DURHAM / LONDON (IT BOLTWISE) – Eine neue Founder Pulse Survey von Front Porch Venture Partners bringt die Perspektive von Startup-Gründern in den Südosten der USA. Die Befragung nutzt eine an die bestehende VC Pulse Survey angelehnte Methodik, arbeitet aber mit mehr freien Textantworten. In den Ergebnissen dominiert Optimismus für Wachstum und Umsatz, während das Thema Prozessklarheit bei Pitching und Investment-Entscheidungen deutlich schwächer bewertet wird. Gleichzeitig zeigt sich: Bei passenden Investor-Partnerschaften fühlen sich viele Gründer nicht nur fachlich, sondern auch in der Zusammenarbeit sicherer.
Front Porch Venture Partners schiebt mit der ersten „Founder Pulse Survey“ eine bislang fehlende Perspektive in den Mittelpunkt: Nicht Investoren bewerten den Südosten, sondern Gründer beschreiben, wie sie das regionale Kapitalumfeld in der Praxis erleben. Die Idee wirkt bewusst wie ein Gegenstück zur bestehenden „Southeast VC Pulse Survey“, die seit zwei Jahren regelmäßig veröffentlicht wird. Während dort Investoren nach ihrem aktuellen Blick auf die Region gefragt werden, setzt die neue Erhebung bei den Unternehmen an. Genau diese Verschiebung ist für Tech-Teams relevant, weil sie zeigt, wo in der Investor-Interaktion Reibung entsteht – etwa zwischen Erwartungen an Geschwindigkeit, Fairness und Klarheit – und wo umgekehrt Vertrauen wächst.
Methodisch orientiert sich die Umfrage stark am VC-Format: Die Antworten laufen auf einer 1- bis 5er-Skala, und sie wird so angelegt, dass die Teilnehmenden anonym bleiben. Front Porch erklärt, dass die Fragen mechanisch ähnlich funktionieren und daher beide Berichte zusammen gelesen werden können. Um die Vergleichbarkeit zu sichern, wurden laut Mancini Themen aus der VC-Umfrage übernommen, darunter Makroausblick, KI, Talent und das allgemeine Kapitalumfeld. Dort, wo die Investorfragen eher spezifisch waren, tauschte das Team sie gegen Fragen, die sich aus Gründer-Erfahrungen ergeben: Wie steht es um die „Runway“, wie fühlt sich das Pitching an und was ändert sich für Gründer, sobald ein Investment-Deal geschlossen ist?
Die spürbarste Abweichung zur VC-Perspektive liegt in den freien Antworten. Mancini betont, dass Gründer in diesen Textfeldern deutlich länger schreiben als Investoren. Für eine Datenanalyse bedeutet das: Die Auswertung bekommt mehr qualitative Schärfe, weil sich Muster nicht nur über Skalenwerte, sondern auch über wiederkehrende Formulierungen und konkrete Situationen nachverfolgen lassen. Insgesamt wurden 16 Fragen an 72 Gründer in neun Bundesstaaten gestellt – eine Größe, die nicht „repräsentativ im statistischen Sinn“ sein will, aber ausreichend Detail liefert, um unterschiedliche Haltungen zu Clustern zusammenzuführen. Für Entscheider in Startups ist das besonders dann nützlich, wenn sie sich fragen, ob Friktionen eher vom Prozess als von der eigenen Story abhängen.
Bei der Selbstwahrnehmung der eigenen Entwicklung zeichnet sich ein klares Bild ab: Die Umfrage findet eine starke Zuversicht der Gründer in ihr Produkt und in die nächsten Geschäftsschritte. 88 % der Teilnehmenden bewerteten einen Prompt zu Wachstum und Umsatzpotenzial für die folgenden zwölf Monate mit „signifikant besser“ auf den Ausprägungen 4 oder 5 (von 5). Gleichzeitig melden Gründer, die bereits erfolgreich Kapital einsammeln konnten, eine hohe Zufriedenheit mit ihren Investoren-Partnerschaften. Das ist nicht nur „gutes Gefühl“, sondern auch eine Rückkopplung für operatives Planen: Wenn Gründer nicht nur Vertrauen in ihr Business, sondern auch in die Art haben, wie sich ihre Investoren verhalten, sinkt typischerweise der Koordinationsaufwand in kritischen Phasen wie der nächsten Finanzierungsrunde.
