LONDON (IT BOLTWISE) – Eine BCG-Studie mit 1.800 Befragten zeigt, wie stark Rabatte das Konsumverhalten steuern: 74 Prozent lassen sich davon beeinflussen. Gleichzeitig verschlechtert sich die Stimmung spürbar, und Haushalte prüfen ihre Ausgaben deutlich strenger. Besonders Mode, Accessoires und Gastronomie geraten unter Druck, während Secondhand-Angebote online massiv zulegen. Für Unternehmen bedeutet das: Preis- und Sortimentsstrategien sowie Datenanalytik rücken näher an die betriebliche Realität, und Sicherheits- sowie Transparenzfragen im Handel werden wichtiger.
Der Handel spürt die Wirkung der vergangenen Teuerungswelle inzwischen nicht nur an der Kasse, sondern direkt in den Köpfen der Verbraucher: Eine aktuelle BCG-Auswertung mit rund 1.800 Befragten kommt zu dem klaren Muster, dass 74 Prozent Rabatte als entscheidenden Entscheidungsfaktor wahrnehmen. Diese Preissensibilität ist nach Branchenlogik eine direkte Reaktion auf massive Preissteigerungen der letzten Jahre, insbesondere bei Nahrungsmitteln. Laut den Daten sind die Lebensmittelpreise seit 2020 im Schnitt um 37 Prozent gestiegen. Parallel bleibt die Stimmung gedämpft: 64 Prozent bewerten die wirtschaftliche Lage negativ, was die Zurückhaltung beim Einkaufen zusätzlich verstärkt.
Bemerkenswert ist, wie stark die Haushalte ihr Budget bereits umschichten. 81 Prozent kontrollieren ihre Ausgaben deutlich intensiver, und 44 Prozent reduzieren ihren Konsum im Vergleich zu 2025. Der Effekt ist nicht auf einzelne Warengruppen begrenzt, sondern wirkt wie ein Filter, der durch den gesamten Alltag läuft. Selbst große Akteure passen ihre Erwartungen an, wie im Umfeld der Branche berichtet wird. Aus Sicht der Unternehmen ist das weniger eine Frage von „Marketing gegen Rezession“, sondern ein datengetriebenes Problem: Preiswahrnehmung, Angebotslogik und die Geschwindigkeit, mit der Händler Rabatte sichtbar machen, bestimmen zunehmend die Nachfrage.
Technisch und operativ zeigt sich hier ein Spannungsfeld, das vor allem Handelsplattformen und Retailer mit digitalem Frontend betrifft. Wer Preisvergleiche, personalisierte Angebotsstrecken und Echtzeit-Aktionen ausspielt, kann die Rabattschwelle schneller senken, während gleichzeitig Kostenstrukturen unter Kontrolle bleiben müssen. In der Praxis bedeutet das oft: Preisdaten, Lagerbestände und Kampagnenlogik laufen näher zusammen als früher, damit Rabatte nicht nur „online“ existieren, sondern im relevanten Moment am richtigen Produkt andocken. In den genannten Erhebungen nutzen 62 Prozent Preisvergleiche und 56 Prozent achten gezielt auf Aktionsware – genau diese Signale müssen Systeme im Hintergrund verlässlich auswerten, um konversionsrelevante Entscheidungen zu treffen.
Der Markt reagiert dabei zweigleisig: Auf der einen Seite trifft Kaufzurückhaltung besonders Branchen, die diskretionäre Budgets ansprechen. Laut einer Kantar-Erhebung sparen jeweils 52 Prozent der Befragten bei Bekleidung und Accessoires sowie bei Restaurantbesuchen. Auf der anderen Seite entsteht mit Secondhand ein struktureller Gegentrend. Demnach hat der Online-Secondhand-Markt 2025 ein Volumen von 10,5 Milliarden Euro erreicht – ein Plus von 84 Prozent gegenüber 2019. Das verschiebt Wettbewerbsvorteile: Während neue Billigplattformen wie Temu und Shein etablierte Kanäle drängen, wachsen Gebrauchtmärkte durch bessere Verfügbarkeit, ökonomische Anreize und eine Normalisierung von Wiederverkauf über mehrere Käufersegmente hinweg.
