Wie Pivoting Startups aus der Krise führt

BERLIN / LONDON (IT BOLTWISE) – In der dynamischen Welt der Startups ist das Scheitern oft nur ein Schritt auf dem Weg zum Erfolg. Dominik Popp, ein ehemaliger Fußballprofi, hat diese Lektion auf die harte Tour gelernt. Nachdem er mit mehreren Geschäftsideen gescheitert war, fand er schließlich den Schlüssel zum Erfolg: das Pivoting. Diese Strategieänderung, ohne die ursprüngliche Vision aufzugeben, hat ihm geholfen, sein Unternehmen neu auszurichten und erfolgreich zu machen.

In der schnelllebigen Welt der Startups ist das Scheitern oft ein unvermeidlicher Teil des Prozesses. Dominik Popp, ein ehemaliger Fußballprofi, der sich in die Welt der Unternehmensgründung wagte, hat dies aus erster Hand erfahren. Nachdem er mit mehreren Geschäftsideen gescheitert war, erkannte er, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Fähigkeit liegt, sich anzupassen und die Strategie zu ändern, ohne die ursprüngliche Vision aufzugeben. Diese Fähigkeit, bekannt als Pivoting, hat ihm geholfen, sein Unternehmen neu auszurichten und letztendlich erfolgreich zu machen.

Der Begriff ‘Pivot’ beschreibt eine grundlegende Veränderung in der Produkt-, Markt- oder Geschäftsstrategie eines Startups. Es geht darum, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und das Geschäftsmodell entsprechend anzupassen. Ein erfolgreiches Pivot kann einem Unternehmen helfen, eine unmittelbare Krise zu überwinden und langfristig nachhaltig zu wachsen. Beispiele für erfolgreiche Pivots gibt es viele: Ikea begann als Versandhandel für Alltagsgegenstände, bevor es zum Möbelriesen wurde, und Nintendo wechselte von Spielkarten zu Videospielen.

Dominik Popp hatte ursprünglich Fitnessbänder für Frauen mit passenden Trainingsprogrammen online vertrieben. Während der Corona-Pandemie erlebte er einen Boom, doch nach der Pandemie brach das Geschäft ein. Anstatt aufzugeben, entschied sich Popp für einen Pivot. Er und sein Team führten eine eingehende Marktrecherche durch und entwickelten ein neues Produkt für Nagelpflege, inspiriert von einer persönlichen Erfahrung mit Nagelpilz. Diese Neuausrichtung führte zu einem beeindruckenden Wachstum des Unternehmens.

Der Prozess des Pivoting erfordert eine sorgfältige Analyse des Marktes und der Bedürfnisse der Kunden. Oft stellen Gründer fest, dass ihre Produkte nicht den gewünschten Anklang finden oder die Kunden nicht bereit sind, den geforderten Preis zu zahlen. In solchen Fällen ist es entscheidend, die Zielgruppe genau zu untersuchen und herauszufinden, für welche Problemlösung die Kunden tatsächlich bereit sind zu zahlen. Popp erkannte rückblickend, dass sein größtes Problem der fehlende Product-Market-Fit war.

Die Fähigkeit, sich anzupassen und die Strategie zu ändern, ist in der heutigen Wirtschaft von entscheidender Bedeutung. Trotz der wirtschaftlichen Herausforderungen in Deutschland wurden 2024 viele neue Startups gegründet. In Krisenzeiten entsteht oft Raum für Innovationen und neue Ideen. Der ZDF-Wirtschaftsexperte Neuhann betont, dass in solchen Zeiten oft Platz für Neues ist.

Für viele junge Menschen ist die Gründung eines eigenen Unternehmens eine attraktive Option. Eine Studie zeigt, dass immer mehr Deutsche diesen Schritt wagen. Die Herausforderungen sind jedoch groß: Die Arbeitsbelastung und der Druck, die Idee erfolgreich umzusetzen, können sowohl die Psyche als auch private Beziehungen belasten. Doch für diejenigen, die bereit sind, Risiken einzugehen und aus ihren Fehlern zu lernen, kann das Pivoting der Schlüssel zum Erfolg sein.

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