KÖLN / LONDON (IT BOLTWISE) – KORALLS stellte am 7. September 2026 in der ersten Folge der 20. Staffel der „Höhle der Löwen“ ein Haaröl mit 17 pflanzlichen Bestandteilen vor. Die Gründerin Kaschma Bakhtiar sicherte sich im Studio ein Angebot über 150.000 Euro für 30 Prozent, erhielt nach der Aufzeichnung aber offenbar keinen abgeschlossenen Investor-Deal. Im eigenen Shop läuft das Produkt, Stand September 2026, vor allem als Vorbestellung, während parallel bereits ein Händler das Öl vertreibt. Für die Bewertung des Potenzials rückt damit eine Frage in den Fokus: Kann das Startup nach dem TV-Auftritt die Nachfrage auch liefern?
Als KORALLS am 7. September 2026 in der ersten Folge der 20. Staffel der „Höhle der Löwen“ auftrat, stand nicht die klassische Drogerie-Logik im Vordergrund, sondern eine persönliche Entstehungsgeschichte: Kaschma Bakhtiar, damals 38 Jahre alt, koppelte den Schritt ins Unternehmertum an ihre eigene Erfahrung mit starkem Haarausfall nach einer Fehlgeburt und einer Schilddrüsenunterfunktion. Das Produktportfolio basiert dabei auf einem klar abgegrenzten Kern, dem Haaröl Nr. 17 in einer 50-Milliliter-Flasche aus Glas. Nach Angaben des Herstellers ist es vegan, silikonfrei und „in Deutschland hergestellt“, ergänzt um eine ganze Pflegeroutine mit Maulbeerseiden-Hauben und Massagehilfen.
Technisch betrachtet ist KORALLS vor allem ein Konzept aus Formulierung und Anwendung: Das Öl kommt laut Shop mit einer Mischung aus Rizinusöl, Rosmarinöl, Arganöl, Hanfsamenöl, Olivenöl und Jojobaöl sowie Vitamin E. Entscheidend ist aber weniger die Zutatenliste allein, sondern die Dramaturgie der Routine, die das Startup offensiv mitliefert: Kopfhaut mit den Fingerspitzen oder einer Massagebürste massieren, wenige Tropfen gezielt einwirken lassen und anschließend auswaschen. Für den Längen- und Spitzenteil nennt der Hersteller als Finish nur noch ein bis zwei Tropfen, wodurch die Anwendung im Alltag skalierbar bleibt und nicht wie ein Spezialbehandlungs-Set wirkt.
Die Positionierung gewinnt dadurch besonders dort, wo die üblichen Haarausfall-Produkte an Grenzen stoßen: In der Apothekenwelt gilt Minoxidil als Mittel mit belastbarer Studienlage, wird jedoch mit Blick auf Schwangerschaft und Kinderwunsch als problematisch beschrieben. Genau diese Nische nennt KORALLS als Anschlussstelle, während das eigene Versprechen mit „17 Inhaltsstoffen“, deutscher Herstellung und der Zielsetzung „verträglich in Schwangerschaft und Stillzeit“ kombiniert wird. Gleichwohl zeigt die Quellenlage einen wichtigen Unterschied zwischen Marketing und Wirksamkeitsbehauptung: Die vom Hersteller hergeleitete DHT-Hemmung wird an einen Basilikum-Wurzelextrakt geknüpft, und die häufig zitierte Wirksamkeitszahl soll aus einer Herstellerstudie mit 21 Teilnehmenden stammen, die nicht am fertigen Produkt durchgeführt worden sei und zudem aus dem Jahr 2015 datiere. Für die Einordnung heißt das: Das Öl lässt sich eher als plausibler Pflegeansatz diskutieren als als Therapie mit direkt übertragener Evidenz.