Für die Wettbewerbsanalyse ist dabei wichtig, dass mehrere Kräfte gleichzeitig wirken. Wie aus Schätzungen im Umfeld von IW Consult und dem Handelsverband Deutschland hervorgeht, entziehen internationale Plattformen dem stationären und etablierten Online-Handel jährlich rund 2,5 Milliarden Euro Umsatz. Gleichzeitig steigt der Druck auf Händler, wenn gebrauchte Ware nicht nur „Restposten“ ist, sondern systematisch nachgefragt wird. Die Konsequenzen sind für manche Akteure existenziell: Jeder sechste Einzelhändler sieht sich gefährdet, und die Insolvenzzahlen erreichen demnach einen Zehn-Jahres-Höchststand. Für Unternehmen heißt das: Trading-Modelle, Sortimentsplanung und die Fähigkeit, Preiselastizität zu erkennen, werden zum Überlebensfaktor.
Auch Anleger-Argumente spiegeln diese Logik einer Risikoaversion. Im Umfeld der Berichterstattung wird das „Drei-Speichen-Prinzip“ diskutiert – eine gleichmäßige Verteilung auf Immobilien, ETFs und Edelmetalle, um Klumpenrisiken zu vermeiden. Parallel wächst die Skepsis gegenüber spekulativen Anlagen. Wie berichtet wird, hat Investor Frank Thelen seine Kryptobestände verkauft und dabei regulatorische Risiken betont; Bitcoin habe innerhalb eines Jahres rund 40 Prozent auf 62.390 US-Dollar verloren. Solche Narrative übertragen sich indirekt auf den Alltag: Wer Kapitalabsicherung sucht, geht beim Konsum häufig ebenfalls vorsichtiger vor, was die Rabattsuche und die Umschichtung in günstigere Alternativen verstärkt.
Spannend ist zudem, dass selbst KI-getriebene Wachstumsstorys nicht automatisch immun gegen Zweifel sind. Im Kontext der genannten Expertenwarnung wird vor einer möglichen Spekulationsblase mit Parallelen zur Dotcom-Ära gewarnt. Damit entsteht eine zweite Ebene für Unternehmen: Während Technologien wie KI häufig genutzt werden, um Preisstrategie, Empfehlungen und Nachfrageprognosen zu verbessern, können Marktstimmungen die Bewertungslogik und Investitionsbereitschaft beeinflussen. Für die Praxis zählt daher nicht nur die Modellgüte, sondern auch Governance: Welche Daten fließen in Modelle, wie werden Preis- und Kundendaten geschützt, und wie transparent lassen sich Entscheidungen gegenüber Kunden erklären?
Blickt man nach vorn, deutet vieles auf eine längere Phase „bewusster Konsummodi“ hin – und damit auf veränderte Erwartungen an Produkte, Kanäle und Kommunikation. Ein relevanter Teil der Haushalte spart zwar aus Not, aber nicht ausschließlich: 41 Prozent legen Geld für Urlaube oder Rücklagen zurück, 37 Prozent priorisieren die private Altersvorsorge. Daraus folgt eine differenziertere Chance für Händler, wenn sie Angebote nicht nur als Discount, sondern als nachvollziehbaren Wertpfad gestalten. Secondhand-Initiativen dürften weiter wachsen, sofern sie Qualitätssicherung, nachvollziehbare Preisbildung und verlässliche Prozesse liefern. Wer dabei gleichzeitig Cybersicherheit, Betrugsprävention und Datenschutz im Blick behält, kann Vertrauen aufbauen – genau das wird in unsicheren Zeiten zur Währung.
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