HANOI / LONDON (IT BOLTWISE) – Eine bekannte TikTokerin aus Lào Cai drängt auf mehr Startup-Energie in der ländlichen Wirtschaft. Auf einem Jugendforum im Rahmen des Vietnam Youth Union-Kongresses berichtet sie, wie sich über soziale Medien und E-Commerce landwirtschaftliche Produkte stabil vermarkten lassen. Sie setzt dabei auf Ausbildung, den Aufbau von Vertriebskanälen und die Rolle von Humankapital statt nur auf die Suche nach Investoren. Auch Vertreter aus der Blumen- und Unternehmerlandschaft skizzieren, warum Agrar-Startups mit lokalen Gemeinschaften und durchdachter Teamstruktur schneller in die Umsetzung kommen.
Die Debatte über Gründergeist erreicht in Vietnam gerade eine Ebene, die man sonst eher aus Programmen für Großstädte kennt: junge Menschen sollen dort unternehmerisch aktiv werden, wo bisher vor allem Erfahrung und Handwerk zählen. Im Zentrum stand bei einem Jugendforum der Vietnam Youth Union eine TikTokerin aus dem Bezirk Bát Xát in der Provinz Lào Cai. Die Direktorin der Goong Indigenous Knowledge Cooperative, Châu Thị Yến, machte dabei nicht nur aus ihrer Reichweite ein Beispiel, sondern verknüpfte Reichweite ganz konkret mit Vermarktung und Ausbildung: Auf ihren Social-Media-Profilen stellt sie landwirtschaftliche Produkte aus dem Hochland und das Leben der Dao vor und wirbt dafür.
Bemerkenswert ist, wie früh sie den eigenen Weg als Lernprozess beschreibt. Als sie im Juli 2023 beschloss, in ihre Heimatstadt zurückzukehren, um ein Unternehmen aufzubauen, stieß sie laut ihrem Bericht auf Schwierigkeiten, die in vielen ländlichen Regionen ähnlich ausfallen: Der erste Engpass war die Auswahl eines verlässlichen Partners. Später zeigte sich ein zweites Problem in der Teamstruktur: Ihr Team bestand zunächst überwiegend aus älteren Dorfbewohnern, während es im Dorf kaum Jugendliche gab, die bereit oder verfügbar waren. Gleichzeitig waren viele Erwachsene nicht alphabetisiert. Solche Rahmenbedingungen machen digitale Projekte in der Praxis nicht „unmöglich“, aber sie zwingen zu einem anderen Setup als in klassischen Gründungsplänen mit etablierten Verwaltungs- oder IT-Prozessen.
Châu Thị Yến löste das Problem nicht durch eine abstrakte Hoffnung auf Kapital, sondern über direkten Transfer von Fähigkeiten. Sie brachte zwei junge Menschen zum Bleiben, indem sie sie gezielt schulte und beim Aufbau von Vertriebskanälen unterstützte, vor allem beim Verkauf über E-Commerce-Plattformen. Nach etwa sechs Monaten beschreibt sie Erfolge auf Kanal-Ebene: Einer dieser Kanäle habe mehr als 90.000 Follower aufgebaut, und die Umsätze seien „sehr stabil“ geblieben. Damit verschiebt sich auch der Fokus von „wir brauchen Reichweite“ hin zu „wir brauchen reproduzierbare Lern- und Vertriebsfähigkeiten im Team“. Genau diese Logik greift sie anschließend als Argument für Humankapital auf: Für Wirtschaftswachstum sei es entscheidend, Menschen mit dem richtigen Antrieb aufzubauen.
In der Diskussion wird aber ebenso deutlich, dass nicht nur der Markt, sondern auch der Alltag der potenziellen Gründer eine Rolle spielt. Châu Thị Yến schildert, dass vielen jungen Menschen heute der Ehrgeiz fehle. Statt ein eigenes Vorhaben zu verfolgen, sei die Alternative für sie häufig die Tätigkeit als Fabrikarbeiter in der Stadt – für ein Monatsgehalt von 7 bis 8 Millionen VND. Auf dem Forum machte sie daraus eine konkrete Forderung: Die Förderung für Startups sollte sich stärker auf junge Menschen mit Energie, Begeisterung und Innovationsgeist konzentrieren. Gleichzeitig sollten Agrar-Startups Partnerschaften mit lokalen Gemeinschaften eingehen, TikTok- und Facebook-Kanäle aufbauen und E-Commerce-Anwendungen nutzen, um Produkte und Dienstleistungen in einen breiteren Markt zu bringen. Für ihre Argumentation ist dabei entscheidend, dass sie Kapitalmangel nicht als zentrales Hindernis beschreibt, sobald ein Projekt ein tragfähiges Konzept und eine funktionierende Umsetzung hat.
