BOCHUM / LONDON (IT BOLTWISE) – Beim R26 Summit zeigte Oskar Edberg, wie stark Storytelling gegenüber dem klassischen Pitch-Deck wirkt. Im Gondel-Format mussten Gründer ihre Idee ohne PowerPoint in wenigen Minuten vor Jury und Gesprächspartnern bringen. Edberg gewann mit European PowerTennis nicht wegen der größten Zahlentabelle, sondern weil seine Vision Tennis als modernes Entertainment erlebbar macht. Das Signal ist klar: Aufmerksamkeit entsteht dort, wo Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit an erster Stelle stehen.
Der klassische Startup-Pitch wirkt im Jahr 2026 weniger wie ein Schlüsselmoment der Unternehmensgründung und mehr wie ein wiederkehrendes Ritual: Problem, Lösung, Markt, Zahlen, Exit-Logik. Genau diese Vorhersehbarkeit wird zum Engpass. Wer regelmäßig Investoren hört, sieht eine ähnliche Musterlandschaft in den Raumfolien wiederkehren, Jahr für Jahr mit immer neuen Kennzahlen und einer immer geringeren Überraschungstiefe. Gleichzeitig erzeugt der Medienbetrieb täglich neue Gründungsgeschichten, sodass die Aufmerksamkeitsspanne schrumpft. In dieser Gemengelage setzt der Ansatz des Gondel-Pitches an einer konkreten Stelle an: Nicht die schärfste Grafik entscheidet, sondern die Fähigkeit, eine Idee so zu erzählen, dass sie im Kopf bleibt.
Auf dem R26 Summit in Bochum wurde diese Logik praktisch umgesetzt. Statt Gründer auf eine klassische Bühne zu schicken, mussten sie ihre Unternehmen in einer Gondelphase präsentieren, während das Riesenrad über das Festivalgelände schwebte. Das Format ist technisch simpel, wirkt aber psychologisch stark: kurze Zeitfenster, keine Distanz durch ein perfektes Bühnen-Setup und ein Gespräch, das nicht in eine Folienabfolge entgleitet. Edberg gewann im Finale schließlich mit European PowerTennis gegen Blockbrain und Edgeless Systems. Entscheidend war nicht, wer die meisten Zahlen zeigte, sondern wer eine konsistente Vision vermittelte – Tennis nicht als reinen Wettkampf, sondern als Entertainment-Erlebnis mit Tempo, Emotionen und Show. Genau diese Verschiebung vom „Was“ hin zum „Warum“ und „Wofür“ macht im Pitch-Kontext den Unterschied.
Diese Beobachtung passt zu einer breiteren Veränderung in der Investment-Praxis: In vielen Gesprächen wird längst stärker in Menschen investiert als in bloße Geschäftsmodelle. Das zeigt sich daran, wie oft Überzeugungskraft, Leidenschaft und Umsetzungsfähigkeit als Bewertungsparameter auftauchen. Ein Deck kann eine Strategie strukturiert darstellen; es kann aber nur begrenzt erklären, warum ein Gründer in einem schwierigen Marktumfeld genau die richtigen Entscheidungen trifft. Deshalb rückt Storytelling in den Vordergrund: Gründer müssen vermitteln, warum das Unternehmen existiert, warum sie selbst die passenden Personen dafür sind und weshalb ihre Vision über das Produkt hinausweist. Der Gondel-Pitch hat diese Merkmale nicht „zusätzlich“ abgefragt, sondern als Voraussetzung für die Wirksamkeit des Formats gemacht.
Auch die Veranstaltungsform selbst verstärkt die Message. Startup-Events entwickeln sich zunehmend zu Business-Festivals: Networking wird zum Arbeitstakt, Matchmaking gewinnt gegenüber Monologen, und Gespräche auf Augenhöhe verdrängen den klassischen Frontalunterricht. Das ist mehr als ein Trendwort, denn es verändert die Informationsdynamik. In einer solchen Umgebung entstehen Partnerschaften und nächste Schritte eher durch spontane Rückfragen als durch eine finalisierte Präsentationslinie. Innovation entsteht dabei selten in der letzten Folie; sie entsteht dort, wo Menschen Ideen testen, Zweifel zulassen und im direkten Austausch neue Möglichkeiten entdecken. Der R26-Ansatz verbindet genau diese Begegnungslogik mit Talks, Masterclasses und Live-Pitches, sodass der Pitch weniger wie eine Bewertungssituation wirkt, sondern wie der Beginn einer Zusammenarbeit.
Paradoxerweise liefert ausgerechnet KI-Entwicklung den Gegenwind gegen den „Zahlen-Pitch“. Künstliche Intelligenz kann Pitch-Decks, Businesspläne und Marktanalysen deutlich schneller aufsetzen, die Sprache glätten und Layout-Fehler reduzieren. Dadurch sinkt die Hürde, professionell auszusehen; gleichzeitig wächst aber der Wert dessen, was nicht automatisierbar ist: Charisma, Glaubwürdigkeit, Begeisterung und das Vertrauen, das entsteht, wenn ein Gründer überzeugend wirkt. Das „perfekte Deck“ wird zur Eintrittskarte – aber nicht zur Eintrittskugel. Wenn immer mehr Teams dieselben Tools nutzen, wird die Differenzierung verlagert: von der Darstellungsform zur Authentizität. Genau hier gewinnt Storytelling wieder an Gewicht, weil es den Kern der Überzeugung sichtbar macht, statt ihn in Folien zu verstecken.
Für Gründer und Investor-Teams folgt daraus eine praktische Konsequenz. PowerPoint wird nicht verschwinden: Zahlen, Marktlogik und Geschäftsmodelle bleiben zentrale Grundlagen jeder Investitionsentscheidung. Der neue Engpass liegt jedoch in der Aufmerksamkeit, die vor der inhaltlichen Bewertung entsteht. Der Sieg von Oskar Edberg beim Startup-Award und das Gondel-Pitch-Format auf dem R26 Summit zeigen deshalb weniger einen Stilwechsel, sondern eine Bewertungsverschiebung: weg von der reinen Folienschlacht, hin zu erlebbaren Erzählungen. Wer Investoren heute überzeugen will, muss das Unternehmen zwar weiterhin sauber strukturieren – aber die Geschichte so erzählen, dass sie nach dem Termin noch nachwirkt und die Person dahinter als glaubwürdige Kraft erkennbar bleibt.
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