DONG NAI / LONDON (IT BOLTWISE) – Frau Tran Thi Tham ist von einer Dozentin in die Gründerszene gewechselt und baut heute weibliche Startup-Projekte in Vietnam praktisch mit auf. Ihr Unternehmen machte Cordyceps zum skalierbaren Modell: Sie liefert Zuchttiere, Embryonen und technische Verfahren, damit Haushalte lokal anbauen und verkaufen können. Besonders in der Covid-19-Zeit setzte sie auf eine Produktstrategie mit klarer Herkunft, niedrigerem Investitionsbedarf und mehr Kundennähe. Heute leitet sie Ausbildungsprogramme im Long Thanh Innovations- und Gründungszentrum und versteht Mentoring als Fortsetzung von Wettbewerbserfolgen.
In den Hallen des von der Frauenunion Dong Nai organisierten Unternehmerinnentags 2026 herrschte zunächst keine typische Event-Hektik, sondern eine gespannte Ruhe. Im Mittelpunkt stand Frau Tran Thi Tham, M.A.: Dozentin an der Forstuniversität (Niederlassung Dong Nai) und Ausbildungsleiterin des Long Thanh Innovations- und Unternehmensberatungszentrums. Ihr Werdegang verbindet gleich mehrere Ebenen, die in der Startup-Realität oft auseinanderlaufen: akademische Lehrtätigkeit, praktische Unternehmensführung, anschließend die systematische Qualifizierung anderer Gründerinnen. Damit wird aus einem persönlichen Lebenslauf ein Lernpfad, der zeigt, wie Unternehmertum nicht nur entsteht, sondern auch weitergegeben wird.
Technisch betrachtet beginnt ihre Story nicht mit einer App-Idee, sondern mit einer Hightech-Annäherung an Landwirtschaft. Ihr erstes Start-up-Projekt war der Anbau und Verkauf von Cordyceps. Später entwickelte sie die Idee weiter und schuf eine Kette aus Anbaubetrieben: Haushalte erhielten Saatgut, Myzel und technische Anleitungen, damit sie das Produkt lokal produzieren und vermarkten konnten. Entscheidend war dabei nicht nur die Produktion, sondern die Wertschöpfungskette samt Qualitätssicherung. Gerade nach dem Beginn der Covid-19-Pandemie beobachtete sie eine veränderte Nachfrage nach Gesundheitsprodukten. Aus ihrer Sicht waren damals Vogelnest und Cordyceps die gefragtesten Produkte – Vogelnest jedoch mit hohen Investitionen und langer Erntezeit, Cordyceps dagegen als realistischere Alternative, sofern die Technologie beherrscht wurde.
Wie stark solche Voraussetzungen über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, wird in ihrer Erzählung besonders deutlich, als sie den Marktkonflikt benennt: Sie und ihr Mann waren besorgt über unterschiedliche Preisniveaus und die hohe Zahl an Fälschungen. Aus dieser Sorge heraus entstand das Modell, das heute auch als Mentoring-Grundprinzip durchscheint: „Damals dachte ich sofort an meinen Mann. Er lehrte Hightech- Landwirtschaft. Wir waren beide besorgt: Warum werden Cordyceps auf dem Markt so unterschiedlich bepreist, warum sind so viele Fälschungen im Umlauf, was bei den Verbrauchern für Verwirrung sorgt? Wie können wir ein hochwertiges Produkt mit klarer Herkunft zu einem für die meisten Menschen erschwinglichen Preis anbieten? Aus dieser Sorge heraus begannen mein Mann und ich, ein kleines Modell für den Anbau und Verkauf von Cordyceps zu entwickeln“, erinnerte sich Frau Tham. Diese Kombination aus Qualitätsanspruch und Umsetzungsdruck macht das Projekt auch für andere Gründerinnen nachvollziehbar: Ohne reproduzierbare Verfahren bleibt „Herkunft“ nur ein Versprechen, mit Verfahren wird sie zur Alltagspraxis.
Damit das Modell funktioniert, musste sie nicht nur Landwirtschaft koordinieren, sondern auch klassische Unternehmensfunktionen unter Zeit- und Kapitalzwang zusammenbringen. In der Anfangsphase hatte sie begrenztes Kapital, musste in ihre Heimatstadt zurückkehren, Land bei Verwandten leihen und es bei der Bank beleihen, um die ersten Zuchträume zu finanzieren. Während ihr Mann sich auf technische Forschung und Anbau konzentrierte, übernahm sie Personal, Geschäftführung, Marketing und operative Abläufe. Genau dieser Mix aus Technologie-Anwendungswissen und Management-Aufgaben ist in solchen Geschäftsmodellen oft die eigentliche Engstelle. Hinzu kam: Wettbewerbe sind als Einstieg hilfreich, aber nicht automatisch als Laufzeitgarantie. Frau Tham bekam diese Erkenntnis früh, als der Frauenverband des ehemaligen Bezirks Trang Bom sie ansprach und einlud, ihr Projekt bei einem Start-up-Wettbewerb einzureichen.
