LONDON (IT BOLTWISE) – Ubisoft reagiert auf Sonys Ausstieg aus physischen PlayStation-Discs mit einer nüchternen CFO-Argumentation: Der Gebrauchtmarkt verliere zwar als Stütze an Bedeutung, der PC zeige jedoch, dass digitale Vertriebswege das Gesamtmarktvolumen erweitern können. In der Q1-2026-Runde betont der Finanzchef, dass vor allem die Kosten für zukünftige Geräte sinken könnten, wenn Konsolen rein digital ausgerichtet sind. Gleichzeitig bleibt die Entwicklung für das Unternehmen operativ gemischt, denn bei den Netto-Buchungen steht im Jahresvergleich ein Minus von 9 % an. Entscheidend wird nun, wie stark Ubisofts zweite Jahreshälfte-Planung und das Wettbewerbsumfeld die frühe Erfolgskurve fortsetzen.
Sonys Entscheidung, ab Januar 2028 keine neuen PlayStation-Discs mehr produzieren zu lassen, löst in der Branche weiterhin spürbare Diskussionen aus. Der Kern der Debatte lautet: Was passiert mit dem Gebrauchtmarkt, wenn der physische Kreislauf wegfällt? Für viele Publisher war der Sekundärhandel lange ein Sicherheitsnetz, weil er Wiederkäufe, Preissenkungen und damit mittelbar auch Reichweite stützen konnte. Genau diese Lücke griff ein Investor in der Q1-2026-Ergebnisrunde von Ubisoft auf, als die Frage nach einem möglichen „demand headwind“ aufkam.
Ubisofts Chief Financial Officer Frédérick Duguet beantwortete die Sorge vergleichsweise klar. Sein Vergleichspunkt: Auf dem PC habe sich die Digitalisierung nicht negativ auf die Marktgröße ausgewirkt, sondern helfe sogar dabei, den Markt zu vergrößern. Gleichzeitig verwies er auf einen zweiten, sehr praktischen Hebel: Wenn Geräte nur noch digital ausgerichtet sind, sinken künftig die Kosten für die Hardware. Für Kunden bedeutet das aus seiner Sicht mehr Zugänglichkeit, weil die Einstiegshürde tendenziell geringer ausfällt. Dabei räumte Duguet ein, dass es „plus und minus“ gebe, betonte aber, dass Ubisoft aus Unternehmenssicht nicht erwarte, dass sich die Umstellung stark störend auf die gesamte Industrie auswirke.
Aus technischer Perspektive ist diese Argumentation nachvollziehbar, weil sich das Produkt- und Konsummodell verschiebt. Bei physischen Discs hängen mehrere Prozesse an Lieferkette, Lagerhaltung und dem physischen Tauschmechanismus. Fällt diese Komponente weg, verlagern sich Umsatz- und Nachfrageeffekte stärker in Richtung Download-Ökosystem, Store-Preispolitik und digitale Aktionen. Gleichzeitig wird die Plattformseite relevanter: Wer die Infrastruktur für Verteilung, Monetarisierung und zuverlässige Lizenzprüfung betreibt, beeinflusst die „Demand“-Dynamik direkter. Gerade im Zusammenspiel mit preiswerteren, potenziell weniger komplexen Gerätebaugruppen kann sich das Nutzerverhalten dadurch schneller anpassen, als es manche Marktteilnehmer nach dem Ende des Gebrauchtangebots erwarten.
Auf der Finanzseite zeigt sich allerdings, dass sich Digitalisierung nicht automatisch in linearen Kennzahlen übersetzt. In der gleichen Q1-2026-Runde hob Ubisoft hervor, dass „Assassin’s Creed Black Flag Resynced“ bislang 3,5 Millionen Einheiten verkauft hat und die jährlichen Erwartungen in den ersten zwei Wochen übertroffen habe. Dennoch meldete das Gesamtunternehmen im Jahresvergleich einen Rückgang der Netto-Buchungen um 9 % (gegenüber dem Vorjahr) und führte das auf einen harten Vergleichszeitraum zurück. In der Vorjahresperiode war unter anderem „Assassin’s Creed Shadows“ gestartet, also ein Ereignis, das die Messlatte für Buchungen deutlich höher gelegt hat.
Interessant ist, dass Duguet bei der Frage nach der Jahresprognose bewusst keine neue Richtung für konkrete Guidance signalisierte. Auf Nachfrage lehnte er eine detaillierte Kommentierung der Full-Year-Steuerung ab und verwies stattdessen auf den frühen Stand: Der Start sei „great“, für die weitere Entwicklung aber sei es noch zu früh. Für das zweite Quartal machte er die Einordnung deutlich, indem er erklärte, dass der Vergleich mit dem Vorjahresquartal auch durch den unterschiedlichen Beitrag von Partnerschaften geprägt sei. Außerdem verwies er darauf, dass Ubisoft im zweiten Halbjahr zusätzliche Spiele neben dem bereits angekündigten „Rayman Legends Retold“ launchen werde und ein starkes Wettbewerbs-Setup erwarte. Die Botschaft: Selbst wenn der Markt sich strukturell ändert, muss sich das Unternehmen über die konkrete Release-Planung und das Wettbewerbsumfeld absichern.
Damit wird auch die Branche insgesamt in eine neue Logik gezwungen. Der Gebrauchtmarkt kann zwar bei Nachfrageeffekten fehlen, aber digitale Vertriebsmodelle bieten im Gegenzug andere Stellhebel: kontrollierte Preisaktionen, schnellere Reaktionsfähigkeit auf Nachfrageverschiebungen und eine tendenziell stabilere Verfügbarkeit von Titeln. Allerdings hängt die Wirkung stark davon ab, wie Plattformbetreiber Stores, Bundles und Content-Lifecycles gestalten. Ubisoft versucht hier, das Risiko über den PC-Vergleich und über die Kostenargumentation der Hardware zu entkoppeln, während das eigene Zahlenbild vorerst vor allem durch den Basiseffekt des Vorjahres beeinflusst wird.
Für die nächsten Quartale dürfte deshalb weniger die reine Frage „Disc weg – Nachfrage weg?“ im Fokus stehen, sondern die Kombination aus Gerätepreisen, Release-Frequenz und Store-Mechanik. Sobald mehr Nutzer in digitale Ökosysteme wechseln, können sich auch Marketing-Cycles verändern: Trailer, Demos und saisonale Kampagnen werden stärker zu einem planbaren Steuerungsinstrument, weil „physische Schaufensterlogik“ weniger greift. Gleichzeitig bleibt die Frage offen, wie schnell sich die Erwartungshaltung der Spieler an Preisgestaltung und Verfügbarkeit anpasst, wenn kein Sekundärhandel mehr als Druckventil wirkt. Ubisoft liefert derzeit vor allem den Finanz- und Planungsrahmen, während die tatsächliche Marktreaktion sich erst über mehrere Launches hinweg zeigt.
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