BERLIN / KÖLN / LONDON (IT BOLTWISE) – Der Verhandlungsspielraum beim Kauf von Eigentumswohnungen in Deutschland wird immer kleiner. Eine aktuelle Analyse zeigt, dass sich die Angebotspreise und die tatsächlich erzielten Transaktionspreise weiter annähern. Besonders in Metropolen wie Köln und Hamburg sind die Nachlässe noch am höchsten, während in Städten wie Leipzig die Preise nahezu identisch sind.
Der deutsche Immobilienmarkt zeigt eine bemerkenswerte Entwicklung: Der Verhandlungsspielraum beim Kauf von Eigentumswohnungen schrumpft weiter. Eine aktuelle Analyse von ImmoScout24 und Sprengnetter verdeutlicht, dass sich die Angebotspreise und die tatsächlich erzielten Transaktionspreise zunehmend angleichen. Im Dezember 2025 lag der Verhandlungsspielraum bundesweit bei nur noch 5,8 Prozent. Diese Entwicklung setzt den Trend aus dem Sommer fort, bei dem die Preisvorstellungen von Verkäufern und Käufern wieder näher zusammenrücken.
Dr. Gesa Crockford, Geschäftsführerin von ImmoScout24, erklärt, dass Verkäufer sich wieder stärker an realistischen Marktpreisen orientieren. Die gestiegene Nachfrage nach Eigentumswohnungen trägt zusätzlich dazu bei, den Verhandlungsspielraum zu begrenzen. Käufer können zwar weiterhin über den Preis verhandeln, jedoch sind zweistellige Nachlässe in den meisten Städten kaum noch durchsetzbar.
Ein Blick auf die Metropolen zeigt, dass es weiterhin Unterschiede zwischen den Angebotspreisen und den tatsächlich erzielten Kaufpreisen gibt. In Köln und Hamburg sind die Nachlässe mit 9,2 Prozent beziehungsweise 7,8 Prozent am höchsten. In Städten wie Stuttgart, München, Berlin und Frankfurt am Main liegen die Abschläge nahe am bundesweiten Durchschnitt. Besonders gering ist der Verhandlungsspielraum in Düsseldorf und Leipzig, wo die Kaufpreise im Durchschnitt den Angebotspreisen entsprechen.
Die steigende Nachfrage nach Eigentumswohnungen in den Städten, wie das WohnBarometer für das vierte Quartal 2025 zeigt, führt dazu, dass Käufer seltener hohe Abschläge durchsetzen können. In sechs der acht Metropolen hat sich der Verhandlungsspielraum im Vergleich zum Juni 2025 weiter verringert. Angebotspreise werden realistischer angesetzt, was den Markt nach einer Korrekturphase zunehmend normalisiert. Diese Entwicklung wird von den Transaktionsdaten von Sprengnetter bestätigt, auch wenn regionale Unterschiede weiterhin bestehen.
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