltag weniger manuelle Suche über mehrere Quellen hinweg, mehr Konsistenz in der Zieldefinition und eine schnellere Umsetzung von Outreach-Listen. Gleichzeitig bleibt entscheidend, wie das Setup die Kriterien und USPs in nutzbare Such- und Zuordnungslogik übersetzt, denn gerade dort entscheidet sich, ob Leads am Ende „passend“ sind oder nur „reichhaltig“ wirken.
SalesPort positioniert sich zudem als Wachstumsstory mit klarer Internationalisierungslogik. Das 2024 gegründete Unternehmen ist heute in 25 Ländern aktiv. Neben Kunden wie dem ORF nennt das Startup auch globale Weltmarktführer aus der Fertigungsindustrie sowie weitere Organisationen aus Medien, Technologie, Biotech und Logistik. Der Weg dahin verlief über Reseller und Partner: Ausgehend von ersten Netzwerken und Referenzen in Österreich expandierte SalesPort über Reseller unter anderem nach Deutschland, in die Schweiz, nach Frankreich und in die Benelux-Länder. Inzwischen ist das Unternehmen auch in Skandinavien, Südosteuropa und Singapur aktiv; kürzlich erfolgte der Markteintritt in den USA und Kanada. Für Go-to-Market-Strategien ist das ein Muster, das viele Startups kennen: Erst lokale Anker nutzen, dann über Partner skalieren, bevor man in großen Märkten die eigene Präsenz verstärkt.
Die organisatorische Umsetzung soll dabei mit dem Produkt zusammenspielen. An der Spitze stehen CEO Daniel Kleinheinz und CTO Ruslan Bakeyev. Die Idee entstand bei Kleinheinz während seiner Zeit im Business Development bei Zoom in Amsterdam; 2023 begann er mit der Konzeption zusammen mit Alexander Winter und Max Niedersüß, die er aus dem Studium in Wien kennt. Bakeyev ergänzt laut Darstellung später als CTO die technische Entwicklung der Plattform und bringt Erfahrungen unter anderem bei IBM und DHL mit, außerdem hatte er bereits ein eigenes Startup gegründet. Heute umfasst das operative Team neben Kleinheinz und Bakeyev fünf weitere Mitarbeitende, die über Europa verteilt arbeiten; der Firmensitz liegt in Luzern, wo Winter bereits ein Unternehmen aufgebaut hatte. Diese Mischung aus zentraler Führung und dezentraler Umsetzung passt zu einem Unternehmen, das mit seinem SaaS-Ansatz unterschiedliche Märkte bedienen will, ohne in jeder Region sofort komplette Strukturen aufzubauen.
Finanziell und operativ unterstreicht das Startup den Skalierungskurs: Ende 2024 schloss SalesPort eine Angel-Finanzierungsrunde ab, seitdem finanziere sich das Unternehmen aus den eigenen Umsätzen, sagt Kleinheinz. Stand Oktober 2026 beziffert SalesPort das Umsatzwachstum auf knapp 600 Prozent gegenüber dem gesamten Geschäftsjahr 2025. Gleichzeitig berichten die Angaben, dass inzwischen mehr als 100 Go-to-Market-Teams in 25 Ländern die Lösung nutzen. In den USA hat SalesPort bereits erste Kunden aus Logistik, IT und Software, Medien und Fertigung gewonnen. Für die nächsten Schritte nennt das Startup zwei parallele Ziele: das Geschäft in Nordamerika weiter vorantreiben und das Partnernetzwerk dort ausbauen, während das gesammelte Know-how aus verschiedenen Märkten und Go-to-Market-Ansätzen künftig stärker auch in der Schweiz eingesetzt werden soll.
Für Unternehmen, die KI-gestützten Vertrieb intern einführen wollen, ist die entscheidende Frage weniger, ob Leads automatisiert werden, sondern wie gut das System in die eigenen Kriterien, Prozesse und Zielbilder integriert werden kann. SalesPort adressiert genau diese Schnittstelle mit einem Setup, das die KI auf Produkte, Use Cases und USPs ausrichtet, und mit Onboarding sowie Trainings. Das kann besonders dann relevant sein, wenn Vertriebsteams unterschiedliche Segmente bedienen oder wenn Marketing- und Sales-Kriterien häufig nachjustiert werden müssen. Gleichzeitig lohnt es sich, bei einer Plattform dieser Art auf drei Punkte zu achten: die Qualität der Ziel-Firma-Auswahl, die Verifizierbarkeit und Aktualität der Kontaktdaten sowie die Reproduzierbarkeit der Ergebnisse über Partner- und Reseller-Kanäle hinweg. Wenn SalesPort diesen Dreiklang konsistent liefert, dürfte die Kombination aus Datenbasis, individueller Ausrichtung und Partnerstrategie genau der Hebel sein, der das Wachstum in den neuen Märkten wie den USA und Kanada trägt.
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