LONDON (IT BOLTWISE) – Eine aktuelle PropTech Germany Studie 2026 meldet steigende Umsätze und ein Umfeld mit nachlassenden Kundenhürden. Von 192 befragten Unternehmen erzielten mehr als ein Drittel im Jahr 2025 über eine Million Euro Umsatz. Besonders etablierte Anbieter kommen auf 44 Prozent in dieser Größenklasse. Für 2026 und 2027 erwarten 90 Prozent der PropTechs mehr Neugeschäft, während der Finanzierungsstillstand bei Wachstumskapitalgebern laut den Angaben auf dem höchsten Stand seit 2022 verharrt.
Die PropTech Germany Studie 2026 zeichnet ein Bild, in dem sich Wachstum und Beschleunigung gleichzeitig einstellen: Während die Umsatzbasis der Anbieter kontinuierlich größer wird, lassen sich auf Kundenseite spürbar weniger Bremsklötze erkennen. Im Jahr 2025 erreichten laut Erhebung 44 Prozent der etablierten PropTechs einen Umsatz von über einer Million Euro; bei den insgesamt 192 befragten Unternehmen lag dieser Anteil bei „mehr als einem Drittel“. Auffällig ist dabei nicht nur die Kennzahl selbst, sondern die Richtung: Die wahrgenommenen Hindernisse auf Kundenseite nehmen im Vergleich zum Vorjahr ab, was auf eine schrittweise Auflösung von Zurückhaltung hindeutet.
Der technische Kern der Entwicklung bleibt jedoch nüchtern: Die Studie betont, dass sich die zentralen Widerstände vor allem organisatorischer Natur verschieben. Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite führen die Liste mit durchschnittlich 3,7 von 5 Punkten an. Das fehlende Budget sticht als seit 2021 am stärksten gewachsene Hürde hervor. Dagegen spielen technische Hindernisse wie eine mangelhafte IT-Infrastruktur in allen drei Phasen der PropTech-Wertschöpfung – von der Geschäftsmodellentwicklung über den Verkauf bis zur Implementierung – eine untergeordnete Rolle. Für viele Anbieter heißt das: Der Weg in den Markt führt weniger über „perfekte Technologie“, sondern über klare Projektverantwortung und realistische Freigabeprozesse.
Diese Lesart wird durch die Entwicklung der wahrgenommenen Nachfrage nach Projekten gestützt. Zwar seien die Hürden im PropTech-Umfeld über die Phasen hinweg seit 2021 insgesamt gestiegen, gleichzeitig verzeichnen die Studienautoren nun aber eine Abnahme des fehlenden Digitalisierungsdrucks. Parallel nennen sie eine erhöhte Risikobereitschaft etablierter Unternehmen sowie eine verbesserte Priorisierung digitaler Initiativen. Auch die Einschätzung zur Auftragslage dreht demnach wieder nach oben: Nach einem Tiefpunkt im Jahr 2025 steige sie an, im Einklang mit der früheren Prognose der Studie. Unterm Strich entsteht damit ein Markt, der weniger über Visionen diskutiert, sondern wieder stärker über Umsetzungsfähigkeit und Zeitpläne.
Im Finanzierungs- und Investmentkontext bleibt die Lage dagegen ambivalent. Die Investmentbereitschaft von Wachstumskapitalgebern sei bei 57 Prozent der befragten PropTechs unverändert geblieben und der höchste Stillstandswert seit Beginn der Erhebung im Jahr 2022. Ein Fundraising-Prozess dauert durchschnittlich acht Monate. Interessant ist außerdem, dass 40 Prozent der Unternehmen seit ihrer Gründung ohne externes Kapital gewachsen sind – ein Hinweis auf Geschäftsmodelle, die entweder früh Selbstfinanzierung ermöglichen oder früh genug Cashflow-orientierte Umsätze schaffen. Zugleich hat das Exit-Potenzial als Argument für Finanzierungsrunden seit 2022 an Bedeutung verloren; wichtiger werden Marktpotenzial, Geschäftsmodell und Team. Für Gründer und Scale-ups ist das eine klare Implikation: Investoren zahlen eher für belastbare Unit Economics und glaubwürdige Skalierungslogik als für reine Wachstumserzählungen.
Für die nächsten Jahre ist außerdem bemerkenswert, dass ESG-Themen nicht nur politisch, sondern operational bleiben. Obwohl die Berichtspflicht für die Mehrheit der Unternehmen im Rahmen des EU-Omnibus-Pakets weggefallen sei, bleibt die Nachfrage nach ESG-Lösungen laut Studie bestehen. PropTechs nennen dabei weniger häufig gesetzliche Regulatorik (48 Prozent, minus 11 Prozentpunkte), dafür aber häufiger veränderte Kundenanforderungen (26 Prozent, plus 10 Prozentpunkte) als Treiber. Auch Vorgaben rund um Immobilienbewertungen und das Management von ESG-Risiken bei Banken wirken in die Produktroadmaps hinein. Inhaltlich verschiebt sich der Fokus von Zertifizierungsthemen hin zu messbaren Kennzahlen; Transparenz verzeichnet dabei die höchste Zunahme. Anbieter mit Umweltfokus berichten besonders häufig von steigenden Auftragsvolumina (70 Prozent gegenüber 18 Prozent bei Anbietern ohne ESG-Bezug).
Die Zielgruppenentwicklung liefert den nächsten Layer dieser Verschiebung. Die öffentliche Hand wird zunehmend zum relevanten Nachfrager: Drei Viertel der PropTechs adressieren mindestens einen Bestandshalter. Mit 44 Prozent werden öffentliche Bestandshalter besonders häufig genannt, zudem zählen 39 Prozent Kommunen, Länder und Behörden zu ihren Zielgruppen. Damit steht die öffentliche Hand nach privatwirtschaftlichen Bestandshaltern als zweitstärkste Akteursgruppe am Markt da. Dagegen bleibt die direkte Ansprache von Immobiliennutzern ein Randsegment: Nur 16 Prozent der PropTechs sehen diese als direkte Zielgruppe, obwohl 44 Prozent der Anbieter Mieterzufriedenheit als Nutzen ihrer Lösungen angeben. Auch „Endnutzer über Unternehmenskunden“-Modelle verlieren an Gewicht: Seit 2023 ist der Anteil von 25 auf 11 Prozent gesunken. Dazu passt, dass Bauausführung und die Bausteuerung vergleichsweise selten adressiert werden, von 11 beziehungsweise 13 Prozent der Anbieter.
Sarah Maria Schlesinger, CEO und Managing Partner der blackprint Gruppe und Autorin der Studie, ordnet die Lage als Veränderungsdruck von außen ein, der „nicht mehr verhandelbar“ sei: Nachhaltigkeit beeinflusse Bewertung und Kreditvergabe, Künstliche Intelligenz verändere die Kostenstruktur ganzer Prozessketten, und der Fachkräftemangel lasse sich ohne Technologie nicht mehr bewältigen. Für die Umsetzung nennt sie zudem konkrete Erfolgsfaktoren auf Kundenseite: ein Projekt mit Priorität, eine verantwortliche Person und ein dafür vorgesehenes Budget. Genau daran dürfte sich 2027 entscheiden, welche Anbieter von der Transformation profitieren – und welche dafür einen hohen Preis zahlen müssen. Für Unternehmen bedeutet das letztlich: Der Markt belohnt weiterhin Lösungen, aber er bewertet zunehmend die „Projektreife“ – also das Zusammenspiel aus Stakeholder-Commitment, Finanzierbarkeit und messbarem Nutzen.
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