Dass Agrar-Startups tatsächlich mehrere Anknüpfungspunkte besitzen, unterstrich im Forum auch Phan Thanh Sang, Vorsitzender des Blumenverbands Da Lat in der Provinz Lâm Đồng. Er nannte die Blumenindustrie als Beispiel: In Da Lat werden jährlich 11.000 Hektar Blumen angebaut, wodurch 4,4 Milliarden Stiele und mehr als 100 Millionen Topfblumen für den landesweiten Verkauf entstehen. Dazu kommen Dienstleistungen wie Verpackung, Logistik und Export – im Gesamtwert von mehreren Milliarden US-Dollar. Entscheidend für Gründer ist hier weniger die Zahl an sich als die Struktur: In solchen Wertschöpfungsketten existieren zahlreiche „Andockpunkte“, bei denen Startups entweder Prozesse standardisieren, Schnittstellen vereinfachen oder spezielle Serviceebenen abdecken können.
Konkreter wurde Sang zudem bei der Frage, wie Teams organisiert sein sollten. Er schlug vor, dass Startup-Projekte im gleichen Bereich Clubs, Teams oder Gruppen bilden. Der Nutzen liegt aus seiner Sicht nicht nur in Vernetzung und gegenseitiger Unterstützung, sondern auch darin, dass man so schneller Kontakte zu relevanten Abteilungen, Behörden und Banken aufbaut. Solche Netzwerke können für frühe Projekte besonders wertvoll sein, weil sie Informationswege verkürzen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Förder- oder Unterstützungsangebote auch tatsächlich zu den richtigen Akteuren gelangen. Parallel dazu brachte Nguyen Duc Cuong, Vorsitzender des Verbands Junger Unternehmer von Hà Nam, eine längere Perspektive in die Diskussion: Er fragte, warum manche japanische Unternehmen seit Jahrhunderten bestehen und ausschließlich Schrauben herstellen, und begründete das mit Entschlossenheit und Beharrlichkeit.
Sein Kernpunkt zielte damit auf die typische Startup-Falle: Projekte, die nur kurz laufen, bevor sie feststellen, dass sie unrentabel sind, und dann schnell auf etwas anderes umsteigen, hätten kaum Erfolgsaussichten. Besonders prägnant formulierte er die These, dass bei einer guten Idee und einem guten Projekt der Kapitalmangel bei der Gründung nicht das Hauptthema sein müsse – Freunde seien dann offenbar bereit, in der Startphase zu investieren. Zusammengenommen zeigt das Forum damit ein wiederkehrendes Muster: Digitale Vermarktung ist ein Hebel, aber der eigentliche Engpass liegt häufig in der Organisations- und Lernfähigkeit im lokalen Umfeld. Wer soziale Medien und E-Commerce als Kanal begreift, braucht zugleich ein Team, das die Prozesse versteht, wiederholen kann und Schritt für Schritt verbessert.
Für Unternehmen und Organisationen, die solche Gründungen begleiten wollen, bedeutet das: Trainingsprogramme sollten stärker am Alltag der Zielregionen ausgerichtet sein – etwa an Sprachfähigkeit, Alphabetisierung, Rollenverteilung und daran, wie Vertriebskanäle aufgebaut und gemessen werden. Ebenso rückt die Teamform in den Fokus: Gruppen oder Clubs können helfen, Wissen zu bündeln und Ansprechpartner zu identifizieren, anstatt einzelne Gründer allein durch Formularwelten oder Erstgespräche zu schicken. In der Summe zeigt die Veranstaltung, wie eng in Vietnam derzeit das Thema Startup-Ökosystem mit der praktischen Frage verknüpft wird, wer im Dorf tatsächlich die Verantwortung für Vertrieb, Qualität und Kontinuität übernimmt – und wie soziale Plattformen diesen Übergang beschleunigen können.
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