LONDON (IT BOLTWISE) – Mehr als 13 Jahre nach seinem Wechsel weg von Colliers kehrt James Marcellino als Vice President in das New Yorker Büro des Beratungsunternehmens zurück. Seine neue Aufgabe startet am 10. August und fokussiert sich auf die Vermietung von Büroflächen sowie die Vertretung von Mietern. Colliers baut damit seine Präsenz in New York weiter aus. Im Mittelpunkt steht dabei seine Erfahrung aus über 17 Jahren Leasingberatung und Transaktionsarbeit.
Colliers setzt im New Yorker Markt erneut auf personelle Kontinuität und bringt dafür James Marcellino zurück ins Haus. Der Manager wechselt nach mehr als 13 Jahren als Vice President in das Büro in Manhattan und startet dort am 10. August. Laut Unternehmensangaben soll die Rolle auf zwei eng verzahnte Themen einzahlen: die Vermietung von Büroflächen und die Interessenvertretung von Mietern. Damit positioniert sich das Unternehmen nicht nur als Vermittler, sondern als Partner in der Phase, in der Unternehmen Flächenentscheidungen oft mit mehreren Randbedingungen treffen müssen – von der Größenordnung bis hin zur Lage, Laufzeitstruktur und kurzfristigen Umzugsfähigkeit.
Für Marcellino ist der Schritt zugleich eine Rückkehr zu einem Umfeld, das er bereits früh geprägt hat. 2011 war er zum ersten Mal als Associate Director zu Colliers gekommen; später folgte der Wechsel über mehrere Stationen in der Branche. Genau diese Mischung aus Rollen in Beratung, Leasing-Strategie und Kundenvertretung macht seine Vita für ein Umfeld attraktiv, in dem Verhandlungen häufig zwischen institutionellen Eigentümern und Mieterorganisationen mit unterschiedlichen Zielbildern verlaufen. Im Hintergrund steht dabei ein typischer Praxis-Engpass: Unternehmen brauchen nicht nur Flächen, sondern häufig auch eine belastbare Entscheidungsvorlage – inklusive Wirtschaftlichkeitsbetrachtung, Zeitplan und Verhandlungsstrategie – um das Risiko von Fehlentscheidungen zu senken.
Die aktuelle Ausschreibung der Verantwortung bei Colliers knüpft an seinen bisherigen Fokus an. Marcellino bringt über 17 Jahre Erfahrung in der Beratung institutioneller Eigentümer, Vermieter und Mieter bei der Vermietung von Büroflächen mit. In einer früheren Tätigkeit als Immobilienberater gehörten etwa die Bracha Group, Modernus Architectural Products sowie das Gottlieb Team des führenden Wohnimmobilien-Vertriebsteams von Christie’s International Real Estate zu seinen Mandaten. Diese Bandbreite ist auch deshalb relevant, weil sie sowohl Unternehmen mit klassischen Bürobedarfen als auch Akteure mit spezifischen Markt- und Segmentkenntnissen umfasst – und damit ein grundsätzlich anderes Erwartungsprofil im Vertrieb wie in der Standortlogik erzeugen kann.
Besonders konkret werden die Fähigkeiten in Leasing-Entscheidungen durch seine Station bei L& L Holding Company. Dort war Marcellino von 2023 bis 2024 Vice President of Leasing und verantwortete die Leasingstrategie für ein Portfolio mit 6,3 Millionen Quadratfuß. In dieser Funktion schloss er nahezu 344.000 Quadratfuß an Büro- und Einzelhandelstransaktionen ab. Solche Kennzahlen lesen sich für Außenstehende wie reine Umsatz- oder Aktivitätswerte, sind intern jedoch auch ein Indikator für Prozessreife: In einem Portfolio dieser Größe müssen Laufzeiten, Nutzungsklassen, Asset-Condition, Umbauoptionen und Verhandlungsdynamiken gleichzeitig koordiniert werden. Dazu kommen Abstimmungen mit verschiedenen Stakeholdern wie Eigentumsverwaltung, Asset Management und gegebenenfalls kommunalen Rahmenbedingungen, die zwar nicht in der Meldung ausgeführt werden, in der Praxis aber direkt auf die Umsetzungsfähigkeit wirken.
