Tesco trotzt der Konsumflaute mit strategischer Preispolitik

LONDON (IT BOLTWISE) – Inmitten eines intensiven Preiskriegs im britischen Lebensmittelhandel hat Tesco mit einer strategischen Preispolitik und innovativen Treueprogrammen einen bemerkenswerten Aufschwung erlebt.

Der britische Supermarktgigant Tesco hat in den letzten Monaten eine beeindruckende Trendwende vollzogen, indem er sich erfolgreich gegen die aggressive Preispolitik von Discountern wie Aldi und Lidl behauptet hat. Trotz der allgemeinen Konsumzurückhaltung und der anhaltenden Inflationsbelastung britischer Haushalte konnte Tesco seine Umsätze und die Kundenbindung signifikant steigern. In den 13 Wochen bis zum 24. Mai stiegen die Erlöse auf vergleichbarer Basis um 4,6 Prozent auf 16,4 Milliarden Pfund, wobei der Heimatmarkt sogar einen Zuwachs von 5,1 Prozent verzeichnete.

Besonders bemerkenswert ist, dass Tesco seinen Marktanteil in Großbritannien auf 28 Prozent erhöhen konnte, ein Niveau, das seit 2016 nicht mehr erreicht wurde. Diese Entwicklung ist umso beeindruckender, da der Markt von aggressiven Discountern dominiert wird, die lange Zeit als unüberwindbare Konkurrenz galten. Tesco hat jedoch mit einer gezielten Preispolitik, die hunderte Schlüsselartikel auf das Preisniveau von Aldi angeglichen hat, eine strategische Wende eingeleitet.

Ein wesentlicher Bestandteil dieser Strategie ist das erfolgreiche Clubcard-Treueprogramm, das den Kunden exklusive Rabatte und Sonderaktionen bietet. Diese Maßnahmen reagieren gezielt auf die Preissensibilität vieler Haushalte und liefern gleichzeitig wertvolle Kundendaten, die es Tesco ermöglichen, das Sortiment und die Preisaktionen noch präziser zu steuern. Diese Daten sind ein Vorteil, den Aldi und Lidl in dieser Detailtiefe bislang nicht nutzen können.

Doch Tesco setzt nicht nur auf den Preis als Differenzierungsmerkmal. Verbesserungen in der Produktqualität und im Service stärken die Position im Premium-Segment, das Discounter nur bedingt bedienen können. Frischetheken, erweiterte Convenience-Angebote und neue Eigenmarken sprechen einkommensstärkere Kundengruppen an und tragen zur positiven Entwicklung bei.

Der Wettbewerb bleibt jedoch erbittert. Aldi und Lidl investieren massiv in den Ausbau ihrer Filialen und Logistik, während auch klassische Wettbewerber wie Sainsbury’s und Asda versuchen, Marktanteile zurückzuerobern. Besonders Aldi bleibt ein starker Herausforderer und kratzt inzwischen an einem zweistelligen Marktanteil in Großbritannien.

Ein weiterer Faktor, der Tesco zugutekommt, ist die Marktbereinigung. Insolvenzen kleinerer Anbieter und der Rückzug mancher US-Investoren aus dem britischen Markt sorgen für weniger Fragmentierung und stärken die Marktposition der verbliebenen Anbieter. Tesco profitiert hier als klarer Marktführer von Größenvorteilen bei Einkauf, Logistik und Sortimentstiefe.

Ob Tesco den neuen Aufwärtstrend halten kann, wird sich im lukrativen Weihnachtsgeschäft zeigen. In Zeiten hoher Energiekosten, stagnierender Reallöhne und steigender Hypothekenzinsen wird die Preiselastizität der britischen Verbraucher erneut auf die Probe gestellt. Doch mit seiner aktuellen Positionierung scheint Tesco gut gewappnet – zumindest vorerst.

Unseren KI-Morning-Newsletter «Der KI News Espresso» mit den besten KI-News des letzten Tages gratis per eMail - ohne Werbung: Hier kostenlos eintragen!