LONDON (IT BOLTWISE) – Colliers Berlin stellt seinen Residential-Bereich neu auf, um Wachstum gezielter auszuloten und die Spezialisierung in der Abteilung zu schärfen. Jan Knoops übernimmt die Leitung des Head of Residential Investment (WGH) Berlin und soll damit den Fokus auf Wohngeschäftshäuser weiterentwickeln. Zum 1. September 2026 wechselt Marius R. Michael in die Funktion Head of Capital Markets Residential & Land Berlin und verantwortet fortan das Transaktionsgeschäft für Wohninvestment und Grundstücke. Das Unternehmen baut außerdem das Residential-Investment-Team aus und rückt dabei auch Student Housing stärker in den Mittelpunkt.
Colliers Berlin reagiert mit einer Neuausrichtung im Residential-Segment auf die wechselnden Anforderungen am Wohnmarkt. Der zentrale Anspruch der Umstrukturierung ist dabei nicht nur mehr Volumen, sondern eine klarere Spezialisierung: Wohngeschäftshäuser, Residential Investments sowie Grundstücke sollen künftig zielgenauer adressiert werden. Für die Praxis bedeutet das, dass Teams und Verantwortlichkeiten stärker entlang der Marktsegmente gezogen werden, statt Angebote über eine zu breite Sammellinie abzubilden. Gerade im Residential-Bereich hängt die Umsetzbarkeit von Transaktionen häufig an Standortlogik, Käuferprofilen und Finanzierungskorridoren – und damit an einer Organisation, die diese Parameter schnell in ein passendes Beratungs- und Vermarktungssetup überführt.
Mit der Personalie Jan Knoops setzt Colliers auf einen internen Aufbau in genau dem Teilbereich, der als Segmentkern beschrieben wird: Knoops übernimmt die Position des Head of Residential Investment (WGH) Berlin. Die Begründung aus dem Unternehmen ist eindeutig auf Marktnähe ausgerichtet: Seine Marktkenntnis und langjährige Expertise sollen die Entwicklung der Wohngeschäftshäuser weiter treiben und die Marktposition in diesem Segment ausbauen. Damit verschiebt sich die operative Hebelwirkung hin zu jemandem, der nicht nur einzelne Projekte verantwortet, sondern die Linie für Deal-Selektion, Käuferansprache und Portfolio-Strategien prägen kann. In einem Markt, in dem sich Nachfrage und Angebot zeitweise deutlich entkoppeln können, ist die Fähigkeit, Marktsignale in eine wiederholbare Investment-Logik zu übersetzen, ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.
Parallel verstärkt Colliers die Capital-Markets-Seite: Marius R. Michael wechselt zum 1. September 2026 zu Colliers und übernimmt die Funktion Head of Capital Markets Residential & Land Berlin. Diese Rolle richtet den Blick explizit auf das Transaktionsgeschäft in den Segmenten Wohninvestment und Grundstücke. Inhaltlich wird dabei ein zweistufiger Fokus genannt: Zum einen die Betreuung und Weiterentwicklung des Transaktionsgeschäfts, zum anderen die Stärkung der Marktpräsenz. Ergänzt wird das durch den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen, was in der Beratungsarbeit typischerweise mehr bedeutet als „mehr Kontakte“ – es geht um Kontinuität in der Pipeline, verlässliche Partnerstrukturen und eine wiederholbare Zusammenarbeit mit Investoren, Eigentümern und projektbezogenen Stakeholdern. Genau diese Verzahnung ist häufig der Unterschied zwischen einzelnen Abschlüssen und nachhaltiger Marktdurchdringung.
Die Umstrukturierung bleibt jedoch nicht bei zwei Führungsposten: Cedric Piechatschek verstärkt zusätzlich das Residential Investment-Team. Seine Aufgabe ist darauf ausgerichtet, Investoren und Eigentümer bei der Beratung zu unterstützen und zur erfolgreichen Umsetzung von Transaktionen beizutragen. Teamaufstockungen in diesem Bereich zielen in der Regel auf die operative Kapazität ab – also auf die Frage, wie viele Projekte parallel betreut, strukturiert und vermarktet werden können, ohne dass Qualität oder Reaktionsgeschwindigkeit sinken. Für Kunden kann sich das konkret in kürzeren Taktzeiten bei der Datenaufbereitung, in saubereren Vermarktungsständen und in der Fähigkeit zeigen, frühzeitig alternative Käufersegmente zu identifizieren, falls sich Rahmenbedingungen ändern. Auch die internen Schnittstellen zwischen Investment, Capital Markets und Standort- bzw. Objektlogik werden durch mehr Kapazität oft besser beherrschbar.
Alexander Kropf, Regional Manager Berlin bei Colliers, ordnet die Maßnahme als Schaffung „optimaler Voraussetzungen“ ein, um Kunden noch fokussierter zu begleiten und die Position im Residential-Markt auszubauen. Auffällig ist, dass die Neuausrichtung ausdrücklich auch die Positionierung in wachsenden Segmenten berücksichtigt – genannt wird dabei Student Housing. Das ist strategisch relevant, weil Student Housing andere Annahmen für Nachfrageprofile, Betreiberstrukturen und Vertragslogiken mitbringt als klassische Wohnanlagen oder rein renditeorientierte Wohnimmobilien. Wer solche Segmente gezielt adressieren will, braucht nicht nur Expertise im Produkt, sondern auch eine Organisation, die sich auf die jeweiligen Rollen in der Wertschöpfungskette einstellt. Colliers koppelt damit den organisatorischen Umbau an ein konkret benanntes Wachstumsfeld und macht klar, dass der Wachstumskurs im Residential-Segment konsequent fortgesetzt werden soll.
Für Unternehmen und Investoren in Berlin ist die Nachricht vor allem ein Hinweis auf die nächsten Monate: Mit Knoops an der WGH-Linie, Michael an den Capital Markets für Residential & Land und der Verstärkung durch Piechatschek entsteht ein Setup, das Beratung, Transaktionsführung und Segmentfokus enger zusammenführt. Gleichzeitig lässt die Struktur erkennen, dass Colliers den Markt weniger als einheitliches Wohnsegment versteht, sondern als Portfolio aus Teilmärkten mit unterschiedlichen Dynamiken. Wer mit dem Residential-Bereich plant, sollte diese personellen Veränderungen als Anlass nehmen, Zuständigkeiten und Kommunikationswege frühzeitig zu klären – gerade dann, wenn ein Deal sowohl Wohninvestment als auch Grundstückslogik oder mittelfristige Projektentwicklung berührt. Kurzfristig entscheidet der Alltag in den Teams darüber, wie schnell sich Prozesse einspielen; mittel- und langfristig dürfte entscheidend sein, ob die Spezialisierung in der Vermarktung zu einer stabileren Deal-Qualität führt.
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