Auch der Karriereweg zeigt, warum Colliers Marcellino als „institutionelle“ Ergänzung in New York einordnet. Nachdem er 2013 eine Associate-Position bei CBRE übernommen hatte, folgten leitende Leasingpositionen bei der CIM Group und der Moinian Group. Gerade bei solchen Stationen verschiebt sich oft der Fokus von der reinen Flächenakquise hin zu einer strategischen Betrachtung des Marktes: Welche Mikro-Lagen funktionieren, wie sich Mieterpräferenzen verändern, und wie man Verhandlungen so strukturiert, dass sowohl Eigentümer- als auch Mieterinteressen über mehrere Vertragsdimensionen hinweg ausbalanciert werden. Für die Kunden bedeutet das in der Regel schnellere Entscheidungszyklen, weil weniger Annahmen „aus dem Bauch“ getroffen werden müssen – und weil eine Person im Team sowohl die Sicht der Eigentümer als auch die der Mieter kennt.
Colliers betont in der Ankündigung ausdrücklich den Nutzen für Kunden und Team. John Gallagher, Executive Managing Director für New York City bei Colliers, ordnet die Rückkehr als weiteren wichtigen Schritt im Wachstum der Firma ein. Laut Aussagen soll Marcellinos Erfahrung im institutionellen Besitz und seine unternehmerische Perspektive sofortigen Mehrwert bringen. Der operative Hebel liegt damit in der Verbindung aus Marktkenntnis und Umsetzungsfähigkeit: Wenn Vermietungsprozesse komplex werden, etwa durch unterschiedliche Flächenqualitäten, Verfügbarkeitsfenster oder abgestufte Ausbauanforderungen, entscheidet am Ende häufig nicht das „ob“, sondern das „wie“ – also die konkrete Vertragsarchitektur, die Übergangslogistik und die Verhandlungsführung.
Für Marcellino selbst fügt sich die Rückkehr in einen klaren Logikstrang ein. Er sagt, Colliers habe in New York eine beeindruckende Plattform aufgebaut und er kehre zu einem Zeitpunkt zurück, an dem Kunden verstärkt nach durchdachter, erfahrener Beratung suchen. Genau diese Formulierung passt zu einem Marktumfeld, das Entscheidungen zunehmend als Projekt mit mehreren Beteiligten versteht. In solchen Situationen reicht es oft nicht, lediglich Angebote zu vergleichen; nötig ist eine Begleitung, die auch die Risiken sichtbar macht und Optionen gegeneinander abwägt. Marcellino verweist zudem auf starke Beziehungen und darauf, Möglichkeiten zu identifizieren, die für Kunden bedeutenden Wert schaffen. Damit deutet er weniger auf eine einzelne Transaktion als auf die Fähigkeit hin, wiederkehrende Verhandlungs- und Auswahlprozesse strukturiert zu steuern.
Neben der beruflichen Komponente nennt die Mitteilung auch den akademischen Hintergrund und das berufliche Netzwerk. Marcellino erwarb 2010 seinen Bachelor-Abschluss in Psychologie an der Syracuse University. Zusätzlich ist er Mitglied des Real Estate Board of New York (REBNY). Für die Branche ist das nicht nur eine biografische Randnotiz: Netzwerke und berufsständische Strukturen beeinflussen, wie Informationen über Flächenverfügbarkeiten, Marktstimmung und potenzielle Kooperationspartner in den Alltag gelangen. In einem New Yorker Markt, in dem Angebote oft schnelllebig sind und Verhandlungsspielräume stark variieren, kann genau diese Anschlussfähigkeit in der Praxis den Unterschied zwischen „Möglichkeit sehen“ und „Möglichkeit realisieren“ ausmachen.
Aus Unternehmenssicht bedeutet die Personalentscheidung vor allem eins: Colliers will in New York die Kapazitäten für zwei Kernrollen bündeln. Während Vermietungsberatung die Pipeline an Objekten und Deals speist, erfordert die Interessenvertretung von Mietern eine besonders präzise Vertrags- und Verhandlungsarbeit. Die Rückkehr eines Vice President, der sowohl transaktionsnah als auch strategisch gearbeitet hat, kann dabei die Zeit bis zur Entscheidungsreife verkürzen – und zugleich die Fehlerquote bei der Zieldefinition reduzieren. Für Mieter und Eigentümer entsteht so ein klareres Bild, wer im Tagesgeschäft die Erwartungsabgleichung steuert, wenn Marktbedingungen nicht nur zyklisch, sondern auch durch konkrete Objekt- und Laufzeitfaktoren geprägt sind.
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