Die ökonomische Story wirkt an dieser Stelle fast noch spannender als die Rezeptur. Laut den Angaben im Umfeld des Auftritts forderte Bakhtiar 150.000 Euro für 15 Prozent und erhielt im Studio ein gemeinsames Angebot von Judith Williams und Andreas W. Herb: 150.000 Euro für insgesamt 30 Prozent, jeweils 15 Prozent pro Investor. Nach der Aufzeichnung sei es jedoch nicht zur Vollziehung gekommen; Bakhtiar habe laut dem berichtenden Kontext erklärt, man sei nach intensiven Gesprächen zu dem Ergebnis gekommen, dass KORALLS noch Zeit und Unterstützung brauche, während der Kontakt zu den beiden Investoren weiter bestehe. Damit bleibt das Bild ambivalent: TV-Sichtbarkeit war vorhanden, aber der zentrale Hebel zur Skalierung – ein klarer Cap-Table – ist offenbar zunächst nicht durchgesprungen.
Noch deutlicher wird die Realität zwischen Studio und Shop: Stand September 2026 kostet Haaröl Nr. 17 im eigenen Online-Shop 29,99 Euro für 50 Milliliter, jedoch als Vorbestellung. Auch andere Sets sind offenbar nicht als sofort verfügbare Ware gelistet. In der Praxis bedeutet das weniger „Werbeproblem“ als Prozessproblem – Produktion, Einkauf, Qualitätsfreigabe und Logistik müssen schnell genug hochfahren, wenn nach einem Hauptsendezeit-Auftritt Nachfrage typischerweise sprunghaft ansteigt. Interessant ist dabei, dass bereits ein weiterer Vertriebskanal existiert: Der Friseurbedarf HAGEL Online Shop führt das Öl ebenfalls zum genannten Preis, und auf der Produktseite des Herstellers werden 109 Bewertungen mit einem Schnitt von 4,8 von 5 Sternen genannt. Das spricht für Produktinteresse – aber eben nicht automatisch dafür, dass das Produktionssystem die Nachfrage in jeder Phase stabil abdeckt.
Aus Investorensicht lässt sich daraus eine klare Priorität ableiten. Die „Höhle der Löwen“ verschafft Startvorteile, die Wettbewerber mit ähnlicher Formel nicht ohne weiteres kaufen können: Story, Aufmerksamkeit und Wiedererkennbarkeit entstehen schneller als über konventionelle Kampagnen. Für KORALLS entscheidet sich der Nutzen dieses Effekts jedoch an der Lieferfähigkeit und an der Fähigkeit, Vorbestellungen in planbare Lieferzyklen zu übersetzen. Dass Bakhtiar inzwischen ein Team aufbaut, passt in diese Logik: Nicht der Deal allein, sondern die operative Umsetzung entscheidet, ob aus der TV-Momentaufnahme ein nachhaltiger Wachstumsmotor wird. Bleibt der Shop im Wartezustand, verpufft die Aufmerksamkeit im „Hype-Fenster“; gelingt die Versorgung, kann der Auftritt dagegen als vertrauensbildendes Signal wirken – und sich in wiederkehrende Nachfrage ummünzen.
Für die nächsten Monate wäre deshalb weniger die nächste TV-Episode die harte Kennzahl, sondern die beobachtbare Fähigkeit, Nachfrage zuverlässig zu bedienen. Die Preisstellung (29,99 Euro für 50 Milliliter) liegt in einem Spannungsfeld: Sie ist deutlich über sehr günstigen Arganöl-Varianten aus dem Drogerieregal, aber plausibel innerhalb einer Nische, die Zusatznutzen über Anwendung, Routine und Zielgruppe definiert. Gleichzeitig bleibt für Käufer entscheidend, wie sauber das Unternehmen seine Wirksamkeitskommunikation trennt – Pflege versus Therapie – und wie transparent es mit den Grenzen externer Studien umgeht. Wenn KORALLS hier konsequent liefert und die Routine wirklich als wiederholbares Nutzungsmuster etabliert, kann aus dem aktuellen Spannungszustand zwischen Story und Liefervorlauf ein Wettbewerbsvorteil werden.
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