Microsoft setzt auf KI: Neue Strategie für den Vertrieb

REDMOND / LONDON (IT BOLTWISE) – Microsoft hat eine neue Strategie für seinen Vertrieb angekündigt, die sich stark auf Künstliche Intelligenz konzentriert. Dies geschieht inmitten von Entlassungen, die auch den Vertriebsbereich betreffen.

Microsoft hat kürzlich eine umfassende Neuausrichtung seiner Vertriebsstrategie bekannt gegeben, die sich stark auf Künstliche Intelligenz (KI) konzentriert. Diese Ankündigung erfolgt in einer Zeit, in der das Unternehmen zahlreiche Entlassungen vornimmt, die auch den Vertriebsbereich betreffen. Judson Althoff, der Chief Commercial Officer von Microsoft, hat in einem internen Memo seine Vision dargelegt, Microsoft als führendes Unternehmen im Bereich der KI zu positionieren.

Die neue Strategie sieht vor, dass Microsoft seine Vertriebsorganisation, bekannt als Microsoft Customer and Partner Solutions (MCAPS), neu ausrichtet. Althoff betont die Notwendigkeit von Agilität und Innovation, um Microsoft und MCAPS in ein ‘Frontier AI Firm’ zu verwandeln. Dies umfasst fünf Hauptprioritäten: die Implementierung eines Copiloten auf jedem Gerät, die Stärkung der Microsoft 365 und Dynamics 365 Angebote, die Schaffung bedeutender KI-Design-Erfolge, das Wachstum des Cloud-Geschäfts durch die Migration und Modernisierung von Workloads zu Azure sowie den Aufbau einer soliden Cybersicherheitsbasis.

Ein zentraler Bestandteil der neuen Strategie ist die Reduzierung der bisherigen sechs Lösungsbereiche auf drei: KI-Geschäftslösungen, Cloud- und KI-Plattformen sowie Sicherheit. Diese Umstrukturierung soll die Effizienz steigern und die Fokussierung auf KI-Lösungen intensivieren. Die KI-Geschäftslösungen konzentrieren sich darauf, Copiloten auf jedem Gerät und in jeder Rolle zu etablieren und die Microsoft 365 Suite sowie Dynamics 365 zu vermarkten.

Die Cloud- und KI-Plattformen umfassen das Azure-Geschäft, die KI-Agentenfabrik Foundry und die Datenanalyseplattform Fabric. Diese Gruppe wird sich auf fortschrittliche KI-Lösungen und die Migration von Cloud-Workloads zu Azure konzentrieren. Der Sicherheitsbereich wird sich auf den Verkauf von Microsofts Sicherheitstools konzentrieren, wobei Althoff betont, dass es an der Zeit sei, offensiver zu agieren, nachdem man im vergangenen Jahr viel Zeit mit defensiven Maßnahmen verbracht habe.

Diese strategische Neuausrichtung erfolgt in einem Umfeld zunehmender Konkurrenz im Bereich der Unternehmens-KI, insbesondere durch Unternehmen wie OpenAI und Google. Microsoft hat den Vorteil, dass viele große Unternehmen bereits seine anderen Tools nutzen, jedoch bevorzugen viele Mitarbeiter dieser Unternehmen die bekanntere ChatGPT-Lösung. Diese Herausforderung erfordert von Microsoft eine verstärkte Fokussierung auf die Integration und den Mehrwert seiner KI-Lösungen.

Insgesamt zeigt Microsoft mit dieser neuen Strategie, dass es bereit ist, seine Position im Bereich der Künstlichen Intelligenz zu festigen und auszubauen. Die kommenden Monate werden zeigen, wie erfolgreich das Unternehmen seine ambitionierten Ziele umsetzen kann und welche Auswirkungen dies auf den Markt haben wird.

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