Spannender wird es, sobald die Umfrage den Blick auf das Umfeld außerhalb des eigenen Unternehmens lenkt. Zwar liegt der Durchschnitt bei Wachstum und Umsatzpotenzial bei 86,5/100, aber bei Bewertungen zum Südosten-Ökosystem sowie zur Fähigkeit, Kapital zu fairen Konditionen aufzunehmen, wird es deutlich vorsichtiger: Das Ökosystem landet bei 61,8, der Score zur Fähigkeit, zu fairen Bedingungen zu raise’n, bei 50,7. Mancini fasst das Ergebnis sinngemäß so zusammen, dass Gründer eine hohe Überzeugung für ihr eigenes Unternehmen haben, aber das Umfeld eher defensiv einschätzen und beim Kapitalzugang „echt gespalten“ sind. Zudem zeigen sich Unterschiede zwischen Gründern mit institutionellen Runden und solchen, die noch keinen Abschluss erlebt haben: Wer noch nicht in einer größeren Runde investiert wurde, fühlt sich laut Bericht „ein wenig verloren“ und „frustriert“.
Genau hier setzt das „Capital Markets Experience Index“-Segment an, das einen Teil des Berichts bildet. In diesem Index schneiden drei Komponenten besonders schlecht ab: Pitching-Erfahrung, Fairness und Wettbewerbsfähigkeit von Bewertung und Konditionen sowie die Geschwindigkeit und Transparenz des Prozesses. Letzteres fällt dabei mit 36,4/100 besonders niedrig aus. Mancini leitet daraus eine konkrete, umsetzbare Erwartung ab: Gründer wünschen sich mehr Klarheit zu Prozess und Timing – inklusive Check-Größe und typischer Terms. Wichtig ist dabei auch der Ton der Botschaft: Es geht nicht darum, dass Investoren ihre grundsätzlichen Bewertungslogiken aufgeben sollen. In der Darstellung heißt es vielmehr, dass die „Ask“ in Richtung Klarheit zielt, damit Gründer wissen, woran sie sind, und sich selbst besser im Funnel positionieren können.
In den freien Antworten zeigt sich neben den Schwierigkeiten aber auch eine positive Seite. Gründer heben die Fairness des Südosten hervor und erwähnen, dass Investoren nicht nur Kontakte teilen, sondern auch aktiv passende Partner empfehlen oder Chancen erkennen, die zu lokalen Bedingungen passen. Mancini beschreibt diese Art von Antworten als möglicherweise „am ermutigendsten“ im Datensatz, weil sie ungefragt kamen und über verschiedene Investoren im regionalen Netzwerk verteilt waren. In den Beispielen wird zudem sichtbar, warum Prozesse sich oft wie Zufall anfühlen: Ein Gründer aus dem Silicon-Valley-Kontext schildert, dass ein „Pass“ dort häufig mit einer Empfehlung einhergeht – also einem tatsächlichen Next Step. Ein weiterer Beitrag verweist darauf, dass physische Nähe lokale Investoren dazu bringen kann, Preise stärker an dem auszurichten, was der Aufbau in einer konkreten Metropolregion realistisch wert ist. Gleichzeitig zeigen die negativen Stimmen, dass manche Gründer selbst dann, wenn sie im Südosten bauen, Kapital lieber anderswo suchen, und dass Discovery und Verbindung – zwischen Gründern, Investoren oder potenziellen Kollaborateuren – sich teils langsam anfühlen.
Für die Zukunft ist vor allem der Veröffentlichungsrhythmus interessant. Front Porch gibt an, die Umfrage jährlich fortzuschreiben, mit jährlichen Versionen jeweils im Herbst; die VC Survey soll weiterhin im Frühjahr erscheinen. Für das zweite Jahr kündigt Mancini an, dass man zusätzlich eine „recognition question“ einbauen will, die Befragte dazu einlädt, Personen und Programme zu benennen, die ihnen beim Aufbau geholfen haben. Das knüpft an eine Änderung in der neueren VC-Edition an und könnte den Datensatz von der reinen Prozess- und Performance-Logik hin zu einem stärker netzwerkbezogenen Bild erweitern. Für Tech-Unternehmen heißt das vor allem: Die Diskussion über Fundraising wird messbarer. Wenn Prozessklarheit, Transparenz und Geschwindigkeit zu den klarsten „Pain Points“ zählen, lassen sich daraus intern bessere Erwartungen, klarere Kommunikationspläne und realistischere Projektmeilensteine ableiten – unabhängig davon, ob KI-Strategie, Talentgewinnung oder Makro-Positionierung gerade im Vordergrund steht.
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