WASHINGTON / LONDON (IT BOLTWISE) – Google steht kurz davor, einen bedeutenden Rabattvertrag mit US-Bundesbehörden abzuschließen. Dieser Schritt könnte den Wettbewerb im Cloud-Markt erheblich beeinflussen.
Google plant, US-Bundesbehörden erhebliche Rabatte auf seine Cloud-Dienste zu gewähren, was den Druck auf Konkurrenten wie Microsoft und Amazon erhöht, ihre Angebote zu überdenken. Diese Entwicklung ist Teil eines umfassenderen Trends, bei dem Technologieunternehmen versuchen, ihre Beziehungen zur US-Regierung zu stärken, insbesondere angesichts der politischen Bestrebungen, die Ausgaben für Technologieverträge zu reduzieren.
Die General Services Administration (GSA) verhandelt derzeit mit Google über einen Rabatt, der sich in einer ähnlichen Größenordnung wie ein kürzlich abgeschlossenes Oracle-Abkommen bewegen soll. Oracle hatte der US-Regierung einen Preisnachlass von bis zu 75 % auf ausgewählte Softwareverträge gewährt. Diese Rabatte sind Teil eines größeren Effizienzprogramms, das unter der Trump-Regierung initiiert wurde, um die Kosten für Technologieverträge zu senken.
Im Rahmen dieses Programms, das intern als „Doge“ bekannt ist, hat Google bereits im April eine temporäre Preissenkung um 71 % auf Workspace-Verträge angeboten. Diese Maßnahmen spiegeln eine veränderte Haltung der Tech-Konzerne gegenüber der Regierung wider, nachdem es in der Vergangenheit zu Spannungen gekommen war. Amazon beispielsweise verlor unter Trump den milliardenschweren JEDI-Vertrag an Microsoft, was zu einer Klage führte.
Der JEDI-Vertrag wurde später von der Biden-Regierung storniert und durch das Joint Warfighting Cloud Capability-Programm ersetzt, an dem Amazon, Microsoft, Oracle und Google beteiligt sind. Diese Zusammenarbeit zeigt, wie sich die großen Tech-Unternehmen anpassen, um in einem sich wandelnden politischen und wirtschaftlichen Umfeld erfolgreich zu sein.
Ein weiterer Faktor, der die Dynamik in diesem Bereich beeinflusst, ist der Einfluss von Oracle-Gründer Larry Ellison, der als Trump-Vertrauter gilt. Sein Unternehmen ist in Verhandlungen über eine mögliche Abspaltung von TikToks US-Geschäft involviert und spielt eine Schlüsselrolle im Aufbau nationaler Datenzentren.
Diese Entwicklungen verdeutlichen, wie wichtig es für Tech-Unternehmen ist, ihre Strategien kontinuierlich anzupassen, um sowohl den politischen als auch den wirtschaftlichen Herausforderungen gerecht zu werden. Die Bereitschaft, erhebliche Rabatte zu gewähren, könnte ein entscheidender Faktor sein, um langfristige Verträge mit der US-Regierung zu sichern und gleichzeitig die Konkurrenz unter Druck zu setzen.
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