Strategien für erfolgreiche Medtech-Übernahmen: Einblicke von Branchenführern

LONDON (IT BOLTWISE) – Die Medizintechnikbranche erlebt einen beispiellosen Aufschwung bei Fusionen und Übernahmen (M&A), der durch strategische Allianzen und technologische Innovationen vorangetrieben wird. Im Jahr 2024 erreichten die M&A-Transaktionen in der Medtech-Branche ein Rekordhoch von 474,8 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von fast 5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese Dynamik wird durch die Fusion von Globus Medical mit NuVasive und die Übernahme von Shockwave Medical durch Johnson & Johnson verstärkt, die beide erhebliche Umsatzsteigerungen verzeichneten.

Die Medizintechnikbranche steht im Zeichen eines bemerkenswerten Wachstums, das durch strategische Fusionen und Übernahmen (M&A) vorangetrieben wird. Im Jahr 2024 erreichten die M&A-Transaktionen in diesem Sektor ein Rekordhoch von 474,8 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von fast 5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese Entwicklung wird durch bedeutende Fusionen wie die von Globus Medical mit NuVasive und die Übernahme von Shockwave Medical durch Johnson & Johnson befeuert, die beide zu erheblichen Umsatzsteigerungen führten.

Scott Nelson, Mitbegründer und CEO von FastWave Medical, betont, dass M&A-Aktivitäten ein mächtiger Treiber für Forschung und Entwicklung, Fertigung und globalen Vertrieb sind. Diese strategischen Hebel werden von multinationalen Unternehmen genutzt, um Wachstum zu beschleunigen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Nelson, der auch Gastgeber von Medsider ist, hat über 200 der innovativsten Unternehmer der Branche interviewt und teilt in diesem Artikel Einblicke, wie man M&A-Deals erfolgreich navigiert und langfristigen Wert schafft.

Joe DeVivo, Präsident und CEO von Butterfly Network, ist überzeugt, dass erfolgreiche M&A-Transaktionen solche sind, bei denen das Unternehmen gekauft und nicht verkauft wird. Er betont, dass der Aufbau von Beziehungen und die Schaffung von Wert entscheidend sind, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. DeVivo rät dazu, potenzielle Käufer frühzeitig zu identifizieren und sichtbar zu bleiben, ohne dabei Druck auszuüben.

James Reinstein, Präsident und CEO von Conformal Medical, hebt hervor, dass das Wachstum in einem schnell wachsenden Markt wie der LAAO-Technologie entscheidend ist, um Investoren und Käufer anzuziehen. Er betont die Bedeutung von Meilensteinen wie regulatorischen Genehmigungen und klinischen Daten, um das Unternehmen als starke Investition zu positionieren.

Cary Vance, ehemaliger CEO von PhotoniCare, warnt davor, sich auf eine Übernahme als Rettungsplan zu verlassen. Er betont, dass Unternehmen stark genug sein müssen, um unabhängig zu bestehen, und dass strategische Beziehungen aufgebaut werden sollten, um mehrere Wege für die Zukunft zu schaffen.

Jennifer Fried, Mitbegründerin und CEO von Flow Medical, empfiehlt, M&A-Planungen in den Rhythmus des Unternehmens zu integrieren. Sie betont die Bedeutung von frühen Gesprächen mit potenziellen Käufern, um Marktkenntnisse zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.

Nitin Salunke, Präsident und CEO von Supira Medical, unterstreicht die Notwendigkeit, klare Ziele für den Wert zu haben, den man für strategische Partner schaffen möchte. Er rät dazu, strategische Akteure frühzeitig zu identifizieren und regelmäßig über Fortschritte zu informieren, um das Unternehmen für eine Übernahme attraktiv zu machen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass erfolgreiche M&A-Strategien auf dem Aufbau eines starken Unternehmens basieren, das in der Lage ist, unabhängig zu bestehen. Die frühzeitige Planung und der Aufbau von Beziehungen zu strategischen Partnern sind entscheidend, um den richtigen Zeitpunkt für eine Übernahme zu finden.

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