Der Wettbewerb wirkte wie ein Beschleuniger. Laut Bericht erhielt sie großes Lob von der Expertenjury und zusätzlich Unterstützung aus der Community. „Die Frauenvereinigung hat mir geholfen, meinen Traum von der Selbstständigkeit zu verwirklichen. Dieses Umfeld hat mir Selbstvertrauen und positive Energie gegeben. Deshalb bin ich der Vereinigung für jede Chance, die sie mir geboten hat, unendlich dankbar“, sagte Frau Tham sichtlich bewegt. Nachdem sich das Geschäftsmodell etablierte, baute sie eine Kette von Zuchtbetrieben auf. Ihr Ansatz lautet: Haushalte bekommen nicht nur Produkte, sondern auch Embryonen und technische Verfahren, um Cordyceps lokal züchten und verkaufen zu können. Sie nennt dabei zwei Kernvorteile: Verbraucher erwerben Produkte mit klarer Herkunft direkt aus ihrer Region, und viele Zwischenhändler entfallen, wodurch der Preis weniger stark steigt. Gleichzeitig entstehen Arbeitsplätze für weibliche Mitglieder – ein Effekt, der über reine Produktverkäufe hinausgeht.
Die wirtschaftliche Übersetzung dieser Idee bleibt greifbar, wenn man auf die Investitionshürde schaut. Die Investition in einen Zuchtraum betrage etwa 30–50 Millionen VND und sei damit für weibliche Mitglieder erschwinglich. Nach ihrer Unternehmensgründung vor vier Jahren setzte sie ihre Lehrtätigkeit fort und entwickelte das Projekt parallel weiter. Bis heute hat sie 28 Zuchträume gebaut und ihr Geschäft auf Standorte wie Nghe An, Ha Tinh, Ba Ria-Vung Tau, Tay Ninh und Ho-Chi-Minh-Stadt ausgeweitet. Mit der offiziellen Gründung des Long Thanh Innovations- und Gründungszentrums übernahm sie die Rolle der Ausbildungsleiterin und wechselte damit vom Unternehmerbild in die Mentorenperspektive: Sie betreut praxisnah Projekte von Studierenden, Jugendlichen und Frauen aus der Region.
Aus dieser Brücke heraus erklärt sie auch ihre Haltung zu Startup-Unterstützung: „Ich möchte gerne Unternehmertrainings für Frauen organisieren. Ich habe den Führungskräften gesagt, dass ich zuerst Frauen im Bereich Unternehmertum ausbilden möchte, denn sie waren es, die mir geholfen haben, diesen Weg einzuschlagen“, vertraute Frau Tham an. Um ihr Wissen auszubauen, absolvierte sie zahlreiche Kurzzeit-Weiterbildungen im In- und Ausland und teilte das Gelernte anschließend weiter. Für sie endet Förderung nicht beim Wettbewerbsevent, sondern muss danach weitergehen, sonst bleibt aus vielen Projekten eine kurzfristige Sichtbarkeit. Diese Logik spiegelt sich auch in ihrer Arbeit mit zwei aktuellen Startup-Projekten von Frauen in Trang Bom: Sie nutzt lokale Stärken, etwa Schweinefarmen und Bananenplantagen, entwickelt Spezialprodukte unter der Eigenmarke des Frauenvereins Trang Bom und kombiniert Nachhaltigkeit mit marktfähigen Zutaten wie vietnamesischer Wurst (Gio Cha). Der Ansatz minimiert Plastikverpackungen, verarbeitet frische Bananenblätter zum Einwickeln und ergänzt etwa Cordyceps-Extrakt, um den Nährwert zu steigern.
Wenn Frau Tham Unternehmerinnen adressiert, geht es ihr um mehr als einzelne Bestellungen. „Die Frauenvereinigung bietet uns auf allen Ebenen ein äußerst professionelles Umfeld, um unsere Produkte zu präsentieren und mit Unternehmen in Kontakt zu treten – und das nahezu kostenlos. Unsere Aufgabe ist es, unsere Produkte selbstbewusst vorzustellen. Bei der Teilnahme an Messen und Ausstellungen geht es nicht nur darum, ein paar Einzelbestellungen zu verkaufen; viel wichtiger ist es, den Kanal der Vereinigung zu nutzen, um unsere Marke zu fördern. Unternehmen müssen viel Geld bezahlen, um einen solchen Kommunikationskanal auf dem Markt zu erhalten“, erläuterte sie. Genau hier wird Mentoring in der Praxis messbar: nicht als motivierendes Schlagwort, sondern als strukturiertes Netzwerk, das den Weg vom Produkt zur Vermarktung verkürzt. Ihr vierjähriger Verlauf – von der Theorielehrerin zur Inhaberin eines Hightech-Agrarunternehmens bis zur Startup-Beraterin – zeigt damit nicht nur Selbstständigkeit, sondern auch einen Innovationsstil, der Wissen, Verfahren und Zusammenarbeit systematisch in den Regionen verankert.
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