Zurückhaltende Rabatte im Weihnachtsgeschäft: Strategien der Einzelhändler

BERLIN / LONDON (IT BOLTWISE) – In diesem Jahr sehen sich Verbraucher mit einer neuen Dynamik im Weihnachtsgeschäft konfrontiert. Einzelhändler reduzieren ihre Rabattaktionen, was zu einem Rückgang der Schnäppchen führen könnte. Dennoch bleibt die Nachfrage stabil, da viele Kunden ihre Einkäufe früher tätigen, um Preissteigerungen zu umgehen.

In der Vorweihnachtszeit 2023 stehen Verbraucher vor einer veränderten Einkaufslandschaft. Einzelhändler haben angekündigt, ihre Rabattaktionen zu reduzieren, was zu einem Rückgang der Schnäppchen führen könnte. Diese Entscheidung basiert auf einer strategischen Anpassung an die Marktbedingungen, die von einer stabilen Nachfrage trotz geringerer Preisnachlässe geprägt sind. Viele Verbraucher planen, ihre Einkäufe früher zu tätigen, um möglichen Preiserhöhungen zuvorzukommen.

Die Prognosen von Salesforce deuten darauf hin, dass die Anzahl der Bestellungen mit Preisnachlass um etwa 2% im Vergleich zum Vorjahr sinken könnte. Diese Entwicklung ist Teil einer breiteren Strategie der Einzelhändler, die ihre Preisreduzierungen während Verkaufsaktionen minimieren, um ihre Gewinnmargen zu schützen. Diese Taktik spiegelt sich auch in den jüngsten Verkaufsaktionen wider, bei denen nur geringe Preisnachlässe gewährt wurden.

Einige Händler, wie Amazon, haben bereits im Oktober mit ihren Verkaufsaktionen begonnen, um Kunden frühzeitig zu gewinnen und sie nicht an die Konkurrenz zu verlieren. Diese Strategie könnte sich als vorteilhaft erweisen, da fast 40% der Konsumenten laut der Beratungsfirma Simon-Kucher planen, ihre Weihnachtseinkäufe bereits im Oktober zu starten. Diese frühe Kaufbereitschaft könnte den Einzelhändlern helfen, ihre Umsätze zu stabilisieren, auch wenn die Rabatte geringer ausfallen.

Experten wie Shikha Jain von Simon-Kucher erwarten, dass etwa 40% des jährlichen Einzelumsatzes im vierten Quartal generiert werden. Deloitte prognostiziert, dass die Amerikaner in dieser Zeit voraussichtlich 1,6 Billionen Dollar ausgeben werden. Diese Zahlen verdeutlichen die Bedeutung der Weihnachtszeit für den Einzelhandel, auch wenn die Rabattaktionen zurückhaltender ausfallen.

Ein interessanter Trend zeigt sich auch in der Art und Weise, wie Verbraucher Geschenke erwerben. Während einige weiterhin auf Schnäppchenjagd sind, ziehen andere in Betracht, Geschenke auf Wiederverkaufsmärkten zu erwerben. Diese Entwicklung könnte durch die Bemühungen von Einzelhändlern wie Ralph Lauren, Nike und Levi Strauss beeinflusst werden, ihre Produkte lieber zum vollen Preis zu verkaufen, um ihre Margen zu schützen.

Obwohl die Rabattaktionen abnehmen, bleibt die durchschnittliche Transaktionsgröße laut Michael Gunther von Consumer Edge konstant erhöht. Dies deutet darauf hin, dass die Nachfrage trotz begrenzter Preisnachlässe anhält, was den Einzelhändlern eine gewisse Stabilität in einer ansonsten unsicheren wirtschaftlichen Lage bietet.

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