Tractives Erfolgsgeheimnis: Fokus und schnelle Entscheidungen

PASCHING / LONDON (IT BOLTWISE) – Tractive, ein führendes österreichisches Scaleup, hat sich seit seiner Gründung im Jahr 2012 zu einem globalen Vorreiter im Bereich der Haustier-GPS-Tracker entwickelt.

Tractive, das 2012 im kleinen Ort Pasching gegründet wurde, hat sich zu einem Paradebeispiel für erfolgreiches Wachstum in der Technologiebranche entwickelt. Bereits ein Jahr nach der Gründung brachte das Unternehmen seinen ersten GPS-Tracker auf den Markt. Heute, zwölf Jahre später, beeindruckt Tractive mit einem Annual Recurring Revenue (ARR) von 100 Millionen Euro und über einer Million zahlender Abonnent:innen. Diese Zahlen unterstreichen die Bedeutung des Unternehmens in der globalen Technologiebranche.

Michael Hurnaus, der Gründer und CEO von Tractive, hat eine bemerkenswerte Karriere hinter sich. Bevor er das Unternehmen gründete, arbeitete er in den USA als Technical Program Manager bei renommierten Tech-Unternehmen wie Microsoft und Amazon. Diese Erfahrung hat ihm geholfen, seine Leidenschaft für Haustiere und Abonnementmodelle in einem erfolgreichen Geschäftsmodell zu vereinen. Heute beschäftigt Tractive über 300 Mitarbeiter:innen und betreibt Standorte in den USA, während es kontinuierlich weiter wächst.

Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg von Tractive ist das Recurring-Business-Modell. Von Anfang an setzte das Unternehmen auf Abonnements, da der eigentliche GPS-Tracker allein kaum Gewinn bringt. Diese Strategie erwies sich insbesondere in Krisenzeiten, wie während der Covid-Pandemie, als äußerst widerstandsfähig. Hurnaus betont die Wichtigkeit, immer vorauszuschauen und Risiken zu erkennen. So reagierte Tractive schnell auf Störungen in der Lieferkette, indem es eine Million Chips auf Vorrat bestellte.

Tractive war auch auf geopolitische Risiken vorbereitet. Als die USA unter Präsident Trump die Zölle auf chinesische Importe drastisch erhöhten, hatte das Unternehmen bereits Produktionsstätten in Malaysia und Vietnam aufgebaut und begann, in Europa zu produzieren. Diese strategischen Entscheidungen zeugen von der Weitsicht und der Entschlossenheit des Unternehmens, sich an verändernde Marktbedingungen anzupassen.

Ein weiterer Schlüssel zum Erfolg von Tractive ist der Fokus. Hurnaus betont, dass es wichtig ist, sich auf eine Nische zu konzentrieren und nicht jeder verlockenden Idee nachzugeben. Obwohl es naheliegend gewesen wäre, die Technologie auch für andere Anwendungen wie Kinder, Fahrräder oder Autos zu nutzen, entschied sich das Unternehmen, sich auf Haustiere zu konzentrieren. Diese Fokussierung hat Tractive geholfen, in seiner Nische zu den Besten zu gehören.

Ein weiteres wichtiges Learning für Hurnaus ist die Geschwindigkeit bei Entscheidungen. Er betont, dass es oft teurer ist, eine Entscheidung zu spät zu treffen, als sie direkt zu treffen. Diese Philosophie fördert er aktiv im Unternehmen, indem er die Mitarbeiter:innen ermutigt, mutige Entscheidungen zu treffen und schnell zu handeln.

Rückblickend war es auch entscheidend, keine externen Investoren an Bord zu holen. Dies hat Tractive geholfen, ein Mindset zu entwickeln, das auf Sparsamkeit und Gewinnorientierung ausgerichtet ist. Diese Herangehensweise hat sich über die Jahre in der DNA des Unternehmens verankert und trägt maßgeblich zu seinem nachhaltigen Wachstum bei.

Für die Zukunft plant Tractive, sich verstärkt auf Gesundheits-Tracking und die frühzeitige Erkennung von Krankheiten zu konzentrieren. Der GPS-Tracker von Tractive verfügt nun über neue Funktionen, die die Gesundheit der Haustiere überwachen und gesundheitliche Probleme frühzeitig erkennen können. Für das kommende Jahr erwartet das Unternehmen ein Wachstum von 30 bis 40 Prozent, was einem ARR von bis zu 140 Millionen Euro entsprechen würde.

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